华润雪花加码广东市场

飞涨的物价和极少盈利的灰色现实显然并未影响啤酒业巨头四处扩张的本能。日前，从华润雪花啤酒（广东）有限公司获悉，公司将于近期加强中档产品线布局，推出最新研发的中档啤酒雪花干啤。此外，华润雪花东莞厂的2期工程即将收官，届时雪花啤酒在广东的产能将由原来的15万千升一跃升至40万千升。
　　据《南方都市报》报道，“未来两年我们将着力于在华南的合理布局，重点市场还是东莞和深圳两地，当然也会从周边开始蚕食广州。”华润雪花啤酒（广东）有限公司总经理赵夕芳表示。

加强中档产品线布局
　　在进入华南市场的第三个年头，华润雪花开始加大马力。啤酒销售旺季尚未到来，华润雪花啤酒在华南的产品线里已悄然出现一张新面孔。记者由华润雪花广东分公司处了解到，公司不日将推出最新研发的中档啤酒雪花干啤，市场销售价格在每瓶6元左右。“新产品由广东分公司自主研发生产，以低糖、低热度、健康、时尚为卖点，暂时只针对华南市场投放。”
　　尽管过去一年各大啤酒厂家成天喊杀震天，但年底算账时，大多数企业面临的是同样一个干瘪的钱包。广东华润雪花啤酒同样未能幸免，雪花啤酒去年同样面临盈利难题。刨去自建厂房短期内难以收回成本的因素，激烈的竞争和飞涨的原料成本无疑是导致这种“怪现状”的主要原因。
　　资料显示，制造啤酒的主要原材料大麦及酒花的采购价，已分别较往年提高50%及2倍。“尽管在竞争充分的啤酒行业，无钱可赚并不是新鲜事，然而作为企业，毕竟最终的目标是盈利。”分析人士表示，雪花啤酒此番加强中档产品线布局，主要意图应该是在增加产品盈利能力。尽管此前各大品牌产品均有所提价，但低端产品的利润仍乏善可陈，“相对于廉价的低端产品，中档啤酒无疑具有更大的盈利空间。”

扩产后产能达到40万千升
　　在加强中档产品线布局的同时，雪花啤酒在华南的自建产能也在不断扩张中。华润雪花啤酒东莞厂的二期工程将于今年6月份开始投产，届时，雪花啤酒在华南的产能将跃升至40万千升。该厂于去年3月正式投产，一期工程产能15万千升。
　　“这40万千升的产能主要满足东莞和深圳两地，广州目前还不是我们的主要市场，还没有考虑。”赵夕芳表示，未来两年公司将着力于在华南的合理布局，重点市场仍为东莞和深圳两地，“当然也会从周边开始蚕食广州。”
　　“深圳的发展速度现在低于东莞市场。”赵夕芳承认，作为一个迟来的品牌，雪花啤酒在广东市场亦面临着来自本地品牌高价买断渠道的终端封锁。“公司目标在未来3年内，把东莞及深圳的市场份额增至最少五成及四成。”
　　资料显示，华润雪花由2004年开始进驻华南，此前曾顺利开拓东北辽宁、西南四川、华东安徽及浙北等啤酒市场，至去年年底，华润雪花在东莞及深圳的市占率仅为21%及11%。
　　赵夕芳认为，东莞厂二期工程投产后，随着规模生产效益的体现，今年可望达到收支平衡。
　　资料显示，在收购兼并、自建新厂和扩产三种扩张方式上，近年来啤酒巨头们开始更多的目光投向自建。分析人士认为，这是由于兼并后的整合问题，以及外资巨头加速兼并竞争。作为实现经营目标的一个手段，自建工厂便于以经营管理能力控制成本，以及最新设备和最新技术的灵活使用。