珠江啤酒最后的救命稻草？
上市融资，珠江啤酒最后的救命稻草？
上市，成为珠啤最殷切的期盼
“钱不是万能的，没钱是万万不能的——这句话对于珠江啤酒的领导层来说，实在是别有一番滋味在心头。多年来，珠江啤酒在科研、技术方面一直领先国内同行，然而如今却在几大巨头的围攻下，本土市场除了广州、湛江仍保持主导之外，其他地市已失去昔日的垄断地位。之所以造成这样的结果，都是因为缺钱。上市融资，借力突围，成了珠啤目前最殷切的期盼，也成了珠啤最后的一根救命稻草。”这是一位十分熟悉珠啤的业界人士对目前珠啤状况的描述。
6月17日，广州产权交易所刊登信息：广州珠江啤酒集团有限公司自有经营性土地资源欲招商，引进合作方合作开发物业，共同建设跨国啤酒企业总部基地。该土地位于广州市新港东路磨碟沙，土地面积276149㎡，建筑面积184295㎡。
据广州产权交易所工作人员表示，此项目不涉及珠江啤酒集团的股权转让问题，只是珠江啤酒旗下项目的招商引资，其欲引进合作方共同开发珠江啤酒位于广州市新港东路磨碟沙的土地。对于项目合作方，招商公告要求“合作方具有雄厚资金实力”，这从另一个侧面也反应出珠啤对资金的渴求。
实际上，为了解决资金问题，早在2002年，珠江啤酒曾提出上市计划，并为上市做了很多准备，但当时由于广东省上市名额有限，珠江啤酒上市未果。
随后，珠江啤酒又赶上国内股市历史低潮期的大环境，加上股权分置改革，使排队等候上市的企业计划搁置。直到2006年4月，证监会起草并公布了 《上市公司证券发行管理办法（征求意见稿）》，因股权分置改革而停滞一年的新股发行和再融资工作显出启动迹象。2006年中，国内股市恢复新股上市，珠江啤酒积极准备申请上市。
7月25日，中国证监会发行审核委员会公告，广东珠江啤酒股份有限公司（首发）获通过。首次公开发行股票（即“首发”IPO）申请获通过，意味着珠江啤酒国内上市进入倒计时。
这一天，珠江啤酒等了6年。
寄望差异化难如所愿
自全球金融风暴发生以来，广东受到巨大影响，尤其是以广州为核心的珠三角地区，去年以来有一大批出口依赖型工厂倒闭，外地务工人员大量回流，直接导致了珠三角地区啤酒销量大幅下跌。影响最直接的就是珠江啤酒，因为长期以来，珠江啤酒生产的本地人称为“老珠江”的啤酒，是外地务工人员的最爱，价格便宜，两元一支。
“老珠江和珠江纯生并驾齐驱，是珠啤的两个最主要的利润点，一瓶酒可以有一毛钱的利润，这次金融危机对珠啤的影响还是不小的。”一位熟悉珠江啤酒的业内人士如是告诉《华夏酒报》记者。
可能正是这个原因，珠啤董事长方贵权在接受媒体采访时说：受经济大环境影响，市场压力日益增大，今年国内中低档啤酒市场的总量增长不大，充满潜力的高端市场则成为各大啤酒巨头的重点争夺对象。而旗下最有实力的珠江纯生在未来的华南啤酒大战中，将挑起市场保卫战的大旗，开打产品差异战。作为中国第一瓶纯生，珠江纯生无论在市场引导还是生产技术上一直保持领先，这轮“新攻势”主要针对珠江纯生所在的优势领域——高端啤酒市场展开，配合一系列新的市场动作，将有助于进一步巩固珠江纯生的领导地位，完成其全国扩张的市场战略。新主张的提出，体现了珠江啤酒对消费者生活形态和情感需求的洞察。
