青啤开始攻浙江市场
收购
青啤收购西湖啤酒45%股权事宜，目前还没有正式签协议。“因为青啤是上市公司、国有控股企业，收购事宜要经过相关部门的批准才行。”上述西湖啤酒相关负责人对本报表示。
此番青啤收购西湖啤酒，准确的收购价格西湖啤酒方面没有公开，只是表示，“收购价格不超过20亿元。”
按照目前啤酒行业区域知名品牌每万千升过亿元的收购价格，西湖啤酒卖到20亿元也被认为在情理当中。近期嘉士伯收购重庆啤酒12.25％的股权总计花费23.85亿元的天价（重庆啤酒有120万千升的产能）。这比金融危机低迷时期的6000万元/万千升收购价格明显攀升。西湖啤酒目前有30万千升的产能。
此次转让，谈判结果没有涉及到朝日啤酒持有的55%的股份。转让的是公司中方持有的45%股份。
对于朝日啤酒持有的55%的股份是否转让，朝日集团内部的确研究过是否出让西湖啤酒的股份，以便引入青岛啤酒在经营方面的参与，但这只是停留在集团内部的商讨研究上，并没有作出决定。
西湖啤酒与朝日啤酒的股权比例是：日本朝日啤酒株式会社与伊藤忠商事会社共同占比55%的股份，中方杭州市工业资产经营有限公司持股45%。2000年6月6日，公司更名为杭州西湖啤酒朝日(股份)有限公司。
2006年，西湖啤酒斥资4.05亿，在湖州德清新建啤酒厂。从德国引进灌装机等主要设备。目前德清新厂年产量达到10万千升，杭州老厂产能是20万千升。总经理张志武表示，西湖啤酒正在着重发展德清新厂。
西湖啤酒属于二线优质品牌，目前以浙江市场为主。主销的城市包括杭州、沈阳、北京、上海、郑州、深圳等。
“青啤可以以此作为据点向浙江省以及长三角市场拓展。”啤酒行业专家方刚表示，收购西湖啤酒之后，青岛啤酒有了当地生产厂，相当于有了进攻平台。啤酒的销售半径通常在200公里以内，历史上啤酒都是以地方品牌主打。
上海证券分析师滕文飞也表示，目前好的并购资源越来越少，而西湖啤酒是区域知名品牌。又是朝日控股的公司。青啤在这里合作发展的空间更大。朝日啤酒目前是青岛啤酒的第二大股东，拥有其19.99%的股权。将来也不排除朝日啤酒进一步出让股权，交给青岛啤酒管理，自己只获得投资收益的可能。
业内认为，青啤收购西湖啤酒之后，整合难度相对较小，有了并购烟台啤酒和趵突泉啤酒的经验，这种整合就会容易许多。
战略转向
西湖啤酒方面表示，青啤洽购西湖啤酒，是近期的事情。事实上，今年以来，在洽购西湖啤酒的同时，青岛啤酒其他产能扩张项目正在悄然进行当中，而且力度超过以往。
据统计，近一个多月来，青啤已经扩充了百万千升的产能。其中包括，7月5日，青啤福州连江经济开发区年产能40万千升的低碳工厂开工；7月8日，青啤珠海公司与斗门区政府签订搬迁协议，总投资7.2亿，新厂区将迁往富山工业区，年产啤酒将由现在的20万千升提高到60万千升；7月26日，青啤委托北京朝日生产青岛啤酒；8月5日，青岛啤酒在河北石家庄40万千升低碳工厂项目一期工程开工。
啤酒行业专家方刚表示，青啤产能不断扩张的背后，是青岛啤酒战略方向发生了变化。今年之前的5年中，青啤一直提倡先做强再做大、利润为第一考核指标。如今在量与利之间，青啤明显把“量”放在更加重要的位置。
7月29日，青啤内部半年工作会议上，战略方向的调整得到进一步明确。
董事长金志国在半年会上，做了题为“在一致性与灵活性的科学平衡中解决发展中的问题”的报告，强调青啤要在最短的时间内牢牢站稳行业领导者地位。
在8月6日石家庄低碳工厂开工时，孙明波表示，“通过5年的整合，青岛啤酒经营能力大大提高，所以新一轮扩张是必然的。”“任何一个企业不能永远的扩张，也不可能永远的整合。整合和扩张是在交替的。”
孙明波的表态，被认为是青啤新一轮加速扩张的官方宣言。
过去几年，青啤股份一直强调整合，注重利润，与主要竞争对手华润雪花啤酒的销量差距进一步拉大，华润雪花去年销量达到837万千升，青啤总销量为591万千升。
青啤与另两个中国啤酒巨头的销量距离也更加接近。2009年，中国啤酒销量排位第三的百威英博销量为489万千升，燕京啤酒销量为446万千升。
这一切都促使青啤把销量放在更重要的战略位置上，和利润保持同步发展。“先市场后工厂”是青啤摸索出的一套成功的市场拓展方式。