【财富讲堂】第203期 白酒企业招商误区 白酒招商重点在哪？

    虽然说现在白酒市场已经趋于冷静，但是白酒市场的巨大潜力仍然存在。不过随着消费者的白酒消费观念和消费意识更趋于成熟，这使得很多白酒企业进入了招商的困境。如何正确的找出自己的卖点，走出误区，吸引经销商？本期财富百科就为您介绍一下。

    白酒招商存在误区

    单纯推销产品

    企业的营销人员，拿着宣传画册、产品样品，向经销商直接介绍自己的产品，可是尽管营销人员这样的“苦口婆心”，还是被经销商拒绝。招商到底向经销商推销的是什么?传统的观念认为招商就是推销产品，片面的围绕推销自己的产品卖点、产品的诉求。新环境下招商，必须走出单纯推销产品的误区，向经销商推销围绕需求机会。

    只推销企业的市场支持

    促销政策即是厂家使产品快速占领市场的一种手段，过度的促销政策，将会使经销商产生依赖性，政策的不可回撤性，造成企业进入微利，缩短产品的生命线，甚至企业亏损，政策不能兑现。传统的招商就是向经销商推销企业的促销政策，强调企业市场支持。新市场环境招商，向经销商推销的是企业的营销理念、营销模式。

    招商只有语言没有具体方案

    语言只是表面上的沟通，没有专业的事实工具，说的再好，也没有说服力。

    找对白酒企业招商的亮点

    产品质量

    白酒作为一种享受型的高品质饮品，那么它的要点就是要有好的口感。如果一瓶白酒在口感上得不到消费者的认同那在市场上无疑是失败的。一个白酒产品如果没有消费者的喜爱无论花费多大的财力进行怎样的广告推销也是不能赚取财富，所以一个酒水产品的关键就是要口感好，这样能容易获得消费者的认可也能在市场非常容易推广。

    要一个响亮的品牌

    俗话说的好人靠衣装佛靠金装一个酒水也需要品牌包装。一个酒水产品在拥有了比较好的品质时，但是没有一个相称的品牌那也很难获得高的利润。品牌是一种巨大的无形的力量，它能让酒水瞬间身价倍增从而赚取高的利润。

    有效的营销方案

    做酒水的终目的就是进入市场让消费者消费从而赚取利润。古时酒香也怕巷子深而当今的时代更是如此。无论再好的品牌再好的酒水如果没有一个成功的营销推广策略也难有大作为更别说获利了，所以做好酒水招商是酒厂必须要做的。而且新环境下招商靠的是方案，就是专业度：一是要对市场环境、市场特性、消费习惯、消费容量、竞争态势等做一详细的调研，做出市场研究方案。二是根据市场研究方案，作出市场机会分析、商圈客户分析、产品定位以及评估方案。三是根据企业的战略部署，结合单个市场的特性，制定出有效的、系统的市场运作方案。

    后续的潜力发掘

    酒水市场是在持续变动和不断发展的，消费者的需求也是不停的在改变的。对于未来的酒水市场谁都不能保证能长远发展，因此一款酒水能否拥有发掘并占未来市场的潜力是很重要的。一个好的酒水产品只有具备了很大的市场潜力才能在市场上立于不败。

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