不可否认，在广州、湛江等市场，珠江纯生的确已经挑起了部分抗击对手的重任，然而，就整个广东市场而言，珠江纯生的“大旗”显然已经摇摇摆摆，不仅在方贵权所寄托的“差异化”方面显效不大，即使是在高端产品争夺夜场阵地也难尽如其意。
据《华夏酒报》记者调查，在夜场，仍然是洋品牌的天下，并且这部分消费者的忠诚度很高，能到夜场去的人，基本上都是属于喜欢烧钱的那一类，“只买贵的和看不懂包装说明的”是这群消费者的主要特征。
正如业界普遍认为的那样，在广东，珠江纯生已经成为一种大众啤酒消费，这是珠啤前几年占领市场的原因。但同时，这一大众化消费特征也成了珠江纯生往更高端档次发展的障碍。通过对比发现，珠江啤酒力推的另一款平均价格在8元/瓶的珠江精品纯生并没能挑起高端市场的大梁，相反，与其价格相当的青岛纯生8°P（600ml）就“平步青云”，即便在广州也成功撼动了珠江精品纯生，赢得了不少广州消费者的支持。因此，珠江纯生要想继续谋得高端啤酒市场的一杯羹，并压制青岛及其他品牌在高端市场的势头，恐怕没那么容易。
“除了资金问题，市场营销方面珠啤与其它品牌相比也显得逊色，销售和市场也是珠啤的弱项。长期以来，珠啤十分重视科技投入，搞循环经济、白啤酒的研发，珠啤都走在前头，现在行业内几乎所有的巨头都有国家级研发中心，可是有几个动真格的？都是做做样子而已，科研人员只有三五个，但是珠啤不是，它是实实在在的，珠啤的研发中心里的研究人员是满满的，这也消耗了珠啤相当大的资金。可能珠啤没有想到对手来得这么快吧，按部就班稳扎稳打的计划被对手完全打乱了，现在连广东的市场份额都在逐年减少，虽然不至于马上被困死，但这种形势，确实令所有珠啤人有点郁闷”。熟悉珠啤的业内人士如是说，他似乎对珠啤的未来充满忧虑和担心。
“钱不是万能的，没钱是万万不能的——这句话对于珠江啤酒的领导层来说，实在是别有一番滋味在心头。多年来，珠江啤酒在科研、技术方面一直领先国内同行，然而如今却在几大巨头的围攻下，本土市场除了广州、湛江仍保持主导之外，其他地市已失去昔日的垄断地位。之所以造成这样的结果，都是因为缺钱。上市融资，借力突围，成了珠啤目前最殷切的期盼，也成了珠啤最后的一根救命稻草。”这是一位十分熟悉珠啤的业界人士对目前珠啤状况的描述。
6月17日，广州产权交易所刊登信息：广州珠江啤酒集团有限公司自有经营性土地资源欲招商，引进合作方合作开发物业，共同建设跨国啤酒企业总部基地。该土地位于广州市新港东路磨碟沙，土地面积276149㎡，建筑面积184295㎡。
据广州产权交易所工作人员表示，此项目不涉及珠江啤酒集团的股权转让问题，只是珠江啤酒旗下项目的招商引资，其欲引进合作方共同开发珠江啤酒位于广州市新港东路磨碟沙的土地。对于项目合作方，招商公告要求“合作方具有雄厚资金实力”，这从另一个侧面也反应出珠啤对资金的渴求。
实际上，为了解决资金问题，早在2002年，珠江啤酒曾提出上市计划，并为上市做了很多准备，但当时由于广东省上市名额有限，珠江啤酒上市未果。
随后，珠江啤酒又赶上国内股市历史低潮期的大环境，加上股权分置改革，使排队等候上市的企业计划搁置。直到2006年4月，证监会起草并公布了 《上市公司证券发行管理办法（征求意见稿）》，因股权分置改革而停滞一年的新股发行和再融资工作显出启动迹象。2006年中，国内股市恢复新股上市，珠江啤酒积极准备申请上市。
