全力打造全球蒸馏酒第一品牌 茅台出口额再攀新高

    近日，据中国新闻网报道，贵州作为酱香型白酒的发源地和主产区，是全国酒类产品出口最多的省份，出口白酒质量一直保持非常稳定和质量上乘的状况，产品合格率达到100%。2015年，贵州出口白酒约占全国酒类产品出口额的30.1%，占全国白酒出口额的51.1%。其中，茅台酒及其系列产品占贵州省白酒出口额99%以上。

    一方面，茅台国际化的步伐越来越快，越来越扎实有力；另一方面，茅台是在对中国白酒国际化并不看好的声音背景下向好发展的。有业界专家认为，中国白酒国际化存在多方面的不利因素。“中国白酒的国际化条件尚未完全具备，在经济和文化因素上都有制约，目前都难有大的突破。”而和这种判断不同的是，茅台出口业绩的不断攀升。

    另一个声音是，茅台是以53度烈性美酒闻名遐迩的；但业界很多人认为，白酒要想打入国际市场，一定要把酒精含量降下来。“现在50几度，甚至更高度数的酒向国外出售，是有一定难度的。”然而在茅台系列出口产品当中，恰恰是以53度的标志性产品为当家花旦。

    在茅台的十三五规划中，茅台集团对未来五年的企业目标作了自我定位：“致力于成为全球蒸馏酒第一品牌，通过产融结合打造多元化发展的大型酒业投资控股集团，成为受人尊敬的世界级企业，享誉全球的国酒茅台。”到2020年，茅台集团的白酒产量将达到12万吨，龙头产品茅台酒的产量达5万吨，整体收入达到千亿元级，综合效益稳居行业第一。

    据了解，2015年共计出口茅台酒及系列酒958.27吨，与去年同比增长27.50％，实现出口创汇1.72亿美元，与去年同比增长23.20％，完成全年出口计划的78.34％。茅台的海外市场布局要从十年前与法国卡幕集团开始了长期合作开始。卡幕集团作为一个最大的干邑世家，拥有300多免税运营商，在140多个国家的4000多个免税店均有卡慕产品销售。茅台和卡幕的合作，打通了国际免税市场渠道，包装上也针对海外市场特点推出了推出“小批量勾兑茅台酒”。目前，茅台酒海外市场的销售目前已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲五大洲有税市场及重要口岸的免税市场，销售网络布局已日趋完善，近几年公司出口创汇逐年递增，并在海外60多个国家和地区发展了85家经销商，出口额占到中国白酒出口的50％以上。2016年1-4月出口茅台酒同比增长40％，完成了全年计划的32％。茅台和卡幕的合作，可以说确立了茅台在国际上高端酒的地位、更是保证了茅台在国际市场上的销量。除了渠道的打通和平台的布局，茅台也做了品牌层面的宣传，去年茅台在美国、意大利、俄罗斯举办了金奖百年庆典活动在国际上品牌价值。今年，茅台十三五规划出台，在海外市场方面要求茅台酒在海外市场的销量将占总销量10％，为了完成集团2016年下达的出口茅台酒和系列产品的销售目标，茅台展开了一系列动作。

    2016年5月31日，茅台与高升国际贸易公司和DFS免税集团就下一步深度合作达成共识，表示今后将积极扩展海外市场，进一步提升茅台的市场占有率和品牌影响力。今后，茅台如何实现传统行业转型与如何发力拓展海外市场，值得期待。