舍得酒业发力品销合一，第四代品味舍得今日B端C端同步首发

20年后再次重塑酒业时代，舍得酒业要从这里出发？

文 | 云酒团队

 

一年前，北京时间2019年2月24日晚，“中国制造”的代表——华为手机，在世界移动通信大会（MWC）2019展会上，正式发布了全球首款5G折叠屏手机MateX，揭开了手机行业的5G+折叠屏新时代。

一年后，3月18日，中国酿造”的代表——舍得酒业，品质之上 唯有老酒——第四代品味舍得上市发布会将在新浪网面向全球进行直播，云酒直播、京东、天猫、苏宁同步直播。今晚云酒夜话还将同步连线“起底‘年份酒’”，揭开酒业“双年份、真老酒”时代。

1

第四代品味舍得“三超”发布

本场舍得酒业发布会，开启了酒业复工后发布互动的新方式，成为疫情下的“超级发布”。为了减少新冠病毒疫情的影响，舍得酒业打破新品线下发布的行业惯例，将发布会挪到了线上。

据悉，“品质之上，唯有老酒”——中国高端老酒对话暨第四代品味舍得上市发布会将在新浪网向全球直播，为了提供前所未有的全民发布体验，天猫、京东、苏宁等平台同步直播，提供互联网全域资源支持，打通私域和公域全链路。

“超级形式”之外，还有此次超级内容的发布。

本场发布会邀请中国酒类流通协会常务副会长刘员、国家食品质量监督检验中心副主任程劲松、舍得酒业营销公司总经理何进现场互动，围绕“真老酒，双年份”话题，解读酒业年份酒现象。

而本场发布的主角，则是“超级产品”——第四代品味舍得。

第四代品味舍得进行了全新升级，从外包装到酒体都有较大的改变，采用“原酒坛储年份+灌装出厂”双年份标识，让消费者“所见即所得”，引领中国酒业进入“双年份、真老酒”时代。

第四代品味舍得以超级形式、超级内容、超级产品的形式，在线上“横空出世”，揭开了酒业的“超级时代”。

2

B端C端双管齐下，舍得发力品销合一

传统线上发布，更多面向C端消费者，而舍得酒业第四代品味舍得上市发布会，与云酒直播·云酒夜话进行战略合作，以线上连线对话、深度解析的方式，在发力C端的同时，兼顾了行业内B端渠道商发布，实现了从单一产品发布升维到B端和C端同步、品销合一的系统性营销。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧，央视中国诗词大会冠军、央视中国成语大会冠军彭敏，云酒·中国酒业品牌研究院研究员、海纳机构总经理吕咸逊，国家级非遗酿造技艺传承人、舍得酒业生产中心总监龙远兵，将在连线中探秘“双年份”，共同探讨“真正的年份酒来了”话题。

本次第四代品味舍得上市，还凸显了对B端渠道商的重视。

据了解，第三代品味舍得在2019年末停产。按照惯例，第四代品味舍得新品将与大多数企业一样，选择在今年的全国春季糖酒会期间发布。

尽管受新冠病毒疫情的影响，全国春季糖酒会宣布延期，但第四代品味舍得的发布仍备受市场关注。对于渠道商而言，复工复产之后，一方面面临着第三代产品库存逐渐减少的问题，另一方面也迫切需要新的市场“破冰”抓手。

基于此，舍得酒业创造条件发布第四代品味舍得，将解决渠道商上述困难。

舍得酒业对渠道商的这种重视、支持，在本次疫情期间体现得淋漓尽致。2月2日，舍得酒业发布《致经销商伙伴的一封信》，明确对经销商的关心与支持，并承诺“加大对经销商的支持”，“共同赢来发展新局面”。

近日，天洋控股集团董事局主席周政前往华东、苏南、华南三个重要市场调研，与经销商、终端渠道和一线业务团队进行深入交流和座谈，全面了解问题，重建新型厂商关系。

此外，为了提振经销商的信心，一起打赢这场疫情的销售复苏之战，舍得酒业还在2019年所有经销商数千万元的年度销售奖励之外，特别追加400万元现金，对100家经销商进行表彰和奖励。

“品销合一”之下，舍得酒业正带领渠道商率先开启2020年“消费春天”。

3

20年后，舍得酒业再次重塑酒业时代

上世纪九十年代末，酒行业进入发展的低潮期，与此同时，来自高端消费的巨大需求，迫切需要酒企探索出一条新的发展道路。

2001年，舍得酒业抓住了精品化、高端化趋势，率先推出舍得酒，以“人生舍得道”的哲辩之美，开启了中国文化名酒的新时代。通过文化营销路线，结合整合传播和市场运作，与同年上市的国窖1573一道，成为新高端名酒品牌之一。

如果说，彼时，舍得酒业揭开了白酒行业的“智慧”时代，那么如今，“原酒坛储年份+灌装出厂”双年份标识的第四代品味舍得上市发布，则揭开了白酒行业的“真年份”时代。

从全行业来看，现行酒类营销手段的高度同质化、行业强分化发展趋势进一步加强，来自消费者的消费升级需求依然旺盛，都要求白酒企业开辟新“赛道”。在这一背景下，“年份酒热”逐步形成，但也在外部招致“真假年份酒”的质疑。

主打“双年份、真老酒”的第四代品味舍得，率先在白酒行业以超级形式发布，将在助力白酒年份酒走出洪荒时代，树立行业年份酒标杆的同时，再次引领行业，在新一轮行业竞争中形成先发优势。