五粮液采取整顿清理举措优化经销商

    近日五粮液又发文表示，将清退一些总经销品牌。涉及“五粮字头”和“非五粮字头”两大类，考核是否清退的标准是近年销售额指标、销售任务完成率等。

　　具体的清退措施有品牌变更经销商变更、品牌变更经销商清理、品牌不变更换经销商以及彻底清理品牌四大类，在不久前刚对包括北京朝批、银基、深圳怡亚通(002183,股吧)等在内的核心经销商进行定增捆绑利益的同时，五粮液为何会采取整顿清理的举措？

　　为此，中国商报记者联系了五粮液相关负责人，但对方表示不方便接受采访。不过，中国品牌研究院研究员朱丹蓬在接受中国商报记者采访时表示，五粮液此举是为了增强对授权品牌的管理。他解释说，五粮液集团长期以来存在授权过度的现象，经销商之间打架、冲突现象时有发生。在此背景下，五粮液此举是为了梳理集团的产品线，减少经销商之间的恶性竞争。
　　业内人士认为，早前多品牌战略曾给五粮液带来了不少正面效应，但是近年来随着矛盾的突出，负面效应越来越大。正因如此，早在6月22日，五粮液公司就在股东大会上表示，该公司已经淘汰了30多个品牌，目的是为了对核心品牌进行优化。

　　对此，和君咨询消费领域专家闫强表示同意。他认为，五粮液早就应该对经销商设立一定的标准和门槛。他认为，经销商达到一定的业绩指标、完成一定的任务量才能显现出其对五粮液的认同，这是对经销商的基本要求。

　　清理不达标经销商的行为对五粮液未来会有哪些影响？闫强分析认为，短期来看此举会使五粮液面临经销商情绪上的不良影响，但长期来看，此举能优化五粮液经销商队伍，利大于弊。

　　“但经销商面临的压力会比较变大，因为经销商在品牌削减的情况下想保持业绩不减，就需要进行业绩的重新评估和目标的重新制定。”朱丹蓬如是说。

　　在此背景下，之前参与定增的经销商会不会受到影响？据闫强猜测，之前参与五粮液定增的经销商对集团的贡献大，是与集团配合度高的核心经销商，应该不会在清退范围之内。如此来看，他认为，此次清退是对经销商队伍的优化和完善，是对核心经销商的鼓励。

　　朱丹蓬判断说，参加定增的品牌必定不在清退的范围之内。而这对核心经销商来说是释放利好信号，因为五粮液清退部分品牌会使核心经销商的竞争压力减小。

　　对此，曾参与五粮液定增的经销商颇为认同。深圳怡亚通相关负责人在接受中国商报记者采访时表示，怡亚通此前参与五粮液定增是为了和五粮液达成长期战略合作关系。而本次五粮液清退经销商只是要清退部分不达标的代理商，这样一来剩下的经销商会好做得多。