小郎酒瞄准30元价格带

1月8日，小郎酒举行年度销售工作会和经销商大会，郎酒集团董事长汪俊林在会上宣布，小郎酒发展进入2.0阶段，公司将对小郎酒在品质以及包装上进行升级，同时每年将会投入7亿元用于品牌传播和品牌主题活动来助推小郎酒进入30元价格带。

“九项措施”打造小酒王

汪俊林在大会上要求，小郎酒事业部要始终坚持“九项措施”系统运作，科学施策，尽快实现成就小郎酒小酒王目标。分别为：

一、要坚定不移地做大品牌，坚持大品牌投入，同时加大内容营销和整合传播；

二、要坚定高端小酒市场定位，突出定位差异，应对市场竞争，保持竞争优势，完成产品战略性升级；

三、坚定提升产品品质，巩固和强化小郎酒品质竞争力和市场后劲；

四、坚定加快全国空白市场布局，2018年规划补充空白市场商家800家；

五、坚定系统化调控，严管价格、库存，转变市场增长方式。坚持价格双轨制，严控单个经销商合同量，严控发货量和经销商实物库存。

六、坚定全国市场分区域差异化运行，尊重市场发展不平衡状况，分别对症下药；

七、坚定以铁的手段，以餐饮策动为原点，核心餐饮店为核心，分轮次推进市场网店的广覆盖，用2-3年完成小郎酒覆盖全国市场的战略性布局；

八、坚定聚焦核心动作，优化费用投入。费用投入和市场工作，要高度聚焦到核心餐饮店上来，抢占核心餐饮店，推动各渠道的发展。

九、坚定机制优化，转变市场增长机制、经销商利益回报机制和销售队伍激励机制，坚持不压货、高流转，确保市场良性发展，确保经销商利益回报长期、稳定，并实行经销商评优奖励机制。

品牌助力升级产品占位30元
汪俊林指出，刚刚过去的2017年，郎酒集团以“看十年”的眼光和决心，以“干十年”的能力开启了郎酒新的黄金十年。作为新的黄金十年的战略级产品，小郎酒被赋予了更加光荣的使命。

据悉，小郎酒新品将升级酒体，所用基酒储存时间都是生产出来后至少一年以上。“小郎酒在小瓶白酒类中要做到酒质最好，只有好的酒质，好的产品，才能成就小郎酒小酒王的目标。”汪俊林在现场谈到，郎酒泸州浓香基地正在形成年产优质浓香型白酒10万吨的规模，预计2020年全部建成，可确保小郎酒的产量和质量。

近日，小郎酒现款产品停产的消息不停地在业内发酵。汪俊林在大会上亦向经销商透露，战略级小郎酒新品将很快与消费者见面，届时，公司将会每年匹配7亿元用于小郎酒品牌传播和品牌主题活动，最终要实现小郎酒占位30元价格带的目的。

记者获悉，与原产品相比，升级版小郎酒完成了酒质、包装、定位的升级，新产品换代业已作为核心战略写进了小郎酒的品牌发展史。

小郎酒满足的是人们新的生活习惯，喝酒随意，不浪费，喝好点，喝少点，因此在特色餐饮、各类小餐饮店、夜宵等消费场景，很受随意消费饮用市场的欢迎。

“小郎酒要收割小酒的高端市场，甚至抢占200元以内的大瓶酒市场。优质的特色餐饮店以及消费档次较高的餐饮店，是小郎酒志在必得的主战场。”郎酒股份公司总经理付饶在大会上指出，2017年郎酒集团对小郎酒进行了重新的品牌定位——全国热销的小瓶白酒。对小郎酒定位的再认识，就要求小郎酒要成为小酒中的王者，在小瓶白酒中品质最好，定位最高，销量最大。

付饶表示，升级版小郎酒面世后将持续在全国发力，以终端突破和消费培育为核心，强调产品的快速消化，让经销商实现资金的快速周转，最终实现厂商共赢。

“小郎酒自2015年提出‘中国小酒王’目标后，一直引领中国小酒市场，目前的小郎酒显然具备了升级迭代的资本和底气。但是，涨价至30元的幅度显然是比较大的，对于升级版小郎酒来说，能否在一年时间内冲上30元价格带，还是需要市场说了算。”一位业内人士表示。