白酒

【财富讲堂】第150期白酒经销商如何接轨互联网+

中国糖酒网 2016-10-27 16:59 白酒

“互联网+”大潮方兴未艾，冲击并改造着一切行业，而对传统商贸公司的影响，特别是对传统白酒经销商的冲击，更是明显。互联网为白酒经销商提供了很多商机，也提供了许多改进自身管理方法的模式。本期中，中国糖酒网小编就为大家介绍一下白酒经销商如何接轨互联网。

白酒经销商4方面接轨互联网

管理方式

过去传统的白酒招酒经销商基本上采用了纸质工具管理客户、订单、业务员，而现在需要采用能在手机上使用的新销售管理软件。白酒招商经销商转型的第一步就是要改变原有的纸质工具使用基于移动互联网的销售管理系统。客户管理、外勤管理、订单管理、数据统计都由软件自动完成这会让管理效率得到大幅提升，人力成本大幅降低内部效率提升是酒水招商类经销商适应当前商业环境的基础。”

交易模式

传统的白酒招商经销商过去一直靠业务员拜访客户拿单或电话拿单。这种传统经销商交易模式下成交率严重受制于业务员。网上订货系统就是客户登录系统后可以及时查看商品的价格和促销信息，然后自助下单订单立即传递到经销商的仓库。这样的方式可以大大提升酒水产品和订单信息传递的速度，这样交易不仅不受限于业务员也不受时间和空间的限制，客户可以很方便的掏出手机进入微信就能完成下单。

推广渠道

酒类产品针对消费者的酒招商推广过去严重依赖地面推广渠道而现在要将地面推广和网络推广结合起来，进行酒招商渠道和方式的转型。白酒新品推广销售在朋友圈和微信群都具有极强的传播力，让大批白酒消费者快速参与活动，吸引这些潜在消费者关注酒商自己的微信号快速建立起成与消费者沟通的渠道。产品推广的速度和范围都会得到提升这是传统的地面酒招商推广方式难以企及的。”

业务增长模式

传统模式下，酒招商的业务增长模式主要依赖于增加投资这同时会带来高风险。酒水代理经销商可以很好地控制商品的种类和库存数量这会大大提升资金利用效率。由于网上订货系统的酒招商信息展示和传播能力成百倍地提升，酒水代理经销商可以实现很多商品在零库存的条件下进行销售。互联网推广建立起的新销售渠道不需要增加太多员工的数量。这些转变能让白酒经销商的业务量快速增长并且不再依赖增加投资。

白酒经销商怎么参与到互联网中来？

电子商务渠道

经销商开发电子商务渠道的优势在于：一是对产品有深度理解；二是可以培养出自己的品牌；三是可以跟厂家尾货甩卖联动；四是借助全国化运营打开市场。一般情况下，名牌的产品不适合做微信销售，因为这些产品本身就有成熟的分销系统，在线下渠道就可以做得很好，而杂牌、销售利润高的产品较为适合。

自营O2O

经销商自营O2O风起云涌，有B2B、B2C两个应用方向。目前，网上商城、微信公共号、微博甚至APP都有做，但成功的人很少。

这种发展模式的优势在于走差异化的经营之道，塑造“直接服务消费者的经营模式”，即“互联网+”的B2C模式。随着会员规模化，可延展性增强，可借助微信群、APP互联网+的平台开发维护客户，利用大数据化的管理思维、建立APP端管理系统和企业升级，进入现代企业快速发展和盈利阶段。

联营O2O

联营O2O就是以区域代理、加盟的方式，通过网商与地商相结合的手段，吸引和强化消费者，结合终端创造客源，并逐步扩大自己所代理产品的网上销售。

目前大多数联营O2O模式，以电子商务公司形式为主，通过建立分销、网销平台，最终构建一个平台商、合作厂家（招商）、代理商（经销商）、加盟店、消费者之间一个互惠互利、良性循环的“生态圈”。

具体操作步骤是：一、在农村市场先做实体加盟店，再通过O2O的方式延伸到线上；二、逐步建立“同城购物+同城快递+农村门店”的线上、线下矩阵；三、以快消品为主导，兼顾人们日常生活必需品和服务，打造异业联盟。

云商模式

云商就是经销商借助O2O工具，建立“生意云平台”，延伸连锁便利超市（自建、加盟），给生意注入“互联网+”的基因。云商的表象是个O2O公司，但作为经销商，怎样运作成形却至关重要。

首先，依靠经销商代理的实力，开几家终端店作为支撑；其次，开连锁店的同时，通过产品让利等方式，推出APP，赢得消费关注；第三，通过样板店赢得免费加盟店，方圆几公里以内的消费者都由这家店配送。

具体操作步骤是：一、以O2O便利服务，通过线上线下推广，获取消费者关注微信公众号、下载APP；二、“互联网+”产业形态，获取政府的“互联网+”政策支持；三、借助O2O，链接公用服务（水电费等）；四、代收代送快递。

互联网众筹模式

互联网众筹由发起人、跟投人、平台构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台联结起赞助者与提案者。

对于大多数经销商来说，往往都有这样几个优势特点：一、同行人脉有一定的资本实力，这是互联网众筹的基础；二、有一定判断力，对商业机会的捕捉力较强，特别是一些做到一定规模的经销商，在这方面拥有独特的优势；三、对厂家经营管理有认知，懂合作，渴望拥有自己的溢价企业。这些特点都让经销商的互联网众筹变得十分容易。

如果您想了解更多关于酒的知识和招商信息，欢迎进入糖酒网继续阅读。