拙酒亮相春糖现黑马潜质
本次糖酒会上,主打年轻、时尚的拙酒首次亮相,引来多方客商关注。在近万种产品堆积亮相之际,作为创新白酒品类的新晋者,拙酒以一种“情理之中,意料之外”的方式大量收割眼球,被称为糖酒会上“一股清流”。
在糖酒会前,虽然拙酒从未做过的任何广告宣传,但这个自带媒体属性的产品一亮相就死死抓住了经销商的眼球,“看一眼就绝对忘不了”。在整个春糖期间,拙酒展出空间内都人头攒动,整个展台被围得水泄不通,试饮、拍照、咨询的经销商们挤成一团。“做好了人多的准备,但没做好人这么多的准备,名片没了、试饮纸杯没了,连样酒都几乎被客商买光了。”
展馆的意外火爆还引来了中央电视台的主动关注,并采访拙酒CEO及第。作为一个之前不怎么喝白酒的姑娘,及第向中央电视台记者介绍了创立拙酒的初衷:我们发现传统白酒品牌传递的文化与当前85后、90后的价值观有些割裂,所以市场一直呼唤年轻、时尚的白酒出现。以江小白为代表的青春小酒确实在一定程度上撕开了“年轻白酒”的口子,但它们大都存在一个问题,它们在产品、定位和沟通方式上持续性、成长性不足,这些年轻白酒在产品品质和品牌方面,一直给大众留下了偏中低端的刻板印象,即便江小白在后来开发出了多款中高端产品,但仍然无法改变已成事实的消费者认知。“有品质的年轻白酒”,在市场上几乎是空白的。
“很多人认为我们是‘江小白的升级版’,但我们内部不这么看,我们致力于做白酒‘主流换档’的标志性产品,如同当年百事可乐针对可口可乐的正宗提出的‘百事新一代’一样”,及第表示,拙酒是要做新一代的主流白酒。
从经销商们的反响来看,拙酒也确实展现出了新一代主流白酒的“黑马潜质”,糖酒会第一天,就至少有20位经销商做了登记,表示了代理拙酒的强烈意向,目前已经有3家代理商进入了合同谈判中。“一路看过来,就你们最有特点、最符合年轻人的品位了”,一位经销商感叹,满大街都是“山寨江小白”,将小白、江川白、云小白、衡小白等全出来了,真是看得够够的了,“你们这酒赶紧申请个专利去”。
突出而明确的产品定位、简约而不简单的设计风格、10年老酒的优秀品质,本次糖酒会上,拙酒为经销商们在选品时提供了足够个性化的方向,并从万千白酒产品中脱颖而出