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【财富讲堂】第162期提高品牌辨识度：白酒品牌如何深入人心？

中国糖酒网 2016-08-16 13:46 白酒

品牌价值的挖掘、塑造、传递，这是品牌成长的基础，更是企业发展的方向。培育一个品牌如同培养一个人，需要为其注入文化理念。一个有“辨识度”的白酒品牌会让消费者记住你的品牌、留下印象、愿意购买。下文中，糖酒网小编就为您分析如何提高白酒品牌的辨识度。

让包装成为第一推销员

产品包装设计要基于一个前提是：在没有任何人员推销的情况下，看了这个包装上的购买理由和说明文字之后，就能下定决心，放在自己的购物车里。也就是说，你要把包装作为企业第一推销员，或者唯一的推销员。

写好文案，制造购买冲动

首先要在包装的正面提炼产品的购买理由。让消费者看到这个购买理由之后，就有拿走的冲动或欲望，如果还有疑问，看看包装上的说明文字就坚决地尝试购买。

所以，产品包装设计正面要像15秒的电视广告，简单明了，直奔主题，将购买理由展示给购买者；侧面或背面要像软文一样，用规定的语言让产品的特点、购买理由更有说服力，更可信，打动购买者，实现尝试购买。

运输包装设计不能忽略

很多企业设计包装的时候，重视小包装的设计，也就是放在货架上的包装设计，而忽略了运输包装的设计。运输包装针对对象与小包装不同，它除了针对购买者之外，还针对采购、库管等人群，对这类人群进行传播，也是一个很好的媒体。

表达品牌核心价值

品牌核心价值是品牌存在的根基，也是企业存在的根基。白酒品牌留给消费者的印象是多方面的，比如酿造工艺、历史文化、香型、酒体、口感、包装等，但是消费者的记忆是有限的，不可能记住品牌的方方面面。因此，酒商需要展现给消费者的就是品牌的核心价值和核心定位。

提炼概念点

根据品牌的核心价值，我们需要找出一个恰当而新颖的概念词来描述该核心价值。为什么要提炼概念词呢?是为了让消费者更容易记住且有区别于竞品，能够将该酒的核心价值迅速传递给消费者。

精炼品牌名称

消费者在记品牌时，更多的是记品牌名称。品牌名称的提炼是根据品牌的核心价值来定的、有极强的关联性，为的就是让消费者能够过通过名称联想到核心价值，产生共鸣和需求。概念词与品牌名称可以是相同的。

提炼利益点

核心价值以及概念点是品牌所传达的产品与服务特点，为的是更快、更精准地吸引目标消费者，使之产生兴趣，是企业宣传时重点突出的利益点;但不代表没有其他利益，提炼其他的利益点，让消费者更加喜欢。一款产品有很多价值点，也许某款产品酒质最突出，但是在其他方面，例如包装设计、品牌知名度、性价比等都可以成为加分项。

提炼广告语

广告语是核心价值与利益点的高度浓缩，是向消费者传达一种长期不变的价值。优秀的广告语能够吸引人的关注，让人记忆深刻，且便于传播。广告语要朗朗上口，便于传播和识记。

创作主形象

相对于口头传达，富有创意、视觉化的产品品牌形象表现，能够快速吸引消费者且能直观地传达品牌价值与利益，同时更利于宣传展现。主形象就是这个品牌以上六点的视觉化表现，如同人一样，特点突出(核心价值)、有好名字(品牌名称、概念点)、有其他专长(利益点)、证书荣誉口碑齐备(支持点)、座右铭响亮(广告语)，还有很漂亮的外形，人中龙凤，不过如此。

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