【财富讲堂】第152期 经销商管理：怎么给店员发工资？

    对于一个老板 来说，给员工发工资 ，就像穿衣吃饭那般平常。不过，你知道吗，工资怎么发，这里面也是有学问的。一样的工资，不一样的掏法，结果大相径庭。有的经销商发得巧妙，既激励了员工，又加强了管理；有的经销商发得“痛快”，但却没留住人才，没提高利润。怎么发薪水才能既调动员工积极性又聚拢人心呢？下面糖酒网小编就为各位经销商老板推荐几招。

    工资谁来发？

    在稍微有些规模的经销商公司，有专职的 ，员工的工资一般都是由财务人员来发放。这里需要注意的是，财务员工对待发工资这件事一般不会有多好的态度，因为那么多人的工资要一一发放，一个个要清点签字，还会出现真假钞票和少发问题的纠纷，是件很麻烦的事情。所以，财务人员在发工资时，脸上少有好脸色，甚至会挂出一副不耐烦的表情，而财务人员的脸色又会直接影响到前来领工资的员工的心情，对于员工来说，领工资本来是个令人高兴的事情，但一看到财务人员的脸色，原本挺好的心情反而被破坏了。所以，建议这个工资发放工作由老板本人亲自来进行，不过，这里需要有两点注意的地方：

    注意表情管理

    一是老板在发工资时的表情，若是老板拉着脸，或是一脸的严肃，这会给员工带来非常糟糕的感觉，员工会认为这领工资是个屈辱，自己辛辛苦苦工作，挣俩钱，还得看老板的脸色，实在是屈辱啊！即便是领钱，这钱也拿得极其不舒服。所以，老板在发工资时，脸上得客气点，和颜悦色，保持微笑，嘴里还得客气点，把钱给员工，还得说谢谢，反正都是发钱，为啥不让员工高兴点呢？

    把握好教育时机

    再有，老板一直在教育员工，但什么时候是最好的教育时机呢？就是发钱的时候！员工在拿钱时，回顾下自己这个月来所做的那点工作，想起来自己在工作中曾出现过的敷衍了事，丢三落四等等状况，心里自然会涌现一点对公司对老板的愧疚感，这个时机也就是教育员工最好的时候，老板可以在把钱发过后，微笑说上几句点到为止，员工这个时候也听得进去。

    一般的经销商公司人数不会太多，发工资这个活的工作量不会太大，重要的是趁这个机会跟员工有个互动，抓抓思想建设，所以，这个时间还是花得值得的。

    发什么钱？

    有些老板认为，给员工发工资，得发新钞，一百块的，看起来整洁又大方，不过，要是这样发的话有个小问题，新钞薄，几千块钱也就那么薄薄的一叠，那么一叠工资会很薄，感官上看起来没多少的样子，会影响到员工领工作的感觉。若是改发旧钞，加上钞票面额改为五十块的，这同样的金额，厚度可就上去了。再有，新钞和旧钞给员工带来的心理感觉是不一样的，若是新钞，员工会想这是钱从银行取出来的，老板在银行存了很多钱，这些钱也都是我们帮老板挣的，现在只发这么一点（薄薄的一叠）给我们……诸如此类，人的联想能力是很丰富的，甚至会想到自己的血汗在构筑老板的金库之类。

    若是发旧钞，尤其是带一些中小面额的旧钞，员工心里则是另外一番感受，心里往往会想，这些钱都是老板一点点赚来的，这老板赚俩钱也挺辛苦的，好不收这么点钱上来，还得再当作工资发给我们，心里自然会涌现出一些对老板赚钱不易的感触出来。新钞换旧钞，无需增加一分钱的成本，但是，这工资给员工带来的心理感受却是两样的。

    把工资和奖金发开发

    发钱，是最简单，也是很有效的激励手段，所以，在发工资的前后几日，员工的态度和工作积极性都有一定程度的提升。但是，在绝大多数经销商公司里，老板往往每月只发一次钱，也就是把工资，津贴和奖金合并在一起发下去，这样简单也省事，不过，若是把工资，奖金，津贴都分开发的话，也就是每月多发几次钱，自然也就增加了几次激励员工的机会。若有条件，还可以考虑把福利品和薪资也分开发放。这无非也就是多花费点时间多发几次钱而已，但可以让员工持续保持一个较好的工作态度。

    所谓的人事管理，就是少花钱多办事，甚至不花钱也办事。光靠拿钱来提升对员工的管理成效，也太没技术含量了，同样是发工资，改变一些方法的方法和形式，同样的钱，却可以带来更好的收益，何乐而不为呢？

    基本工资模式

    基本工资

    也可以叫责任底薪，假设为3000元，要求是销售额不能同期降低，这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑，3000元照开。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。

    提成工资

    用超过去年销售额的部分进行核算，假设，该店员年度超过去年销售额超额20万以内，按照8%提成；超额30万以上，按照10%提成；超额40万以上的，按照12%提成。

    季度奖、年终奖

    如果有超额，每个季度按照8%计算一次超额部分；年终具体核算超额的数量，比如年终核算后应统一按照10%提成，则在年底统一核算，该补得补该扣得扣。员工如果提前离职，则如有多余的点数，不能补给。

    平时表现奖

    每个月，对工作积极，认真负责，客情好的员工，另外给予一定奖励。奖励最好是有言在先，这样员工才有目标。

    带薪年假

    年假可不是大企业的专利，微小企业更应该有年假。比如工作满一年，给5天。平时也可以给探亲假之类，增加员工的归属感。

    红包奖励

    对于员工表现优异的，或者有贡献的，可以在适当时机给点红包，这对于拉近感情非常有效，给员工一些惊喜。当然，这种激励方式不可频繁。

    特别奖励

    在推广销售新产品时，可以增加一些奖励。例如，下月要推广销售某酒水，只要推出去一件，另外奖励某某元。

    渠道开发奖励

    对于以前未合作过的团购客户，凡是开发到的，可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户，无论开单金额多少，直接奖励多少元。

    优秀员工奖励

    对于部分优秀的员工，根据其业绩，可以设定一些职务，比如起步是销售经理，做一段叫高级销售经理，再厉害的就叫销售总监。员工自我感觉会比较好，也是一种激励方式。如果队伍足够大，那是最好，有了管理层级，职业生涯规划更容易完成，这样就能形成完整的销售团队。

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