2018年小酒涨价潮将再度来袭？

1月8日，小郎酒年度销售工作会和经销商大会召开，本次大会也预示着小郎酒正式进入2.0时代，而此时距离小郎酒升级产品诞生还有不到三个月时间，未来郎酒将每年投入7亿元用于品牌传播和品牌主题活动，助推小郎酒进入30元价格带。

而另外一边，江小白亦在近期将终端零售价进行了上调。作为小酒领域拥有绝对话语权的两款产品，小郎酒、江小白不约而同地将涨价时机选在跨年之际，这背后折射出了怎样的市场玄机？

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名酒涨价带来的新机遇

新年伊始，飞天茅台释放的涨价信息带动了其他名酒的涨价风潮，西凤酒、水井坊、迎驾贡酒、金徽酒等很快捕捉到了茅台涨价带来的新机遇，纷纷开启了涨价的动作，而郎酒、江小白显然不想错过此次涨价潮。

知情人士透露，小郎酒2017年30亿的销售目标任务基本完成，新款小郎酒将在品质、包装上进行升级，届时其餐饮渠道目标价将达到30元/瓶。

而在近期启动全国范围内提价的江小白亦看准涨价时机，将青春版100ml/瓶饮渠道价格提升为22元/瓶，根据糖酒快讯记者走访调查，江小白成都餐饮渠道终端零售价已对涨价，餐饮店老板反映，江小白涨价幅度较小，在名酒纷纷涨价的时期，解释这10%左右的差价未遇到什么麻烦。

“2017年我称之为高线光瓶酒元年，其现在主流价格段是15-20元，未来将升级到20-40元；作为与光瓶酒共享一个价格段的小酒阵容，其价格段肯定是会同步升级的。”北京卓鹏战略咨询机构董事长表示，更方便的饮用方式、更丰富的饮用体验将使得小酒在名酒涨价潮中颇具竞争力。

此外，在田卓鹏看来，小酒的主流消费群体即是年轻的消费者，他们对价格敏感度越来越低，对颜值和轻奢的消费体验要求越来越高，因此，小酒提价具有更好的消费基础。

“做为小酒类产品，小郎酒在业界一直表现优良，现在提价是为了呼应近期的名优白酒集体提价的行业价格升级，继续占位与引领小酒价值标杆，为未来的名优白酒全品项系统对抗奠定了基础。”品牌专家徐广生表示，小郎酒在餐饮渠道的提价与后续的推广，可与传统渠道产生积极的互动，对于郎酒整体品牌形象提升将是一个积极的利好；通过产品的提价，可以为提升小郎酒在餐饮渠道的运作空间，为下一步做好线下店内的相关销售促销活动提供了保障。
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 原材料上涨倒逼涨价

“江小白的提价就是因为成本的上涨。”一位成都餐饮店老板向糖酒快讯记者透露，江小白供应商终端下发通知涨价，理由就是用的原材料和运输成本上升的理由。

在田卓鹏看来，小酒走量大，由于成本上涨主动提价需要考量产品的底气和企业的资本；本轮涨价潮中具有主动涨价能力的企业主要是名酒企业和畅销企业，小郎酒和江小白分属这两种企业。
 
事实上，不仅仅在小酒领域，原材涨价波及的范围充满了酒业整个流通领域。在2017年，由于市场机制、环保治理等因素导致原纸、玻璃、塑料等价格上涨，原材料的涨价对供应厂家和生产厂家，均是沉重的打击，亦会加大生产供货的不稳定性。

在经历了最疯狂的原材料上涨之后，啤酒行业亦忍不住在年初便出手，将终端零售价纷纷提高。糖酒快讯记者获悉，华润雪花、青岛啤酒、珠江啤酒等近期以“原材料价格上涨、人工成本、运输费用增加、环保税开证”等原因，纷纷调高了产品的出厂价。

在华润等巨头下发通知前的一个月，餐饮渠道便在逐渐实施涨价措施。“雪花啤酒供应商在2017年年底便向我们下发了涨价通知单。”上述餐饮店老板向记者确认，啤酒涨价的事件其实是“早有预谋”。

众所周知，小酒生产成本较高，其利润十分依赖原材料的成本，原材料成本的上涨对小郎酒、江小白等产品不无形成冲击，而此次涨价幅度较大的小郎酒，亦给出了“品质、包装升级”的理由。

“此次原材料价格的上涨主要是供给侧改革推动上游原材料上涨，整个小酒领域均会受到影响，毫无疑问，小郎酒、江小白的提价给了其他小酒生存的空间。”一位不愿具名的业内人士如此表示。
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涨价拉伸品牌形象

为了建设品牌驱动的市场长效运行机制，从2017年7月开始，郎酒每年将拿出20亿市场投入来持续深化主导产品的品牌化营销和市场力度，小郎酒在这方面已先行一步：搭上央视、联合浙江卫视、牵手爱奇艺，“五花八门”的活动变着华样点缀着小郎酒的“百亿梦”。而在新产品还未面世便爆出涨价消息，小郎酒透露了其在新竞争环境中急于进行产品升级和品牌拉升的意图。

今年，郎酒通过调整事业部来进行产品重新定位。小郎酒定位“全国销量领先的小瓶白酒”，调整后的定位小郎酒亦策划出各种营销事件在媒体上不断持续地发酵。
 
“目前郎酒的整个产品线都已经调整完毕，小郎酒做为公司一条重要的产品线，提价是为了更好地协同整个产品体系的价格升级。”徐广生表示，小郎酒的提价背后反映出企业产品年度的系统性协同，对于小酒系统将持续保持应有的领导权与影响力。
 
在徐广生看来，尽管在整个浓香系，郎酒的浓香产品线还有待继续提升；但是，就小郎酒而言，多年的市场占位使得小郎酒已成为郎酒体系具有核心竞争力的一支劲旅，而郎酒在新财年通过上调全系产品价格所释放出的意图，亦十分明显。

另外一边，作为青春小酒代表酒的江小白在市场上已经度过了“七年之痒”，而随着各种仿制、模仿甚至山寨产品的逐渐增多，江小白亟需通过重新树立的价格体系来保持着领先不对称的优势。

“本轮消费结构升级中，小酒契合了大众需求的转变，通过在年初调整零售指导价，2018年的小酒市场有望迎来量价齐升的盛况。”东方证券一位分析师表示。

文 /  邓江林