华泽集团入主7年错失市场良机

    陕西省太白酒厂于1956年设厂，2006年进行股份制改造，组建为陕西省太白酒业有限责任公司，成为一家民营企业。

　　太白酒厂最初位于宝鸡市眉县金渠镇，2007年搬迁至眉县县郊首善镇的新厂区，占地230亩左右。

　　“2007年业绩达到高峰阶段，实现销售收入3.7亿元，净利润约为1200万~1400万元，是业绩最高的一年。”一位多年在太白酒工作的资深人士对记者表示，2008年销售收入稍下滑，但仍超3亿元。

　　连续几年站上3亿元销售台阶的太白酒，收到了国内知名白酒营销商华泽集团抛出的橄榄枝。

　　2009年，太白酒与华泽集团旗下金六福借助增资扩股事宜牵手合作，希冀实现优势互补提升太白酒业绩。增资后，华泽集团实现控股51%，太白酒职工股东方面持股49%。

　　“看中的是太白酒的品牌和历史文化。”太白酒相关负责人对记者表示，太白酒的销售板块较弱，在中高档品牌方面没有突破，太白酒厂希望借助华泽集团的专业力量突破营销瓶颈。

　　华泽集团也对这次合作抱以厚望。上述太白酒资深人士亦表示，华泽集团希望借助太白酒的渠道布局西北市场。“在华泽集团旗下的地方酒业公司中，太白酒是唯一位于西北的酒厂。”

　　磨合期太长错失市场良机？

　　然而，华泽集团入主7年，太白酒的业绩并无太大起色，甚至出现连年下滑的情形。

　　记者从太白酒高层、眉县工信局及熟悉太白酒运营情况的相关人士多方获悉，太白酒2007年销售收入达到历史最高峰3.7亿元后，业绩不断下滑，至2014年和2015年销售收入已不足1亿元，净利润也出现亏损。

　　为何太白酒反而落入下滑境地？上述太白酒资深人士表示，有方面的原因导致未能达到预期。“太白酒当时是靠老百姓的口碑拉动消费，中低端产品销量很好。后来希望做些中高端品牌酒，也有不小的投入，取得一些成效，但是整体来说，市场环境的变化太快，老百姓这块的市场基础就受到影响。”

　　上述太白酒高层亦坦言，除经济、白酒行业政策等外部因素外，令他们倍感头痛的要数双方磨合的问题。

　　“这几年，我们的股权结构还不是很清晰，在管理方面和太白酒当地的股东还是有些冲突。华泽集团的一些做法就很难落到实处，有些掣肘。”该负责人表示，这导致双方在管理和企业文化等方面的磨合期较长，成本太高，以致错过最佳的时间窗口。

　　为解决股权掣肘带来的管理不便，华泽集团方面曾试图将其余的49%股份收购，实现全资持有，“但是因为价格或者一些其他因素，没有谈成。这是两三年前的事儿。”上述高层称。

　　中国知名酒业营销专家杨承平在接受记者采访时表示，华泽集团方面控股太白酒之后，没有将太白酒业绩提振的原因之一在于，没有做好地方品牌和白酒根据地市场建设的工作。“地方品牌的运作模式和全国性品牌有很大的区别，地方品牌要建设的是根据地市场。华泽集团收购太白酒这么多年，在这个方面没有太大突破。”