【财富讲堂】第124期 白酒社区营销新形势 经销商如何“拦截”顾

    社区营销是直面终端消费者的最好方式之一，经销商在社区营销的模式下，可以采取更多有效的措施让消费群体注意到自己的产品。创新型的社区营销模式尚未成熟，不少经销商对这个精细化的渠道充满了疑惑，如何切入社区推广产品，如何开展有效的推广活动？接下来，糖酒网小编就为您详细分析一下。

    社区营销更有效

    近几年来，渠道下沉的话题在行业内的呼声越来越高，如何将终端一再细分让很多经销商感到困扰，而细分之后的终端又怎样才能逐一突破，也是不少人头疼的问题。消费者的购物渠道越来越多，能让消费者直接接触到自己的产品，才能更好的打开渠道，获取更多的资源。人口密集的社区是消费者的集中生活区，有一部分经销商将注意力转向了社区，将酒卖到社区里去，不仅可以直接接触到消费者，还可以拓展社区资源，打开新的终端销售渠道。

    社区营销是直面终端消费者的最好方式之一，经销商在社区营销的模式下，可以采取更多有效的措施让消费群体注意到自己的产品。社区营销的范围其实很广阔，不仅仅局限在消费者生活的小区这一点点地方，消费者上下班的路上也可以在社区营销的范围之中。通常局限在小区之中的社区营销往往只有食品饮料等快消品或者生活必需品可以很快奏效，但将营销范围扩大之后，更有利于经销商拓展接触到的消费群体，并且推广产品的种类也可以有所增加。

    社区营销其实也并不是一个新颖的销售形势，长久以来，一直都有企业和经销商采取社区内促销等形式推广并销售产品，但是这种模式已经维持了比较长的一段时间，对于消费者来说也早已不再新鲜，想要通过社区营销打开渠道，必须要有一定的创新。

     “拦截式”的社区营销

    创新型的社区营销模式尚未成熟，不少经销商对这个精细化的渠道充满了疑惑，如何切入社区推广产品，如何开展有效的推广活动，如何能让消费者注意到自己的产品，产生潜移默化的影响，如何控制投入成本等问题都是经销商们关注的热点。

    社区是消费者集中地，是企业和经销商最能探索消费者的需求和消费水平，产品最能贴近消费者的细分渠道，也是消费者信息采集的重要来源。社区营销在新形势下也要拓展新的方式方法。

    利用小区至周边公交车站的必经之路

    小区至周围公交车站的必经之路是大多数人每天都要走上几次的，社区营销可以利用这一段距离做好产品的推广。上班早高峰的时候虽然人流量大，但是行色匆匆的人群此时并没有时间和精力去关注路上的产品推广，还会对产品推广产生抵触和厌烦的情绪，而在下班高峰期的时候则是完全不同的情况，消费者结束了一天的工作，心情比较放松，对产品推广的接受度更高，并且下班高峰期这段处于晚饭之前的时间，正好也是酒水类产品销售的好时机，消费者可以在路上买一点回家与家人共同品尝。

    另外还要注意的是，处于这个阶段的消费者一般情况下都是事业尚在起步阶段的年轻人，消费水平不会特别高，所以价格过高的产品他们是无法接受的，中低价位的产品差不多刚好符合他们的消费水平和需求。并且过于传统、中规中矩的产品不太能引起这类消费者的注意和认同，具有创新性的产品更能迎合他们的口味，吸引消费者的注意力才能进行后续的产品营销。对于刚刚踏入社会，可能还在租房子的年轻人来说，价格较低又小巧的小酒在性价比方面更合适。

    利用小区停车卡和安全提示标识等

    除了公交车出行的方式之外，再比较多的就是开车出行的方式了，企业和经销商可以利用小区停车卡等有车一族的必需品，以赞助的形式在停车卡上制作广告，将企业和产品的宣传推广到消费者手中。另外，小区内的安全提示标识也是必不可少的，企业和经销商冠名的标识牌更能给消费者留下印象。

    开车出行的消费者大多数具有一定的经济基础和消费水平，对于中高端产品的需求量比较大，无论是商务还是休闲，各方面对于酒水产品的需求量也更多，这类消费者是社区推广的重要消费群体。面对这一部分消费者，他们有一定的社会地位并且有大量的酒水产品需求，所以大品牌的产品更加符合他们的需求，产品的品牌力和品质是他们面对客户和亲友时生活品质的体现。

    与物业、居委会联合开展社区活动

    企业和经销商想要给消费者留下一定的印象，就必须扩大与消费者直接接触的机会，与物业、居委会联合开展社区活动，可以组织起由企业或经销商冠名赞助的社区比赛，奖品由赞助企业提供，同时也能调动起消费者参与活动的积极性。必须注意的是，活动要与社区周边的实体店联动起来，让社区周边网点成为社区推广活动的后续支撑点和消费联络转化点，将社区活动转化销售才算成功。

    经过活动的开展，让社区居民对产品有所了解，并且可以为社区内的困难群体提供定期的服务和帮助，既是有意义的公益活动又能扩大企业及产品的影响力，树立企业的良好形象，扩大企业的品牌力。

    利用上班族的订餐APP

    当下多数的上班族在午餐时都会选择在办公室里使用订餐APP订外卖，尤其是冬天和夏天，订餐APP的使用频率更高，企业和经销商可以与订餐APP或者餐厅合作，在送餐时可以给顾客附送一份品尝版的产品或者附送企业的宣传单页等，有较强资金实力的企业还可以在订餐APP中冠名投资或者将企业的专卖店加入订餐APP中，为其他与订餐APP合作的餐厅提供酒水产品，或者与其他餐厅合作推出食品与酒水绑定的促销活动等。甚至可以参与到众多APP的满减活动中去，由原本的消费一定金额之后APP自动减免变成消费一定金额之后赠送酒水产品等。这些活动都可以在上班族的工作生活中起到一定的影响。

    并且，上班族订餐多是同事之间结伴一起订购，企业和经销商可以联合制定一定的政策，专门针对中小企业的餐饮、商务用酒，给予一定的优惠政策，印制宣传单页，在为企业办公室送餐的时候发送给各个公司或者机构，将原本简单的午餐消费转化为数量较大的企业定制或者团购模式。

    这种营销方式由传统意义上的社区延伸到消费者实实在在的工作生活中，更加能体现企业的价值和影响。

    社区营销活动的精髓在于整合互动，通过一个有效的营销模式，配合企业制定的相应的优惠政策和宣传活动，将消费者、产品和临近社区的终端网点有效串联起来，形成一个立体的整合互动销售局面。社区营销是企业和经销商对于社区网点及消费者的整合，也是通过与消费者的直接接触探索市场需求的重要过程。

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