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珠江啤酒广州总部地块可带来约30亿元的收益

时代周报 2011-03-17 10:24 啤酒
尽管珠江啤酒股份有限公司(下称:珠江啤酒)高调发布与慕尼黑合作的国际啤酒技术项目,还是不如另一则新
      尽管珠江啤酒股份有限公司(下称:珠江啤酒)高调发布与慕尼黑合作的国际啤酒技术项目,还是不如另一则新闻引人注目—广州因进行“三旧改造”,珠江啤酒须将总部部分酿造和灌装设备搬迁。有媒体称,若按公开出让的方式,以土地出让成交价的60%计算补偿款,珠啤广州总部地块能为其带来约30亿元的收益。
  也有人推断,“珠江啤酒对土地自行开发也未可知。”无论是自行开发还是单纯卖地,珠江啤酒都可能获利颇丰。
  
两个30亿诱惑
  2月25日珠江啤酒发布2010 年度业绩快报,2010年,公司营业额突破 30亿大关。
  而另外一个30亿,则可能获得更为轻松。
  珠江啤酒目前广州总部位于琶洲,毗邻广交会展馆,正是广州“三旧改造”计划区域。根据广州市建设国家中心城市的产业战略规划和功能分区布局,珠江啤酒公司总部地处广州新中轴线,紧靠珠江南岸,在该区域进行大规模的工业生产,已不适应城市发展要求。
  珠江啤酒也于去年底发布公告称,公司收到控股股东广州珠江啤酒集团有限公司转发的广州市国资委《关于广州珠江啤酒股份有限公司总部产能搬迁有关工作的函》,要求珠江啤酒haicent.com广州总部力争在2013年底前大部分产能实现外迁,2015年底前完成全部产能停产搬迁工作。就在公告发布一个月后,珠啤正式启动了拆迁相关工作,拟先将总部的三分之一产能迁往南沙和梅州。
  现在珠江啤酒总部的所占土地面积约为25万平方米,地理位置优越,有媒体参考周边情况,粗略估计每平方米的地价约达2万元。若按公开出让的方式,按土地出让成交价的60%计算补偿款,这块地块能为珠江啤酒带来约30亿元的收益,连廖加宁也不无感慨地向记者说:“以前这还是城乡结合处。”
  这块地到底如何处理,是自行开发,还是出让他人?总经理廖加宁绝口不提,董秘林远存也态度谨慎。他表示,如今的当务之急,是稳步有序地推进搬迁工作。“至于这块地,如何处理,仍然需要多方听取意见。"三旧改造"政策明确,如果申请自行改造,必须做出方案,报主管部门审批。审批之后才能实施,并且现在的土地性质是工业用地。”
  对此,原金星啤酒营销总监,中国品牌研究院研究员崔自三认为,“珠江啤酒一直在技术上保持国内领先地位,这是其核心竞争力,应专注主业,才能获得更为广阔的发展空间。”
  “舍弃是一种智慧。一个企业要想做好,一定是很专注的。”
  
