泸州老窖：全年指标达成120%，3年实现10倍增长

近日酒业家记者独家获悉，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司（以下简称“国窖公司”）2017年第三次股东大会近日在成都召开。 国窖公司在会上指出，2017年国窖公司订单量实现翻倍增长，任务指标达成120%，全年完成国窖1573四次提价工作。2018年目标剑指100亿+，持续优化三级联盟运营体系。“让世界品味中国”全球之旅，输出品牌自信文化，七星盛宴体验进一步升级，深化异业品牌合作，全面助力国窖1573达成百亿大单品目标。 泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在会上指出，2017年泸州老窖股份有限公司已经全面完成了调整，全年销售额已经回到历史最高水平，泸州老窖公司正在进入全面的良性状态。国窖1573的销售在2017年也达到了历史性高峰，3年时间实现了10倍增长。 于此同时，酒业家记者还了解到，12月26日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司针对各国窖1573经销商、各片区和各子公司下发《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》。通知指出，鉴于国窖1573产能呈现饱和，同时为保障广大经销客户利益，经公司研究决定：即日起，暂停国窖1573经典装的订单接收及发货。 控价盘、增分利、塑品牌、荟国粉，2018剑指百亿+！ PART ONE 会上，国窖公司总经理张彪进行了《国窖公司2017年工作总结及2018年规划》工作汇报。酒业家记者了解到，2017年国窖公司订单量实现翻倍增长，任务指标达成120%，全年完成国窖1573四次提价工作。双124工程建设成果显著，市场基础建设工作进一步做实，全国成立国窖荟城市近30个。七星盛宴、酒香堂、国窖荟全国高尔夫挑战赛、品味私享会等主题活动高效落地，品牌推广活动多样化、精准化，与众多的异业高端品牌开展跨界合作。 国窖公司指出，2018年目标剑指100亿+，持续优化三级联盟运营体系。“让世界品味中国”全球之旅，输出品牌自信文化，七星盛宴体验进一步升级，深化异业品牌合作，全面助力国窖1573达成百亿大单品目标！ 泸州老窖全年销售回归历史最高水平！国窖3年10倍增长，将迎关键转折 PART TWO 会上，针对国窖1573品牌未来的发展工作，泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚指出，国窖1573品牌一路走来取得的行业地位和品牌高度实属不易，团队在当前情况下要冷静思考，接下来团队、客户、品牌如何运营，如何确保到达100亿目标。基于前几年的市场基础，国窖1573近年来培养了很多核心消费者，通过双124工程进一步打通了渠道。在国窖荟和1+1模式系统化的运营下，让客户自主发挥自身资源优势，发展团购，培养新的消费者。国窖团队2018年需要更加务实、更加低调、谦虚谨慎，同时又要看到希望。 泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋指出，本次股东大会是一次是关键的会议，同时也是国窖1573品牌第三次转折点。2017年泸州老窖股份有限公司已经全面完成了调整，全年销售额已经回到历史最高水平，泸州老窖公司正在进入全面的良性状态。国窖1573的销售在2017年也达到了历史性的高峰，3年时间实现了10倍增长，这是行业的奇迹，也是全体国窖人努力的结果。 林锋指出，2017年所有的机会都已来临，面临2018年白酒市场销量和价格的加速提升，这也是国窖1573的重要转折点。为此，林锋也对全体国窖人寄予厚望：迎风趁势，回归前三！大鹏一日同风起，扶摇直上九万里！ 在股东大会上，泸州老窖股份有限公司销售公司领导分别对市场管理、人力资源、财务工作等工作进行了部署。 泸州老窖全年销售历史最高水平是2012年，2012年年报显示，2012年泸州老窖销售收入115.56亿元，净利润43.90亿元。 布大局、造大势、谋大业，文化输出铸就百年品牌 PART THREE 股东大会上，林锋对国窖公司取得的成绩给予了肯定。他指出，国窖1573品牌对泸州老窖的整体企业形象提升、为泸州老窖股份有限公司的全面调整做出了重要贡献。基于国窖1573的高速增长，国窖公司为泸州老窖品牌创造了历史性的调整机遇。 十年企业靠经营，百年企业靠文化。2017年是不折不扣的泸州老窖文化年。今年，泸州老窖在文化领域的投入是空前的，创造了其品牌发展史上的又一项纪录。有行业观察者认为：文化是泸州老窖提升品牌力的新出口，泸州老窖正在以此为突破口，全力冲击白酒第一阵营。 据酒业家记者观察，泸州老窖近些年在文化体系层面的投入一直颇大，在各个维度都在进行支持。到今年，泸州老窖在文化领域的建设已经逐步形成了合力，从组织、管理、销售、品牌等各个层面进行全面配合，正在释放以“泸州老窖”为核心的文化势能。 第一，建立核心圈层，培养核心粉丝。近两年，泸州老窖在全国重点城市举办多场“七星盛宴”与“时光记忆”品鉴活动，众多高端VIP和圈层人士参加宣传品鉴活动；并成功举办国窖1573封藏大典、中国白酒领袖峰会、中国首席白酒品酒师年会、中国浓香炫未来暨泸州老窖首批鸡尾酒配方发布会、国际诗酒文化大会等重大活动，提升品牌高度、扩大企业影响力。 第二，构建起了“四总三线一中心”，增强团队执行力。在组织层面，泸州老窖组建了“四总三线一中心”的营销组织架构，设立了全国“7大营销服务中心”，确保营销决策、指挥、监督、协调工作的有序统一，在加强销售组织体系建设的同时，也增强了文化营销层面的执行力。 同时，在销售层面强力推进“直分销”模式，通过实施“双124”工程，国窖1573、窖龄酒和特曲3大品牌已在全国范围内掌控数量众多的核心网点，通过产品的输出，把泸州老窖的品牌诉求和文化价值直接有效地传递给各类消费者，实现消费者在物质（产品）和精神（文化）层面对泸州老窖的认同。 第三，广告投放更加精准，点—线—面综合营造文化氛围。据酒业家记者观察，泸州老窖利用卫视、电台、自媒体、户外广告等媒体渠道进行立体宣传，去年成功在里约奥运会女排夺冠之战、博鳌亚洲论坛、杭州G20国际首脑峰会等重大活动中植入品牌传播；今年又携手《时尚先生Esquire》现身乌镇戏剧节、承办国际诗酒文化大会、“一带一路”国际合作高峰论坛等顶级活动，在北京、上海、广州、成都等战略市场完成大量户外广告的精准布局，在大幅提升品牌曝光率与美誉度的同时，更有助于泸州老窖营造良好的品牌文化氛围，创造文化爆点的机会。 “白酒本是一种以文化和精神诉求为核心的特殊商品，泸州老窖找到了文化这个最适合它的突破口，看似务虚、实则求实，它要做的是以文化为源点，吸附更多的民族自豪感、自信心，从而从精神领域找到与消费者沟通的砝码，最终形成品牌力和市场战斗力。”黑格咨询集团董事长徐伟在接受酒业家记者采访时表示，敢以文化为战略定位的企业，要么特立独行，要么志向远大。很显然，泸州老窖属于后者，这样的企业很可怕，它一旦崛起，必然占领消费者的心智，成为行业的顶级品牌。