茅台“一带一路”行——时代的践行者

    德国汉堡时间2016年12月6日，中国茅台大型品牌推介会活动：与德国干杯——中国茅台“一带一路”行活动在德国汉堡圆满举办。这不是茅台第一次在海外举办如此高规模的品牌推介活动，从去年开始，茅台陆续在香港、莫斯科、米兰、旧金山等全球重点市场进行巡游，在全球刮起“茅台旋风”。

    茅台是中国商业史上的奇迹，从新中国成立后，茅台实现连续17年的跨越式增长；到1998年全面进入市场经济后，茅台在市场政策的冲击下，显现出顽强的产品生命力、强大的市场消费力与坚实的品牌凝聚力；再到当下，面对全球经济持续下滑，以及国内“三公消费”限制政策出台的双重压力下，逆势而上，实现销售和品牌价值的逆势增长。

    “十三五”以来，茅台实现营收和净利润延续两位数增长势头；海外销售开创前所未有的佳绩，前三季度实现出口创汇占中国白酒出口创汇的74%；股票市值再攀新高；产品、产业和业态优化调整动作频频；在《财富》、福布斯、华通明略、英国《金融时报》等国际知名排行榜上品牌价值均有提升；“双11”电子商务百花争艳中，茅台云商表现抢眼……

    当前世界经济复苏乏力阶段，需要新的经济增长点和增长动力，这意味世界商业格局的变革与重组。茅台拥有令人信服的营收成绩同时，作为中国民族品牌，应借此时机让世界感受中国品牌的千年文化底蕴。

    从一个政策开始说起

    2013年习近平主席提出“一带一路”战略构想，这是以中国为主导，以世界经济为主题的重大战略步伐，是继改革开放以来，中国再次主动拥抱世界的重大举措，和改革开放不同的是，这一次我们是要“走出去”。

    近10年，中国经济增长创造了奇迹，GDP先后超过英国、德国、日本，从第五位一越成为世界第二，中国GDP总量达到日、德、法三国总和。“一带一路”政策的提出更是让中国成为一个受人尊重的世界大国。

    时至今日，在世界多数国家已经基本实现工业化、现代化、信息化的条件下，文化的传播已经不存在障碍。“一带一路”的提出就是探索如何让中国沉睡的文明苏醒，成为被国际社会所认同、乐于分享的文化与价值观。以此为前提，可观茅台举办的一系列大型跨文化盛宴，皆是以品研茅台为切口，从而弘扬中国传统文化，输出大国文化影响力。

    追根究底，“一带一路”的蓝图设计层面在国家，实施层面却在企业。中国企业正扮演一个史无前例的双重角色：既要保证硬实力也要抓住软实力，文化要“走出去”，像茅台这样的大型民族企业的积极参与必不可少。企业不仅要卖产品，也要卖文化，用产品和文化征服人心。一些欧美、日韩的品牌能够风靡世界，正是得益于此。以尊尼获加为例，作为一款苏格兰威士忌它代表的是欧美时尚、自由的文化特色，这种文化被中国年轻消费者所认同。

    事实上，论起文化底蕴，中国自古就有曲水流觞，高雅艺术的饮酒风尚，而与苏格兰威士忌、科涅克白兰地同享世界三大蒸馏名酒称号的贵州茅台酒，其两千多年的历史文化积淀，足以让其他酒类品牌望其项背。茅台不仅是中国的知名品牌、民族精品，更是一种文化的载体，记忆的桥梁，承载着中国历代文化变迁所传承下来的优秀传统文化。中国改革开放三十余年，既诞生了像阿里巴巴、华为、腾讯这样的新兴品牌，也有茅台这样，从传统产业跃升世界品牌的老企业。中国经济的发展，实体经济是核心，而像茅台这样拥有自主知识品牌，有着极大产品号召力的中国白酒领军企业，更是推动文化对外输出的重要引擎。

