就要不一样！做白酒怎么绕开同质化这个“坑”？

    处于一个行业，基本上每年每月每天，不定时的都会有新产品推出市场，有的脱颖而出，有的被淹没在商海之中。不少的新产品一到市场，要么开始掉价，要么开始被模仿，接踵而至的是陷入到价格战当中，很难抽身。所以现在的白酒市场，可以看到，一线品牌高居不下，很少有新品可以在市场上活得长久，如果时间超过了一两年，那么可以当做是潜力股了。

    首先我们为一个行业的新品下一个定义，它是一个能够引领消费者需求，引导行业发展的一个标杆产品，或者说是拥有企业过去所生产和销售过的产品中所没有的功能和效果的产品。还比如说，对于高端白酒来说，自然有其主打产品，这一类产品有着其自身比较稳定的消费群体，但是高端白酒为了打入其他的消费市场，会发展一些新品。有的新品会超越老产品，甚至因为其新的功能，新的包装，新的技术，会慢慢将老产品替代。有的会因为其特殊性，成为其企业的一个特色。

    根据过去的经验，基本上企业每每推出一个新产品，那么新产品都会被放在原有的渠道客户中试销，方便管理以便形成聚合效应。在这个渠道决胜的时代，新品逍遥快速的进入到市场当中，就需要寻找新的突破方法。虽然研究出一套适合新品长远发展的规划政策，是有很大的难度的。

    在弄清楚产品将投入的市场渠道商和渠道政策之后，对于新品打入市场的最重要的环节即是产品定位，一个产品如何定位直接影响到消费者对其的关注度，以及新产品对消费者的吸引力到底如何。

    首先，对于新品来说，消费群体的选择需要明确，产品的定位不能高于品牌的原有定位，当然，也不能低于品牌的原有定位。如果不，那么就需要对产品重新进行审定，提升或者是矫正和调整。作为一个新的产品，必须严谨的跟进品牌的定位，有句话说得好，产品是品牌的物质基础，品牌是产品的精神升华，一个企业想要做大做好，物质和精神缺一不可。

    最后，对于一个新产品，不但要考虑到品牌的因素，必须注意的一个方面是，在价格方面，必须恰到好处，毕竟对于消费者，价格和性能是缺一不可的。来源新酒说

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