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【财富讲堂】第186期白酒经销商如何转型走出困境？

中国糖酒网 2016-10-25 16:59 白酒

任何行业的发展都不可能一直保持高景气度，白酒行业也是一样。经销商追随行发展的快速步伐过了几年好日子后，面对目前的行业现状还想继续赚大钱的美梦而不采取一些应对之策，当生意无以为继时再来后悔就有点晚了。本期财富讲堂的主题就是白酒经销商如何借转型走出困境。

白酒经销商的转型之路

优先去库存化

前几年的发展就是谁屯了货谁就赚了，尤其是高端白酒，根本不考虑货物的消化。只要是泡沫就有被刺破的一天。因此，对经销商来说就不得不提醒了，明智的做法就是赶紧将自家仓库的库存清理掉。因为，你是一个商人，你不是收藏家，不需要屯那么多的货收藏起来等着升值。你需要的就是资金的不断流出流入。

抓住地方品牌

地方品牌的发展不像全国性品牌，尤其是一些地方名酒，这几年的发展速度也很快，给到经销商的回报很高。地方产品为经销商的抗压提供了一个坚实的避风墙，作为地方产品的经销商，因为离厂家近，与厂家高层的走动比较频繁，厂里的风吹草动经销商很快就会感知。

强化网络建设

经销商手中最值钱的是什么？就是经销商多年苦心经营的网络。没有网络，经销商在厂家眼里是一文钱都不值。目前的困境下，经销商更要借此机会好好梳理自己的网络，根据他们的需求来制定货物分销政策和促销政策。

网罗优秀人才

经销商的发展同样离不开一批不离不弃自己的员工队伍，没有哪个经销商员工队伍流动很快却仍然大踏步发展的。目前的环境下，经销商更要加强对员工的培训，内化自身管理，树立员工的信心和忠诚度，让员工每天在希望中快乐工作。只要斗志还在，每天的工作相比以前更尽职尽责，当困境渡过，经销商获得的回报将超出自己的想象。

向品牌化转型

经销商想从经销品牌向经营品牌转型，依托自己的网络渠道进行0EM贴牌生产，创建属于自己的产品品牌，通过贴牌生产，可以降低进货成本，增加渠道利润，实现经销商角色的逐步转变，向综合型企业方向发展，但是同时对经销商的内部组织考验很大。

渠道变革

以前专门做团购、超市等单一渠道，现在要发展其他销售渠道。据了解，如何将产品销售给消费者，已成为这段时间酒类经销商最频繁的话题。

混合转型突破困境

据酒类专家介绍，从消费趋势来看，代理葡萄酒更有前景，因为喝葡萄酒的人越来越多，但是葡萄酒形成大型品牌十分困难，因为每个酒庄每个品种都不一样，所以其销售要建立在品鉴和体验上，这样推广、仓储等成本方面要高于白酒。相反，白酒销售主要依靠品牌，代理白酒较为稳定一些。不过还是有一些白酒经销商青睐葡萄酒，因为葡萄酒不需要量，一个小店就可以了，但白酒代理则要做一个区域，对经销商的资金实力、销售渠道等门槛较高。在当前白酒市场环境下，向葡萄酒转型仍然很受欢迎。

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