小郎酒进入百亿提速期？

日前，酒业家记者从市场层面获悉，郎酒集团核心大单品小郎酒（歪嘴郎）于10月1日对两支核心单品进行了提价。其中，45度小郎酒100ml出厂价每瓶上涨0.3元、218ml出厂价每瓶上涨0.5元，此消息酒业家记者从郎酒官方获得了证实。据经销商反映，这已是歪嘴郎在今年的第二次提价，上一次提价时间为今年3月份。
 
一系列调整，小郎酒2020年剑指100亿

从2005年作为配赠小酒到2016年成为公司全国性战略产品，小郎酒的蓬勃发展顺应并验证了消费市场的转型。据了解，小郎酒2015年在西南区域市场斩获了20亿元的佳绩，2016年全国销量较上年又有大幅提升，销售额已经接近30亿元。2015年年底，郎酒成立小郎酒事业部，使之成为郎酒销售公司几大事业部之一，主要从事郎酒集团小郎酒系列产品的全国营销推广工作。

2015年顺应白酒行业市场发展趋势，郎酒方面进行了战略调整，将小郎酒（原名“郎酒小贵宾”）从其他流通产品中分离出来、更名为“小郎酒”，并成立小郎酒事业部进行精细化、专业化运作。小郎酒品牌进入独立运行阶段，品牌名称、事业部名称、产品名称统一为“小郎酒”。

调整后，小郎酒的市场定位为“全国热销的小瓶白酒”，这一定位也在各类媒体上不断被传播。此后，郎酒方面把小郎酒的发展目标定为“中国小酒王”，并在2016年推行了市场模板化的发展模式，运用高激励、高增长的激励机制，放活基层团队，强化目标、过程管理，要求追求良性结果，快速推进全国市场的发展。

今年7月7日，小郎酒半年销售工作会议在泸州举行。会议确定，小郎酒2018年销量要在今年的基础上翻一番，2020年小郎酒销量要突破100亿元。
 
一年内两次提价，小郎酒进入提速期

日前，酒业家记者从成都一小郎酒经销商处获得消息，郎酒方面已于10月1日对小郎酒进行了提价。其中，45度小郎酒100ml出厂价每瓶上涨0.3元、218ml出厂价每瓶上涨0.5元，而终端的价格暂还未作调整，未来会有1—2元的价格调整。

今年3月3日，四川古蔺郎酒公司下发了《关于调整小郎酒价格体系的通知》。《通知》显示：2017年4月1日起，45度100毫升的小郎酒出厂价格调整为7.7元/瓶；;218毫升产品出厂价格调整为16元/瓶。2017年10月1日起，45度100毫升的小郎酒出厂价格调整为8元/瓶；218毫升产品的出厂价格调整为16.5元/瓶。

酒业家记者走访终端发现，目前小郎酒的终端价为12—15元，餐饮终端价格略高，为18—20元，依然低于主要竞品五粮液歪嘴酒的22—25元。据部分终端反映，当前小郎酒在终端的动销不错，价格亦有上扬趋势。

据成都北辰路某连锁超市导购员刘女士介绍，“小瓶酒是较为畅销的产品，价格一次性涨个1、2元消费者也不会太在意，只要不太过频繁就行。小郎酒在成都销售很好，秋、冬季节是销售旺季，马上即将进入爆发期。”

而北京路楚虾皇的肖老板表示，“小郎酒的价格一直比五粮液歪嘴低，但销售量略大，小郎酒要涨点价是有基础的，国庆期间最多一天卖了两件。”“歪嘴郎（小郎酒）在成都市场已经成熟，早已进入放量期，价格方面应该能够突破20元，大郎酒（能够）突破30元。”小郎酒分销商邵总认为。

为配合终端的动销，郎酒方面采取了一系列的营销措施。自2016年开始，小郎酒针对经销商、终端餐饮店、消费者分别开展了“经销商考察团活动”、“醉美老板娘活动”、“健康骑行活动”等主题活动。通过“醉美老板娘活动”，小郎酒为区域终端餐饮店提供了交流和宣传平台，整合了终端餐饮店与小郎酒品牌的核心优势。第一期活动推出后，迅速引爆餐饮店的参与热情，先后有3000多家餐饮店老板娘积极报名参加。持续的投票跟复选活动，有效加强了客情关系、深化了品牌形象、带动了产品出货。

“小郎酒确立了百亿的战略目标，这个目标如果要在2020年实现，那就需要郎酒在各方面都下大功夫，提价能够起到一定的作用。但这远远不够，因为小瓶白酒的利润较低，终端推的积极性不高，需要从品牌、市场、渠道、营销等方面进行综合运作。郎酒今年很努力，花2亿元巨资让小郎酒冠名浙江卫视在《中国新歌声》可以看出，郎酒希望小郎酒尽快进入发力期，加速战略目标的早日达成。”白酒营销专家徐伟分析认为。