古井集团半年工作回顾

    主题为“加速推进双名酒工程，向百亿目标奋勇前进”的，古井贡酒与黄鹤楼2016上半年营销战略沟通会在湖北武汉洲际酒店召开。

    古井集团董事长梁金辉、古井集团股份公司总经理周庆伍、黄鹤楼酒业董事长许鹏以及来自全国各地近1000多名古井、黄鹤楼经销商齐聚本次会议。

    这也是自古井并购黄鹤楼酒业之后，举办的首届也是规模最大的一次全国经销商沟通会议。

    半年工作回顾

    周庆伍在会上首先对古井2016年上半年工作情况进行了回顾。他透露，上半年古井集团收入、利润等经营指标较去年同比和今年预算均实现较好增长，营业收入36.67亿元，利润5.72亿元，实现了“时间过半、任务过半”。

    具体措施为：

    1、 在品牌建设上持续“高举高打、举外打内、内外并举”提升品牌价值；

    2、优化组织人员，构建高效营销体系，持续布局全国化，加速百亿进程；

    3、 实施产品线优化，提升市场竞争力；

    4、以用户为中心，全面推进“战略5.0”；

    5、 围绕JIT（准时化生产），全面提升交付能力；

    6、 坚持质量为天，进一步稳定提升产品品质；

    7、转变交易结构模式，细化成本管控，全心、全意、全力支持市场营销；

    8、加大人才培养，强化人才队伍建设；

    9、以标准化为基础，系统推进运营的自动化、信息化、智能化建设；

    10、打造管理五星级，全面提升企业运营管理水平。

    双品牌战略规划

    今年古井收购黄鹤楼是业内最大的亮点之一。今日会上，销售公司总经理助理、市场部总经理张怀贵对下一步的双品牌战略规划予以了发布。

    张怀贵指出，此次古井和黄鹤楼的战略合作，第一步将精耕安徽，省内双核驱动。第二步形成板块化，打造苏鲁豫皖浙版块，辐射周边，从而形成区域板块市场。第三步滚动发展，逐步全国化。

    为此要凭借战略驱动、营销驱动、平台保障、品牌保障及文化驱动来予以确保。张怀贵表示，公司的近期目标是拿下双百亿，冲向前三强；远期目标为成为制造业帝国。

    在营销内核上，“三通工程”（路路通、店店通、人人通）是双品牌营销的核心体系，“抓动销、去库存、深渠道、稳价格”是三通工程的核心思想。

    在业务战略上，持续聚焦、持续叠加、守正出奇。聚焦表现在：产品聚焦、市场聚焦、资源聚焦、人员聚焦上。会上透露，古井将聚焦年份原浆系列；黄鹤楼将聚焦陈香。

    两大核心聚焦产品发布，黄鹤楼为陈香

    平台保障方面，将有四大平台（制造业平台、实业平台、金融平台、文旅平台）和四大中心（全球呼叫中心、采购中心、物流中心、数据中心）予以保障。

    张怀贵表示，接下来，将互相学习，培训交流，互相轮岗，互帮互助，协同发展，共同前进。

    在谈到品牌建设上时，张怀贵透露，鉴于黄鹤楼今年品牌投放较少，三季度开始将在湖北卫视、武汉高铁、高速户外等媒体平台加强品牌宣传。而古井方面，全国性的品宣活动也将密集开展。

    而在备受关注的厂商合作模式上，将采用厂商一体化模式。队伍合在一起，便于降低内耗，减少沟通成本，彻底解决经销商人员在干，厂家人员在看，上级领导当裁判的问题。

    谈到将给经销商带来什么这一核心问题时，张怀贵表示，一为品牌，长期、持续的品牌投入，打造强大品牌力，提供强大的品牌背书。

    二为质量最好的产品，三为稳定、持续、长期、合理的利润保障。但是，他也指出，价格、费用、窜货是三大高压线。

    会议最后，古井集团董事长梁金辉做了总结发言。记者将核心内容整理如下：

    像今天这样跨区域、大规模的双品牌启动会，还是第一次，感谢来自全国各地1000多名经销商的参加。

    中国白酒自2002年转型以来，古井是为数不多保持2位数增长的企业，原黄鹤楼高层之所以将公司托付给我们，就是看中了我们现在的团队。

    首先，我们的战略回归是很清晰的。就是聚焦到白酒这个主业上来，集团所有的副业都要为主业服务。

    我们现在的营销团队已经足以很好驾驭市场，我们的制度管理，体系理论已经完成了。

    你的市场存在哪些问题，我们的营销团队在市场上就知道如何表现。针对吃拿卡扣的不良代理商，我们要严格清理，保证三通工程的顺利推进。

    第二，古井能取得如此成绩，主要是有非常稳定的古井经销商队伍。保障的前提是公司的三条规则。一是公司利益高于一切，二是员工利益不能克扣，三是经销商利益不能侵害。

    对于外省品牌和本地品牌的竞争，我们又该如何面对？我们现在的一些县级市场无论是销售目标还是基础建设还没达标，需要解决的问题还有很多，看到百亿的同时也要看到问题，要脚踏实地沉着应对。

    一个百年企业，一个百年品牌，如何能保障长久，关键是看能不能有社会责任，要做一个社会公益人，做生意只想着自己赚钱，那只有今天，没有明天。所以古井把经销商利益，员工利益看得很重要。

    第三，我们有一批可敬可畏的英雄团队，做市场的临门一脚就是在市场一线推进的业务团队。他们严守公司的高压线，严令禁止窜货、降价、吃促销费用，与不良客户串通一气。

    下半年我们要做双品牌、双百亿、双市场动力。如何携手共同发力？湖北和安徽一样，都是200多亿市场。

    所以我们要全部走中国名酒恢复路径，黄鹤楼未来要做一个大清香工程，现在正在研究，即将面世。找出过去古井固有的香和味。今后的竞争是靠品牌、靠营销，更要靠品质。

    会上，为首届“最美酿酒人”、“最美调酒师”、“最美卖酒人”奖获得者进行了表彰。