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【财富讲堂】第123期白酒品牌如何做才能深入人心？

中国糖酒网 2016-07-25 14:32 白酒

培育一个品牌如同培养一个人，需要为其注入文化理念。白酒的品牌文化必须被目标消费群体认同和欣赏，满目琳琅的白酒品牌中，如何让消费者记住你的品牌、留下印象、愿意购买？接下来糖酒网小编为大家讲解一下酒商应当从哪几个方面让消费者记住自己的品牌。

表达品牌核心价值

品牌核心价值是品牌存在的根基，也是企业存在的根基。白酒品牌留给消费者的印象是多方面的，比如酿造工艺、历史文化、香型、酒体、口感、包装等，但是消费者的记忆是有限的，不可能记住品牌的方方面面。因此，酒商需要展现给消费者的就是品牌的核心价值和核心定位。

关键点：核心价值提炼后的最佳效果就是——一击即中，让消费者立马爱上。

提炼概念点

根据品牌的核心价值，我们需要找出一个恰当而新颖的概念词来描述该核心价值。为什么要提炼概念词呢？是为了让消费者更容易记住且有区别于竞品，能够将该酒的核心价值迅速传递给消费者。

关键点：品牌核心价值是事实的表达，提炼概念点则是核心价值的差异化表达。

精炼品牌名称

消费者在记品牌时，更多的是记品牌名称。品牌名称的提炼是根据品牌的核心价值来定的、有极强的关联性，为的就是让消费者能够过通过名称联想到核心价值，产生共鸣和需求。概念词与品牌名称可以是相同的。

关键点：品牌名称的提炼要识别性高，与品牌核心价值产生共鸣。

提炼利益点

核心价值以及概念点是品牌所传达的产品与服务特点，为的是更快、更精准地吸引目标消费者，使之产生兴趣，是企业宣传时重点突出的利益点;但不代表没有其他利益，提炼其他的利益点，让消费者更加喜欢。一款产品有很多价值点，也许某款产品酒质最突出，但是在其他方面，例如包装设计、品牌知名度、性价比等都可以成为加分项。

关键点：要在众多白酒品牌中突围，就要善于利于强项和加分项。

提炼支持点

支持点，就是核心价值与利益点的有效支撑点，之所以提炼支持点是为了让消费者更好地信任，不是你说好就是好，需要给消费者个信任背书。

关键点：支持点提炼的主要方向有事实描述、技术手段、权威认证、数据支持、专利、口碑等等。

提炼广告语

广告语是核心价值与利益点的高度浓缩，是向消费者传达一种长期不变的价值。优秀的广告语能够吸引人的关注，让人记忆深刻，且便于传播。例如：王老吉的“怕上火喝王老吉”，六个核桃的“经常用脑多喝六个核桃”等都成为家喻户晓的经典。

关键点：广告语要朗朗上口，便于传播和识记。

创作主形象

相对于口头传达，富有创意、视觉化的产品品牌形象表现，能够快速吸引消费者且能直观地传达品牌价值与利益，同时更利于宣传展现。主形象就是这个品牌以上六点的视觉化表现，如同人一样，特点突出（核心价值）、有好名字（品牌名称、概念点）、有其他专长（利益点）、证书荣誉口碑齐备（支持点）、座右铭响亮（广告语），还有很漂亮的外形，人中龙凤，不过如此。

关键点：要将这些内容通过各种方式传达给目标消费者，但核心价值永远是传播的根基。

总结

深处调整期，迷茫、焦虑不应成为酒商的主旋律，更多的是思考品牌价值的挖掘、塑造、传递，这是品牌成长的基础，更是企业发展的方向。也许一款产品做不到迅速打造品牌影响力，但通过价值的积累、最起码可以小范围地获得品牌力量，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，只要方向正确、坚持总会有碧海蓝天。

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