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【财富讲堂】第127期白酒招商渠道大盘点让好商家主动上门

中国糖酒网 2016-07-27 15:09 白酒

能不能把酒水招商做好，关系着厂家能否找到优质的商家。我们所谓的招商就是在特定区域，找到经销特定产品的全过程。酒水招商一直是一个产品在一个特定区域是否可以长期发展的关键环节，选择一个优质的商家可以达到事半功倍的效果。接下来，糖酒网小编就为大家介绍一些比

能不能把酒水招商做好，关系着厂家能否找到优质的商家。我们所谓的招商就是在特定区域，找到经销特定产品的全过程。酒水招商一直是一个产品在一个特定区域是否可以长期发展的关键环节，选择一个优质的商家可以达到事半功倍的效果。接下来，糖酒网小编就为大家介绍一些比较好的招商方式。

媒体广告招商

媒体广告招商是常见形式，手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等等，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。

媒体广告招商主要适应于：企业的业务人员相对较少，而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。

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地毯式走访招商

地毯式走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的性的进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。需要招商人员具备较强的体质和抗压能力，并且和客户沟通较为流畅，对产品政策和品牌知识了解透彻。

在开展地毯式走访招商之前，必须进行系统的培训，向每个招商的人员准确的传达招商的信息。并且必须现场模拟考试，对于在客户拜访中容易出现的问题作出相应的回答，合格即可“上岗”。

会议营销型招商

会议营销型招商近些年被企业广泛接受，并且效果较为良好。一般要请名人或者专家做讲座，召开产品发布会或者联谊会等，对于中小企业来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道；同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力、树立自身品牌形象的一个窗口。

自媒体招商

随着电子自媒体的飞速发展，各个企业都开始着力打造自我的公众号、微信号、APP等。虽然目前来讲，自媒体还在发展中，但对于酒水招商来说绝对是一种可以尝试的形式。不仅可以提供一个展示企业和产品的窗口，还可以让更多的消费者和商家对其有所了解。

峰会论坛招商

目前在全国省会级城市，都会不定期有行业主流媒体、杂志等举办的各大高峰论坛。对于很多企业来讲，是一个借势招商的绝佳机会。一般峰会都会邀请业内有关专家讨论讲解，谈一谈行业发展趋势，再解答一下经销商遇到的一些问题。

对于目前行业竞争环境，很多经销商都想通过峰会的内容，获得一些新的思路和行业信息。根据作者了解，目前自媒体微酒在全国各地召开的微酒峰会，效果良好，对于酒水招商的峰会论坛选择是一个首选。

全国经销商大会招商

每年众多企业都会召开全国经销商大会，对过去一年的总结新的一年的规划。一方面是为了传达厂家的战略以及新政策，另一方面就是推出主流产品的补充产品（新品）。

一般会把新品捆绑在主流产品上进行相关政策引导，实力雄厚的经销商多半会代理新品以求拿到主流产品更好的政策。慕名而来的经销商暂时没有办法代理主流产品，也只能通过代理新品的方式合理获得主流产品的配额。一般在此大会上，厂家会大手笔的奖励去年销售业绩比较突出的经销商，一方面鼓舞原有经销商的士气，另一方面吸引更多的经销商代理自己的产品。

主打样板市场做形象招商

主打样板市场招商是指企业选择一个范围比较小的市场，启动引爆市场，利用样板市场的示范效应向周边进行辐射。商人趋利，只要看到样板市场的商家有钱赚了，自己必然合作意向很大，自然就会主动联系企业或者大商进行合作洽谈。

样板市场的确立，将是各招商厂家在深度招商中必须要做的战略规划。深度招商各厂家必须集中优势兵力，整合相关资源，充分调动市场各元素的积极性和能动性，建立招商厂家赖以生存和发展的区域强势市场，样板市场的建立，将有助于增强各招商厂家对经销商的说服力，从而更好地激发经销商的积极性，塑造经销商的自信心，实现招商厂家的战略目标规划。

渠道倒推招商

渠道倒推招商是指产品的导入市场前期，招商较为艰难，企业在某一市场寻找一个小的片区或某一渠道进行启动市场，前期可以设置办事处进行直营，只要经销商看到产品在该片区或渠道能销售，该市场上的经销商自然就会找你谈经销产品事宜。

内部招商

内部招商是指通过圈子里朋友、熟悉的朋友、老经销商、动用人际关系等招商。一般适用于关系网络宽，某机关单位领导亲属等，对于发展团购商或者乡镇分销商有着较为有效的效果。

展会营销招商　

展会招商是指通过糖酒会、食品交易博览会等政府部门举办的大型展会进行招商。展会营销招商一定要记住一点，要么你做最大的展位，要么你做最小的展位，不大也不小你就一定要做成最奇特的，目的只有一个，吸引经销商到你的展位上来。

做展会营销招商最重要的一点就是如何能够快速的吸引经销商。最好是能够现场就能够解答经销商所有的问题，如果能够让经销商马上到公司去参观，那基本上合作达成率就很大了。

品鉴会招商

品鉴会招商一般指在新品上市初期，企业或者大商选择一家高档酒店开展会议型新品品鉴会，邀请目标客户到指定酒店参会，品鉴产品的同时，向商家介绍产品的招商政策。再加上后续的跟进洽谈达到招商的目的。目前此种形式比较受到企业的青睐，无论是否招商成功，都对产品起到一定的宣传作用。

跨界招商

跨界招商是指在招商比较不畅的形势下，可以选择其他品类产品的经销商进行招商，例如：饮料、小食品、生活用品等经销商，通过多频次拜访、回厂游、行业品鉴会等形式，让他对酒水产品有一定的了解，最后达到招商的目的。根据作者了解，身边不乏有这种跨界的经销商进入到酒水行业，对于一些新品的推广也是一种不错的招商形式。

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