双节前夕国台酒发力餐饮渠道 提升消费热度

走进位于天津北辰区汾河道与淮东路交叉口的利禧家宴酒楼，一场家庭聚会正在这里温情举办着。在亲友推杯换盏之间，国台酒成为链接亲情、友情的纽带。这样的场景不仅仅在利禧家宴酒楼上演着，在天津20余家餐饮店内，无论商务宴请，还是家庭聚会，国台酒正借助夏日免费赠饮活动，进一步培育市场。

这阵“国台夏日免费赠饮风”不仅席卷了天津，还在包括广州、深圳、东莞、郑州、济南等全国50多个城市同步开展。如今，随着双节白酒消费旺季即将来临，国台大手笔发力餐饮渠道，缩短与消费者距离，加强消费者直接培育，将持续提升国台酒消费端热度。

随着中秋节、国庆节来临，白酒消费旺季也如期而至。在双节来临之前，国台酒瞄准餐饮渠道率先发力，直面消费者需求与饮用场景，为旺季营销打响第一枪。

国台在全国50多个城市开展夏日免费赠饮活动

为深化消费者培育，持续为经销商赋能，推动市场动销，国台酒从今年7月持续至10月，在广州、深圳、东莞、天津等50多个城市举办国台酒免费赠饮活动。据悉，此次合作餐饮店主要以中高端餐饮店为主，预计每个城市投入数十万至上百万元国台酒产品。不仅如此，国台还发布了餐饮渠道推广方案，制定了餐饮渠道专属优惠政策，与专业的具备餐饮渠道推广能力的经销商合作，推动建设国台餐饮渠道体系。

在天津，国台预备了超百万国台酒，通过餐饮店向消费者开展赠饮。据了解，在此次国台酒免费赠饮活动中，国台酒与天津地区高人气、高品质餐饮终端合作，精准向目标人群开展国台酒赠饮品鉴活动。其中，目前合作餐饮终端辐射天津市内包括南开区、北辰区以及河西区等区，共计20多家餐饮店。

如果说在天津，国台酒通过餐饮渠道举办赠饮活动是以点带面加大消费者培育的营销举措，那么布局广东市场则是国台酒逐个击破重点市场的典范案例。

近年来，在超300亿元的广东白酒消费市场规模中，酱酒占比已超50%。得益于对广东市场不断深耕，国台酒在广东酱酒市场销售额位居前列。广东省酒类行业协会会长彭洪曾透露，国台旗下大单品国台国标酒开瓶率，在同价位段中高居榜首。

基于较高的市场份额与开瓶率，国台乘胜追击，通过开展免费赠饮活动进一步巩固核心市场地位。据了解，国台酒在广州、深圳、佛山、东莞、湛江、珠海、江门、中山等地开展夏日免费赠饮活动。

布局百万赠饮活动的背后，是国台酒通过润物细无声的市场培育方式，让消费者获得真实体验。通过免费品鉴活动，国台酒针对消费者形成了一套免费品尝、亲自感受以及主动选择的闭环式培育模式，有效激发了消费者的购买热情。

国台酒扎根茅台镇做酒25年，是茅台镇第二大酿造企业。以国台国标酒为例，这瓶酒要经过1年精酿、3年陶藏、1年涵养，酿造一瓶酒最少需要5年。去年9月，经中国酒类流通协会“华樽杯”第十五届企业品牌价值评议组委会评测，国台以2062.68亿元的品牌价值，蝉联中国白酒第十名、贵州白酒第三名。

近年来，国台为贴近消费者与市场沟通下足了功夫。2023年，国台累积与数百万消费者进行了品鉴联动，通过丰富多样的互动体验活动，打造消费者饮酒新风尚。

国台酒深耕宴席市场

无论是今年双节期间举办的百万赠饮活动，还是针对不同地区消费者制定的营销策略，都是国台酒减少销售中间环节，缩短与消费者之间距离所做的努力。在此过程中，国台酒以宴席市场为核心进行消费者培育，以点带面辐射更多消费场景。

正因庞大的存量市场以及不断扩容的增量市场，国台也基于此推出了真金白银的一揽子工程，与经销商肩并肩一同，制定国台餐饮渠道推广方案，拓展餐饮渠道。餐饮渠道的建设，也将助力国台拓展宴席市场。