朱忠玉副总经理谈“百城千县万店”，五粮液渠道这样升级！

    川报观察记者  周炜

    继五粮液“6.2”会议公布将实施“百城千县万店”工程后，近日，有经销商透露，五粮液的“百城千县万店”工程执行规划也即将出台。对此，记者就工程目前的进展情况和执行规划，向五粮液股份公司副总经理朱忠玉进行了详细了解。

    据介绍，“6.2”会议结束后，五品部及七大营销中心在全国共计召开了26场会议，除了贯彻学习 “6.2”会议精神外，五品部和七大营销中心也在积极开展“百城千县万店”工程的前期准备工作，如制定五粮液专卖店及专柜升级方案、收集汇总社会化终端信息等。据朱忠玉副总介绍，目前，华中营销中心已实现100多家五粮液专卖店的陈列达标，东北营销中心在吉林已与100多个销售终端开展合作陈列销售。

    在各营销中心积极开展工程前期准备工作的同时，公司决策层也正在加紧推进工程执行规划的编制工作。据朱忠玉副总介绍，工程执行规划现已初步成型，主要内容包括工程建设体系目标、工程建设管理目标、工程执行策略、工程阶段性目标等多个方面。

    通过深入采访，我们可以看到，从工程建设目标来看，建设高质量终端体系、高标准导入大数据应用、更好地服务消费者是五粮液“百城千县万店”工程的重点任务。

    建设高质量终端体系

    近年来，五粮液都在积极优化“大中小”、“省市县”合理布局的渠道体系，以期提升渠道的市场开拓及消费者培育能力。

    作为五粮液推进营销创新战略的“重头戏”，“百城千县万店”工程将通过在上百个大中城市、上千个重点县区建设上万家高质量的核心销售终端，优化现有渠道结构，实现五粮液向终端营销的转型。

    在谈到工程的区域布局时，朱忠玉副总也向记者透露，五粮液将坚持“两个优先”的原则，优先完成北上广深及各省会城市、优先完成传统五粮液品牌优势区域的终端布局，然后再逐步从区域向全国推进高质量终端体系的建设。

    而关于“万店”的组成，朱忠玉副总也向记者进行了简单的介绍。据悉，“万店”主要由两部分终端组成，一部分是按照公司“百城千县万店”工程标准和要求优化升级的五粮液专卖店，另一部分是按“百城千县万店”工程标准筛选而出的部分社会化终端。对于不同类型的终端，公司将根据其性质、规模，对各种类型终端进行分级管理。

    高标准导入大数据应用

    除了要建设高质量的终端体系外，此次“百城千县万店”工程还将在“万店”建设过程中高标准导入大数据应用。

    在采访过程中，朱忠玉副总对大数据在“百城千县万店”中的应用进行了详细介绍。据悉，“百城千县万店”工程将建立基于消费者、经销商、销售人员、终端门店的大数据信息管理系统，从而实现三方面功能：首先，通过终端大数据管理系统，实现对营销过程的精细化管理；其次，通过对终端销售数据的持续采集和累积，最终形成市场的终端数据库，为公司决策层的营销调度、决策提供数据支撑；第三，通过对线上线下消费者数据的收集和运用，强化对消费者的偏好和行为研究，从而更好地满足消费者需求。

    可以说，“百城千县万店”是五粮液针对渠道体系的一场大数据革命，它既与改造升级现有渠道相结合，同时又积极布局未来。可以肯定的是，随着高标准大数据应用的导入，五粮液的渠道转型升级也必将更加彻底。

    更好地服务消费者

    无论是建设高质量终端体系，还是高标准导入大数据应用，五粮液的“百城千县万店”工程都是为了更好地服务消费者。

    据了解，消费者体验、服务升级贯穿于“百城千县万店”工程整个执行规划之中，也是“百城千县万店”工程执行规划的重要内容，如品牌体验、产品品鉴、验真服务、送货上门等等在执行规划中都有涉及。朱忠玉副总表示：“百城千县万店”工程要打通五粮液产品到消费者的“最后一公里”。所以从最终目的来看，“百城千县万店”工程的推进不单纯是终端转型升级的解决方案，同时也是实现五粮液品牌更好地服务消费者的系统解决方案。

    由此可以看出，“百城千县万店”工程是五粮液在当前环境下正视、重视渠道驱动力改造的巨大转变。相信随着“百城千县万店”工程的推进，五粮液的竞争优势必将得到进一步激发，“百城千县万店”工程的实施也必将成为五粮液实现“追赶型、跨越式”发展的强大推动力。