特曲停货！泸州老窖林锋发的朋友圈为何被刷屏？

    今天上午，泸州老窖正式发布《关于老字号特曲停货的通知》。该通知称：为进一步稳固老字号特曲价格体系，保障各经销客户及各渠道环节利润，经公司研究决定：一、即日起，停止接收老字号特曲销售订单；二、即日起，停止老字号特曲产品发货。至此，泸州老窖的国窖1573、窖龄酒和特曲三大中高端核心产品全部进行停货调整。

    为什么要停货？

    老字号特曲的江湖地位

    作为泸州老窖双品牌战略的重要产品之一。按照“一体两翼”进行布局，即以“泸州老窖特曲·老字号”为主体，以“泸州老窖特曲·纪念版”和“泸州老窖特曲·晶彩”为另外的两翼。此次停货的泸州老窖特曲·老字号”是泸州老窖经典高销产品，市场流通60余年，获得消费者广泛高度认可。零售指导建议价288元的泸州老窖特曲老字号可谓是老窖抢占300元价格带的拳头产品，主要在现有老字号有较好氛围的地、县级市场，进行规模化扩张。

    （言外音：老字号特曲战斗力和竞争力越强，泸州老窖的“腰杆”就越硬。）

    老字号特曲的江湖策略

    100~300元价格段已经成为全面各路名酒重点布局和争夺的中档、中高档主流大众价位，所以泸州老窖特曲肩负着与洋河海之蓝、金剑南、郎牌特曲、古井贡酒年份原浆等竞品正面竞争和争夺消费市场的重任。

    在连续2年大幅度增长之后，泸州老窖特曲销售公司的“胃口”也越来越大了。为了让自己尽可能的“吃饱”、“吃好”，在今年又出台了一系列“新政”。其中，值得关注的有营销资源配置模式调整和客户策略。泸州老窖特曲销售公司表示，资源投放的方向将更集中于消费者的培养和品牌建设，资源投放时将与经销商的资源能力相匹配，并充分尊重经销商在资源投放的建议和意见。同时，从2016年起，泸州老窖特曲将实行客户利润与费用分离，按照客户分级原则，实施客户利润的固化，由客户垫资并发生的费用计入客户的销售，并生成同步利润。

    此外，泸州老窖特曲销售公司还向合作伙伴承诺：

    1资源配置上不推行打包制模式；2客户布局上不推行客户碎片化模式及以圈钱为目的的大招商政策；3费用使用上不推行套装模式；4销量实现上不推行压货模式；5市场开发上不推行放任模式。

    在众多策略中，还有一点特别值得注意：10月份起，老字号特曲加强了月度配额管理，规定超配额计划外结算价格按照每500ML加收5元执行。

    （言外音：敢于在计划外提价、停货，说明今年任务完成情况真得不错。）

    林锋为要首发朋友圈？

    在官方正式发文前，关于老字号特曲将停货的消息已在朋友圈传开，而所有的源头都指向一个人——泸州老窖股份总经理林锋。

    2015年泸州老窖股份公司高层换届，其中有两位“少壮派”升任，其中一位就是被任命为总经理的林锋。生于1973 年11月的林锋具有研究生学历和高级营销师认证。历任泸州老窖股份公司人力资源总监，总调度长、营销总监、销售公司总经理， 股份公司副总经理兼销售公司总经理。

    在他与泸州老窖股份公司董事长刘淼双剑合璧之下，泸州老窖发生了巨大变化，不仅有了更清晰的市场目标、有章法的市场策略，还主动承担起做市场的责任，有了顺应厂商协力做市场的操作模式。毫不夸张的说，在刘淼+林锋组合拳的领导下，泸州老窖今年前9个月就卖了近60亿元，同比增长17.30%。而把泸州老窖难以数计的产品高度凝练为五大战略单品（国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲）。

    （言外音：他就是当家人之一，自己的东西最先知道的当然是自己啦，既然是自己的东西，自己肯定要卖力啊。）

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