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没了价格战,今年“双十一”还有什么不一样?

糖酒快讯 2016-11-16 15:00 白酒
今年的双十一已落下帷幕。天猫平台在狂欢结束以1207亿元创历史新高。而在酒业,酒水之间的明争暗斗也是这

    今年的“双十一”已落下帷幕。天猫平台在狂欢结束以1207亿元创历史新高。而在酒业,酒水之间的明争暗斗也是这场狂欢中不可或缺的一部分;千亿盛宴下,酒业分羹首次破10亿。在这场“双十一”的狂欢中,酒企自营电商异常活跃,茅、洋之争成焦点;而备受关注的酒仙网和1919今年也翻新花样,没了价格战,今年双”十一“还有哪些不一样?

    酒企齐发力,茅、洋成焦点

    今年双十一,白酒企业的电商平台可谓异常活跃,线上官方旗舰店表现不俗,共有9家白酒企业的官方旗舰店交易指数排名进入前30位,依次是:茅台、洋河、金沙、古井贡、剑南春、董酒、五粮液、汾酒、景芝官方旗舰店。

    (注:交易指数是根据产品交易过程中的核心指标,如订单数、买家数、支付件数、支付金额等,综合核算得出的数值。数值越大反映交易的热度越大,不等同于交易金额。)

    从热销店铺排行榜可以看出,品牌是吸引流量的主要因素,白酒消费集中到名企,消费者对名酒的追求趋势愈发明显,品牌呈现集中化。以茅、洋为代表的白酒企业在双十一不仅保持了稳定的价格,销量也明显上升,茅台在天猫平台双十一销量过亿,成为“亿元俱乐部”成员。洋河主推的海之蓝10分钟过500万,26分钟过1000万,一小时超越全年双11当天销售额。茅、洋的突出表现不但成为今年”双十一“的亮点,也映射出品牌在电商时代的无限潜力。

    健康"双十一",1919、酒仙网今年更看重盈利

    根据公布的数据显示,1919凭借新零售优势累计实现了4.51亿元销售额,毛利增长270%;酒仙网实现订单数增长30%,毛利增长2000万。1919与酒仙网的毛利增长是这次双十一的亮点之一,给酒类电商平台盈利增加了信心。

    1919与酒仙网素来是双十一大战的主角,以前双方互为对手,但今年价格战这个导火索无法点燃,双方在各自的发展中找到重点,两家似乎也就握手言和。郝鸿峰在11月10日的朋友圈发布了一条信息:酒仙网联合1919打造健康双十一,不争排名,健康竞争,服务品牌,健康定价,不乱价盘,建议酒友,健康饮酒,双十一,多方共赢的双十一。杨陵江也回复郝鸿峰要打造健康双十一。郝鸿峰提出的健康双十一重视企业的长远发展,尊重市场规律,不以流量打价格战,把企业的利润率作为重心。

    酒仙网做的是线上线下电子商务,1919是O2O平台,郝鸿峰表示两者不存在竞争关系,用杨陵江的话说:“我们两家共同都担任着创新模式的创新者,都承担着非常大的压力,我希望我们俩携手并进。”两者在双十一倡导健康,不再用低价格获取流量,而是专注于客户和消费者服务,与厂家建立良性关系,这是有利于电商渠道理性发展,酒业的多方共赢的方式。

    不拼低价,今年拼服务

    在11日晚11时,马云在演讲中说:“看到(成交额)数字慢下来,我松了一口气。卖网上虽然难但还是可以做到的,但接下来,6个多亿甚至7个亿的包裹送回去,那是非常难的。中国的快递物流这几年取得了长足的进步,但万一真突破了8亿、10亿,那就完了。”

    此次双十一,服务是各大电商的重点,配送和物流成为电商实力的表现。1919今年首次接入天猫“极速达”服务,双十一首单配送仅耗时6分8秒,是今年双十一配送最快的订单。酒仙网的客服中心全员参与,要求高效响应客户任何问题,并支持无条件退货。全国物流仓储中心24小时不停转,确保消费者能在最短时间收到商品。

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