    正如本次在德国举办的品牌推介活动，茅台积极对接国家“一带一路”战略，在中国品牌高端转型关键期，主动“走出去”，大力实施产品国际化、品牌国际化、市场国际化战略，致力于巩固和提升世界蒸馏酒第一品牌地位，将茅台打造成产融结合的国际酒业投资集团、形成千亿级世界企业，并据此紧锣密鼓布局全球市场，展现出敏锐的反应和开拓的勇气，雄心可嘉，令人欣喜。

    茅台海外市场之路

    茅台的海外市场起源于1915年，巴拿马万国博览会上，茅台酒引起轰动，由高级评审委员会授予荣誉勋章金奖。这是茅台名扬四海的发端。

    新中国成立以后，茅台酒的国际化征程和国家政治外交密不可分。当时，茅台作为国宴用酒、外交用酒、国礼用酒，见证了一系列政治外交事件的发生，毛泽东第一次赴苏联赠送给斯大林的礼品之一就是茅台酒；尼克松首次访华，打破中美关系坚冰后，与周恩来开怀畅饮的是茅台酒；中日邦交正常化之后，田中首相回国带给女儿的贵重礼物是周恩来送的茅台酒；中英香港问题谈判结束后，邓小平与撒切尔夫人共同举杯相庆的是茅台。这些国家级别的外交事件丰富茅台品牌文化内涵的同时也奠定了世界级品牌声誉，可以说，在中国茅台代表对来宾的尊敬，高规格的礼仪招待。

    2005年，茅台与全球免税店渠道经营商法国卡慕公司合作，“借船出海”入驻30多个国家、60多个国际机场的300多个免税店；2013年５月，茅台收购了久负盛名的法国波尔多海玛酒庄。

    加强境内外文化交流与合作，进行文化渗透是茅台集团实现国增强文化的关键。2012年，贵州茅台应英国王室安德鲁王子邀请，在温莎城堡举办“中国之夜”大型文化交流活动，两年后安德鲁王子回访茅台，这大大提升了茅台的品牌魅力和影响力，促进了茅台的国际化进程。2014年，在巴黎Le Palace剧院举办了中法文化交流活动并搭配茅台鸡尾酒会，邀请法国喜剧演员为观众奉上中文脱口秀表演，让观众现场感受中法幽默的完美融合的同时，也让茅台在无形中为国外市场所接受。

    去年，茅台借巴拿马金奖百年契机走出国门的一系列创意纪念活动进行事件营销，把茅台的形象与文化传播得淋漓尽致，收获了大批的茅台粉丝，影响力巨大。

    其次，茅台还赞助了很多具有国际影响力的活动，以此获得海外品牌认知度，扩大茅台的国际影响力。2007年至今，茅台连续10年赞助了博鳌亚洲论坛，并成为该论坛仅有的4位钻石级合作伙伴之一；2010年，茅台以白酒行业唯一高级赞助商身份，赞助了上海世博会；2014年，赞助了凤凰卫视欧洲台《中国法国50年》特别节目；2015年，赞助了比利时布鲁塞尔世界烈酒大赛，通过选送酒品参加比赛、入驻世界烈酒嘉年华、参与中国酱酒论坛、举办茅台鸡尾酒会、组织茅台酒厂参观与交流，向世界正面、全面地展示茅台品牌魅力。

    随着“一带一路”政策的提出，再一次将茅台海外战略推向高潮，这是一个成熟的品牌的自我超越和创新，这是一种与国家和民族同呼吸共命运的博大胸怀。身处国家强势崛起的年代，勇立经济全球化的潮头，植根世界第二大经济体的发展沃土，茅台理当在全球更大范围、更广阔的世界舞台上，亮出中国之名片，展示中国之形象，绽放中国之华彩。相信在未来随着中国文化地位的提高，属于中国生活方式在国际上也会越来越受到追捧，茅台在国际市场的认同度也会得到新的提高。

    中国品牌的推广是一项长期、浩大的工程。在未来，茅台与西方顶级酒业巨头逐鹿国际市场，提升中国品牌国际影响力，这是一段艰苦的跋涉之路。新使命、新挑战考验着茅台人的胆识与魄力、智慧与能力、决断与眼光。相信经历了无数历练志在纵横五洲四海的茅台人，会不断交出精彩的答卷。望中国茅台不忘初心，勉之、勤之。