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【财富讲堂】第180期白酒如何做好品牌建设与传播？

中国糖酒网 2016-09-27 17:40 白酒

品牌的重要性，已经不用多说，在白酒行业竞争激烈的市场中，一个企业是否能发展壮大，主要看它的品牌能否做到辨识度高、深入人心。对于白酒企业来说，品牌的塑造和建设、传播，是最重要的事之一。没有知名度，好产品也走不出去。本期财富讲堂，中国糖酒网就与您分享一下

品牌的重要性，已经不用多说，在白酒行业竞争激烈的市场中，一个企业是否能发展壮大，主要看它的品牌能否做到辨识度高、深入人心。对于白酒企业来说，品牌的塑造和建设、传播，是最重要的事之一。没有知名度，好产品也走不出去。本期财富讲堂，中国糖酒网就与您分享一下白酒品牌的建设与传播。

白酒品牌如何塑造和建设？

1、内涵有传承

在不同的阶段，以吸引不同的消费者加入消费群体，但同样，新的品牌诉求应是上一个品牌诉求的升级版本，其内涵和一贯的消费主张不变、寻找一个共同的利益点，这个利益点能够得到消费者的主张和支持。

2、品牌策略可以采用多元化

但所以品牌应当在主品牌的领导下，同样是为了同一个宗旨和主张在服务不同的消费者。品牌过多、过滥是一些酒企存在的弊病。企业根本就没有精力做得过来。因此，子品牌的数量一定要同企业市场、营销团队、发展速度相适应。

3、不要过于依靠广告

许多白酒企业将品牌的建设简单的等同于品牌传播，忽略了品牌建设的核心价值，甚至急功近利，将品牌的成功与否取决于广告创意的好坏和广告投入的多少，也难怪有人说“白酒的一半是广告”。

这种完全依附广告狂轰乱炸建立起来的品牌，其品牌基础往往都不牢固，“秦池”标王现象所反应的广告泡沫，是吹毁“秦池”品牌价值一落千丈的直接原因。

进一步说，要树立一个白酒品牌，白酒企业就必须从实际做起，在提升产品与创新品质的基础上，深挖白酒的文化内涵，树立品牌战略，系统地建构和规划品牌，以突出品牌的鲜明形象与个性。并且在传播受众上，用一个声音为目标受众传达一个品牌的核心价值，避免传达出不清晰的品牌信息。

4、任重道远，不可急于求成

品牌的建设是一个长期工程和系统工程，一个品牌要想占据消费者的内心，需要一个不断强化的过程。但是妄图仅仅以传播的手段来代替品牌建设是不能持久的，也是不切实际的，传播只是品牌建设的辅助手段，而不是品牌建设的全部。

白酒品牌如何传播？

企业品牌与媒体联盟

越来越多的企业发现，单一的营销竞争模式很难再承担起品牌生存与发展的重任，联合营销是新时代品牌促销与传播的营销利器。先知营销品牌介绍联合营销是指两个以上的企业或者品牌在资源共享，共担共赢的原则下，向合作品牌开放营销资源，借以优势互补，实现提升品牌的营销方式。联合营销的精髓就是“联合”,其实践活动可以分为两种形式：品牌联合和联合推广企业品牌与媒体联盟，就是企业资源和媒体资源里应外合，借力打力，互相发挥各自特长。

其次，广告策划、公关策划活动相结合

做过终端销售的人都知道，卖场和超市里的排面位置和出样数量，决定了消费者购买时接触到你产品的机会，直接影响到你的销售业绩。根据“媒体货架”理论，电视广告资源也就像超市里的货架一样，谁的出样最多，谁能够拿到最抢眼的位置，谁就更能够吸引消费者目光，商场的货架把产品铺到消费者面前，而广告要把货铺到消费者心里。

最后，品牌策划传播多管齐下，全面整合

在互联网时代和速度制胜的今天，随着激烈的竞争以及消费行为日趋理性，品牌传播更为讲究实效化。品牌迅速崛起，证明品牌传播就像打仗作战一样，要讲究实效主义，多管齐下，各种媒体全面整合，同时建设品牌知名度、美誉度、可信度，使广告投入节约化，广告效果最大化。

品牌传播的模式

新闻性广告

新闻是人们关注度与接受度最高的媒体信息之一。避开产品宣传，与媒体搞好关系，希望媒体(电视台、广播、报社、网站、专业性杂志社等)不间断性的采编或采用有益于自己公司的各方面报道信息，进行品牌传播。

公益性广告

与政府搞好关系，进行公益性广告的投资也是一种有价值的传播方式，让企业在消费者心目中形成一种“为民、为公”的形象，以此来打动消费者的心。公益性广告的渠道很多，比如在电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等单独或与政府一道做有关环保、普法、节日、庆祝等的合作性公益广告宣传，但一定要在公益性宣传的同时不知不觉地传播公司形象，提起消费者对本公司及产品的关注。

赞助广告

对体育、文化等各方面的政府、社区举办的活动进行赞助，推广企业品牌，提升企业形象。比如西门子的“自动化之光”中国系列巡展活动，百事可乐中国足球联赛、XX公司社区义诊活动等。

网络广告

随着互联网业的逐步成熟，眼球经济、烧钱经济向现实转化，电子商务已经在人们心目中形成了未来商业模式的必然这一理念，企业对电子商务的认可越来越高，也有很多企业现在或不久将采取电子商务模式对企业运作进行充实，摸索与积累未来的商业运作经验。

手机短信广告

中国移动通讯业已经建立起了一个很庞大的平台，在推出短信业务后，每年的短信收发量以几何级数增长，广告界可以和移动运营商合作推出广告业务应该是一个不错的选择，我们可以通过手机使用者的征订广告进行，短信费用由广告传播方支付，并同时进行广告预订积分奖、定期抽奖、提供话费奖励、服务与优惠购买等各种方式进行广告传播。

口碑传播

口碑营销最佳的例证就是安利，它的年销售额在中国市场傲视群雄。根据安利这几年的传播政策的改革可以看出，口碑传播毕竟有其一定的局限性，需要采取大众媒体进行品牌传播的配合，两者的有机结合将无往而不胜。

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