角力超高端市场
  珠江啤酒于1985年建成投产,是国内三大老牌啤酒生产企业,也一直以发展中高端产品作为企业的侧重。2007年以来,中高端产品占其总销售收入的比重一直超过60%。
  对此,珠江啤酒总经理廖加宁如此向记者说道:“消费者的生活水平不断提高,必然追求更好的品质。啤酒产业高端化是不可逆转的趋势,这是存在的市场需求。而高端产品的涌现,也体现了企业的生命力,并且也随之能带来更为丰厚的利润。”
  珠江啤酒在中高端产品上,不断发力,获得国内多个第一: 1997年,在国内首次推出纯生啤酒,现任珠江啤酒董事长的方贵权也由于主持此项技术研究,被业内称为“中国纯生啤酒之父”;2003年,再次推出国内第一瓶采用上面发酵工艺酿造的珠江ALE啤酒。去年9月,又一次弥补国内空白,推出雪堡白啤酒。
  谈起这款新品,廖加宁有些兴奋,“生啤酒液灌瓶时再次注入了"活性酵母",在瓶内进行二次发酵,可以防止啤酒氧化。酵母也使得啤酒含有更丰富的蛋白质和维生素。”
  崔自三认为,珠江啤酒这次推出白啤酒并不是为了获得立竿见影的规模优势,“而是作为差异化战略的一部分,并且能成为企业利润的补缺型产品。尽管销量不会很大,但对于树立行业的品牌形象具有较好的宣传作用。”
  珠江啤酒副总经理、董秘林远存则如此定义,“白啤酒代表超高端消费,现在处于推广阶段。”尽管具备批量生产的能力,但是消费者需要一个逐渐认识的过程,所以短时间内难有很大量的销售。“主要的销售渠道也还是在高端的酒吧和西餐厅。”
  就在雪堡啤酒推出的后两天,青岛啤酒的逸品纯生也随之上市,人群定位和售价都较为接近,直接“叫板”珠江啤酒。
  目前中高端啤酒消费在国内市场所占比重不到20%。更为严峻的是,以百威、喜力、嘉士伯等为代表的国外品牌在此领域保持了绝对优势,占据了近70%的市场份额,只有约30%的狭小空间留给国内啤酒企业。
  珠江啤酒除了要面对30亿的诱惑,如何争取更大市场才是更需要思考的问题。
  诸侯割据 艰难突破
  如果回溯至2000年,珠江啤酒在广东“主场”是当之无愧的大佬,其市场占有率达到令人震撼的近50%。新千年之后,珠江啤酒在广东的份额不断下滑已是事实。
  2009年资料显示,我国啤酒行业内主要企业包括青岛、华润雪花、燕京和珠江啤酒等七家产销量在100 万千升以上企业,占到全国啤酒总产量的近60%,行业集中程度已经较高。青岛、华润和燕京啤酒年销售收入均过百亿,珠江啤酒当年这一数字为27.3亿元,仅为青岛的约六分之一。未来,珠江啤酒需快马加鞭,不断缩小与国内巨头的差距。
  廖加宁对此态度坦然,“人家在这建厂,产能要释放,这实属正常。我们只能是自己做得更好,抓好新产品的推出、内部管理和品牌的宣传等各个方面,强大自己。”近三年,华南市场的销售收入一直稳定在珠江啤酒销售总量的85%以上。
  由于气候原因,华南市场啤酒消费没有北方地区强烈的季节区分,加之生活水平较高,购买力旺盛,向来是国内啤酒市场的一块“肥肉”。众多企业都想在此分羹一杯。2005年,燕京啤酒在广东设立新工厂,仅仅四年后,销售就达30万千升;青岛啤酒更是在1997年就在此布局,现在每生产八瓶啤酒就有一瓶销往广东。据崔自三介绍,啤酒行业约有三分之二利润出自华南。每个企业都想在此分一杯羹。“珠江啤酒一直处于守势,份额下降也不可避免。”
  崔自三对时代周报记者预测,我国啤酒企业规模明显扩大,品牌还将逐步趋向集中化,行业集中度进一步提高,“未来十年将是行业整合的集中期。”
  其实,整合早已开始。据珠江啤酒的《招股说明书》显示:1999年,全国啤酒企业数量为474 家;十年后,已减至249 家。
  目前珠江啤酒在广东市场仍稳坐第一把交椅,但是市场占有率已跌至目前的30%左右。“珠江啤酒错过了近年的黄金发展期,现在需要不断往外扩张,尤其是邻省。”崔自三说。
  珠江啤酒丝毫没有隐藏自己的扩张野心。去年8月18日,珠江啤酒股份有限公司登陆深圳中小板,成为国内啤酒行业的第八家上市企业。其《招股说明书》显示,本次股票发行募集资金拟投资湖南和广西两个20万千升的啤酒工程项目,共需募集资金总额10.67亿元。
  “广西与广东的文化比较接近,一直也是珠江啤酒销量较大的地区。在当地建厂,能减少运输费用。广西是公司"西征"的桥头堡。”廖加宁十分重视广西市场。湖南和广西分位于中部与西南部,辐射能力较广,广西辐射范围甚至包括部分东南亚国家。且湘桂两省的啤酒人均消费量分别为12 升和24 升,大大低于全国人均消费量的32 升,由此可见这两地具备广阔的发展空间。
  但实际上募集资金净额不足4亿,离计划尚有较大差距。 “实际募集的资金与原计划募集的资金差距比较大,为集中资源做好一个项目,所以取消掉了湖南的项目。”林远存补充说,“若之后,资金能跟得上,湖南仍然是公司需要考虑的,但目前无具体计划。”