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【财富讲堂】第157期 加盟白酒项目怎么选 赚钱的品牌是怎样的?

中国糖酒网 2016-08-15 15:39 白酒
同样的市场环境下,为什么有的经销商赚得钵满盆盈,有的就颗粒无收?选品是个很大的问题。里有一款好的产品,还愁不赚钱,归根到底,还是因为你家烟酒店缺少一款赚钱的“利器”!下面,糖酒网小编就教您加盟白酒如何选品。

    同样的市场环境下,为什么有的经销商赚得钵满盆盈,有的就颗粒无收?选品是个很大的问题。里有一款好的产品,还愁不赚钱,归根到底,还是因为你家烟酒店缺少一款赚钱的“利器”!下面,糖酒网小编就教您加盟白酒如何选品。   

    产品质量是否可靠

    质量是产品“生命”的精髓,没有质量保证的产品将很难赢得消费者的青睐,而且很容易“反噬”经销商一口,给经销商带来大量隐患问题。经销商判断产品质量是否可靠,通常有两个评判标准:一是产品是否获得相关质量认证(或证书);二是通过消费者和经销商自己的实际“检验”。

    产品口感如何

    不同区域的消费者对香型和度数的偏好皆有不同,酒质的好坏,口感是否合适,也是经销商选择的一个重要因素。

    产品的外观造型或者包装设计是否吸引人

    消费者比较在意产品的外观和包装,让人眼前一亮的产品往往也会给人留下深刻的印象,经销商对此也是心领神会。

    产品概念能否诱惑消费者

    一些产品本身是非常简单、也是很普通的,但是由于生产厂商进行了专业的卖点提炼和概念炒作,给产品蒙上了一层神秘的色彩,因而更能吸引消费者。

    质量可靠、酒质一流,口感合适,外观设计新颖、概念炒作到位的产品当然能够给经销商带来更多的回报,但是,光有好的产品还是不够的。

    综合实力,包括资金实力和生产规模

    凡是那些综合实力较强的生产厂商,其产品质量和功效都较有保障,经销商选择这些生产厂商的产品,自身经营风险也会大大降低。

    品牌知名度和美誉度

    这里所指的品牌知名度和美誉度,不仅仅指生产厂商在全国范围内的总体影响力,更重要的是指该品牌在当地消费者心目中的知名度和美誉度。经销商选择那些在当地享有盛誉的产品,销售周期会大大加快,资金回笼速度提高,经营风险降低。

    政策优惠力度和利润空间

    经销商应该尽量选择那些回报率较高、预期风险较低的产品,而这就与生产厂商提供的政策息息相关了。生产厂商如果将经销商作为区域独家代理商,或者是提供差异化产品给经销商,很显然,经销商可以从中获得比较丰厚的利润;反之,经销商的利润空间就比较狭窄了。当然现在酒厂给经销商的优惠政策也越来越复杂,经销商需要擦亮眼睛。

    信誉度

    经销商辛辛苦苦从事经营,主要就是为了谋取利益;销量只是一个前提,更重要的是将收益体现出来,而收益的体现就靠生产厂商是否讲诚信了。

    经销商在选择生产厂商的产品时,一定要考察该厂商以往的信誉度如何,否则经销商就只是为他人做嫁妆了。无论大小酒厂,信誉都要考察的。

    市场支持力度

    经销商选择产品,还应该考虑到生产厂商为推广该产品而计划投入的各项费用,其中包括市场推广费、渠道建设和维护费、广告宣传费、促销活动支持费以及其他各项费用。那些对市场支持力度大的生产厂商的产品,无疑是经销商优先选择的“宠儿”。

    服务保障措施

    生产厂商如能为经销商及时提供货源、传递市场信息、完善售后服务制度,那么,经销商可以免除大量的后顾之忧,安心从事经销。

    话说回来,从生产厂商角度考虑问题,也只是经销商选择产品的第二层次。经销商作为商业领域中一个非常重要的独立体,必然有其自身的发展规划,而这个发展规划是由经销商自我决定的。

    产品包含在自己的渠道范畴内

    经销商不能轻易选择自己不熟悉的产品经营,所选产品要适合自己目前的渠道,否则新品引入后推广会是一个很大的问题。

    经销商应该了解自己的定位

    近年来,随着市场竞争愈演愈烈,一些经销商采用“多元化”经营策略来规避风险,原本只能卖中低端产品的经销商纷纷经营高端产品,一些原本以高品位形象赢得消费者的经销商也销售低端产品,自毁形象。他们的初衷是对的,但结局则是凄惨的。

    产品符合经销商的“传统”定位

    每个产品都有自己的目标消费群体,经销商对自己也有一个明确的“定位”。经销商要想选择到适合的产品,就必须要求所选择的产品与经销商的定位相吻合。

    产品与经销商的经营理念相吻合

    每个产品都有一定的生命周期,而经销商也分为短视性经销商和远见性经销商。对于一种需要长期推广、持久经营的产品来说,它比较适合于那些远见性经销商,却不适宜于短视性经销商。反之,一种产品属于短期暴利性产品,那么它就比较适合于短视性经销商经营。经销商经营理念不同,对未来规划不同,则选择产品的准则也大相径庭。

    消费者喜欢的

    近几年以来消费者饮酒趋势低度化、健康化、而且越来越理性,每个人心里都有自己的选择标准,不会因为某一个促销活动,轻易的接受一款产品。

    品牌有影响力

    当然并不是随便一种消费者喜欢的酒都可以放在店里直接卖。对于烟酒店来说,一个有影响力的品牌,在市场上推广的难度会大大降低,没影响力的品牌或者是连听都没有听过的品牌,尽量别考虑。

    厂家够重视

    如果厂家对某个市场重视,说明厂家将大力度的投入,卖他们的产品,烟酒店自然也会受益,在当下的生意难做的形势下,没有谁愿意当市场上的“开路先锋”很多时候厂家重视程度,是烟酒店进货与否的重要考虑标准。

    产品得看上眼

    厂家的新产品,你的第一反应,什么厂家?价格多少?产品如何进?卖点在哪里?这些可能不是选产品的决定性因素,但却是选产品的第一要素,也是对新品的第一印象。这时要深入了解产品的买点,消费者购买特性。

    “模式”接地气

    厂商运作产品都有一套自己的模式,但是如果烟酒店不认可厂家的方法,双方的合作可能性也会大大降低,所以烟酒店选择产品,一定要大致了解厂家的思路,如果大家的思想能够达成一致,才有可能促成合作。

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