德州：地产啤酒博弈外来品牌

   　德州位于山东西北部，是华东、华北重要的交通枢纽。京沪、德石、济邯3条铁路在这里交汇，5条国道、14条省道在境内纵横交错，便利的交通为各地啤酒进入德州市场提供了先决条件。

    　德州地产啤酒品牌较多，有克代尔啤酒、雪茌啤酒、奥力源啤酒、博达啤酒、第一泉啤酒等。它们或称霸一方，或驻守一个区域，由于占据了本土优势，省去了高昂的运输费用等，这些啤酒价格相对便宜，在当地都有一大批忠诚的消费者。

    　德州地产啤酒通常通过终端销售渠道走进千家万户，只有少数几个地产品牌能进入高档酒店，大多数只能在中低档餐饮业销售。由于价格原因，在中低档餐饮销售的地产品牌成为当地啤酒消费的主流。

    　国内几大啤酒巨头当然不会放过德州市场，青岛、燕京、雪花、哈啤等大品牌纷纷进入，它们采取各种促销手段和奖励措施来吸引消费者。

　　由于品牌影响力大，在高档餐饮市场，这些外来品牌的份额明显高于地产品牌，大多数消费者进酒店选择知名啤酒品牌。同时，外来啤酒品牌也没有放弃终端营销战略，它们以价格适中的产品主打商超，与德州地产品牌在终端展开激烈的竞争。

    　除了几大啤酒巨头，在德州市场，一些强势区域性品牌也时常可以看到，例如烟台啤酒、银麦啤酒等也进入到当地的商超和餐饮中。