7月25日，中国证监会发行审核委员会公告，广东珠江啤酒股份有限公司（首发）获通过。首次公开发行股票（即“首发”IPO）申请获通过，意味着珠江啤酒国内上市进入倒计时。
这一天，珠江啤酒等了6年。
寄望差异化难如所愿
自全球金融风暴发生以来，广东受到巨大影响，尤其是以广州为核心的珠三角地区，去年以来有一大批出口依赖型工厂倒闭，外地务工人员大量回流，直接导致了珠三角地区啤酒销量大幅下跌。影响最直接的就是珠江啤酒，因为长期以来，珠江啤酒生产的本地人称为“老珠江”的啤酒，是外地务工人员的最爱，价格便宜，两元一支。
“老珠江和珠江纯生并驾齐驱，是珠啤的两个最主要的利润点，一瓶酒可以有一毛钱的利润，这次金融危机对珠啤的影响还是不小的。”一位熟悉珠江啤酒的业内人士如是告诉《华夏酒报》记者。
可能正是这个原因，珠啤董事长方贵权在接受媒体采访时说：受经济大环境影响，市场压力日益增大，今年国内中低档啤酒市场的总量增长不大，充满潜力的高端市场则成为各大啤酒巨头的重点争夺对象。而旗下最有实力的珠江纯生在未来的华南啤酒大战中，将挑起市场保卫战的大旗，开打产品差异战。作为中国第一瓶纯生，珠江纯生无论在市场引导还是生产技术上一直保持领先，这轮“新攻势”主要针对珠江纯生所在的优势领域——高端啤酒市场展开，配合一系列新的市场动作，将有助于进一步巩固珠江纯生的领导地位，完成其全国扩张的市场战略。新主张的提出，体现了珠江啤酒对消费者生活形态和情感需求的洞察。
不可否认，在广州、湛江等市场，珠江纯生的确已经挑起了部分抗击对手的重任，然而，就整个广东市场而言，珠江纯生的“大旗”显然已经摇摇摆摆，不仅在方贵权所寄托的“差异化”方面显效不大，即使是在高端产品争夺夜场阵地也难尽如其意。
据《华夏酒报》记者调查，在夜场，仍然是洋品牌的天下，并且这部分消费者的忠诚度很高，能到夜场去的人，基本上都是属于喜欢烧钱的那一类，“只买贵的和看不懂包装说明的”是这群消费者的主要特征。
正如业界普遍认为的那样，在广东，珠江纯生已经成为一种大众啤酒消费，这是珠啤前几年占领市场的原因。但同时，这一大众化消费特征也成了珠江纯生往更高端档次发展的障碍。通过对比发现，珠江啤酒力推的另一款平均价格在8元/瓶的珠江精品纯生并没能挑起高端市场的大梁，相反，与其价格相当的青岛纯生8°P（600ml）就“平步青云”，即便在广州也成功撼动了珠江精品纯生，赢得了不少广州消费者的支持。因此，珠江纯生要想继续谋得高端啤酒市场的一杯羹，并压制青岛及其他品牌在高端市场的势头，恐怕没那么容易。
“除了资金问题，市场营销方面珠啤与其它品牌相比也显得逊色，销售和市场也是珠啤的弱项。长期以来，珠啤十分重视科技投入，搞循环经济、白啤酒的研发，珠啤都走在前头，现在行业内几乎所有的巨头都有国家级研发中心，可是有几个动真格的？都是做做样子而已，科研人员只有三五个，但是珠啤不是，它是实实在在的，珠啤的研发中心里的研究人员是满满的，这也消耗了珠啤相当大的资金。可能珠啤没有想到对手来得这么快吧，按部就班稳扎稳打的计划被对手完全打乱了，现在连广东的市场份额都在逐年减少，虽然不至于马上被困死，但这种形势，确实令所有珠啤人有点郁闷”。熟悉珠啤的业内人士如是说，他似乎对珠啤的未来充满忧虑和担心。