白酒

【财富讲堂】第177期中秋临近，大牌酒们都干了些什么？

中国糖酒网 2016-09-14 17:07 白酒

马上就是中秋了，白酒大战早已打响。能够拿下中秋市场是白酒至关重要的一战，中国的所有节日除了春节之外，中秋是白酒销售中最重要的时间段。况且中秋也是作为春节白酒销售的前哨存在的，拿下中秋就可以为之后的春节销售打下良好的基础，因此这段时间，各大酒商都使出了

马上就是中秋了，白酒大战早已打响。能够拿下中秋市场是白酒至关重要的一战，中国的所有节日除了春节之外，中秋是白酒销售中最重要的时间段。况且中秋也是作为春节白酒销售的前哨存在的，拿下中秋就可以为之后的春节销售打下良好的基础，因此这段时间，各大酒商都使出了全身的解数，快来看看它们都做了什么。

“茅台”们：

随着中秋节临近，高端白酒终端售价纷纷喊涨。其中以作为白酒业风向标的53度飞天茅台上涨情况最为明显。

尽管茅台官方并没有宣布涨价，但实际在渠道端价格已经悄然开始上升。据报道，53度飞天茅台每瓶涨了200元左右。一级批发价上涨了100多元，零售价格多在1100元至1300元之间。今年6月，还基本徘徊在900元左右。按目前的走势，中秋来临前茅台零售价可能会突破1300元。

五粮液决定从 9 月 15 日起，公司核心产品 52 度新品五粮液出厂价格恢复性调整60元，升至每瓶 739 元，供终端 759 元，建议零售价 829 元。五粮液 1618 、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。

泸州老窖旗下高端白酒国窖1573日前也下发“控货涨价”的通知，指出52度国窖1573的终端配送价格已提升至680元，终端建议零售价700元。

洋河

它的中秋活动主题为“品洋河蓝色经典，码上扫红包”，创新性的将瓶上的二维码与微信红包结合在一起，顾客通过微信扫一扫天之蓝或者海之蓝瓶盖上的二维码，就有机会得到洋河送出的现金红包。其中，单个红包的最大金额为1000元，另外还设计了100元、10元、1元等奖项，中奖率达60%。

“抢红包的促销形式大家喜闻乐见，目前看很受欢迎”，有白酒业内人士分析说。他判断，这场由洋河在全国开展的“码上抢红包”活动，将在消费者当中掀起扫码热潮，而洋河则可能在今年的中秋白酒大战中更受欢迎。

习酒

在某电商平台上，习酒打出了“月是中秋，越享优惠——中秋献礼”活动。活动包括：给力豪礼满就送，购物满299元或者699元时，分别赠送金质小习酒和定制酒具一套；领券活动，各大主打酒纷纷标出了中秋价，领券之后还可再减数十元。

中秋节白酒应该干点啥？

高档酒

一种形式是与大的平台合作，联合推出盛大的促销活动，相互借力。比如五粮液与苏宁战略合作以后，双方将在9月7日推出五粮液超级品牌日，以“五粮中秋&乐享苏宁”中秋活动为营销背景，五粮液35度500ml酒为爆点，“普五”等产品作为产品承接，联合投放价值8100万元的线上无敌券，强势拉动销售。高档酒应以超市、专卖店和知名烟酒连锁店为窗口，以地堆、展架、拱门等形式营造氛围，既拉动了销量，也做了品牌传播。第三种是团购渠道内实施激励政策，刺激核心消费者购买欲望。

中档酒

这是白酒消费的主力价格带，利润空间大，促销活动形式可以更多。首先是常规渠道内做买赠或特价促销活动，以大卖场和烟酒店为主，促销人员必不可少，并且形象气质和专业水平上要高于对手。很多时候临促的能力不仅没有卖好酒，还会给品牌形象减分。其次是酒店渠道的猛攻。中秋旺季期间酒店内生意趋旺，做好酒店中的产品展示和促销活动传播，不仅能拉动中秋销售，更是积攒客户口碑的最佳时机，可以为春节旺季奠定基础。第三，社区推广必不可少。将产品送到消费者家门口，刺激消费者购买欲望，也是宣传与销售双丰收的必用武器。此外，中秋节之前针对渠道的促销要全力以赴地开展，主要是面向零售店和餐饮店开展以消灭空白点为目的的促销活动，比如与目标店签订销量激励协议。

中低档酒

这类产品渠道覆盖面广，促销活动形式上不拘一格。可以开展的活动有，针对零售店的有奖销售、陈列展示、品牌氛围营造，如每个瓶盖可兑换现金1元—5元金额不等的促销活动，开箱有奖，扫描二维码加关注赢得礼品等，目的只有一个，吸引消费者，卖酒。同时针对渠道内的促销压库活动和情感沟通要加强，以获得渠道商的资源支持。

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