少年得志的雪花，啤酒市场风云际会
在苏城争霸中，雪花的勇猛善战赢得了丰厚的市场份额。在我们的一份调查问卷中显示，雪花已经达到了苏城71%
在苏城争霸中，雪花的勇猛善战赢得了丰厚的市场份额。在我们的一份调查问卷中显示，雪花已经达到了苏城71%的铺货,20%的专营。这足以成为雪花志气高昂的资本。‘小时了了，大未必佳。’这是陈炜评价孔融小时候的话。这里仅做参考。
从雪花的促销活动和提价风波以及终端服务上已经反映出雪花的稚嫩。雪花的价格游戏玩的聪明的近乎绝顶，以提价18%作为活动的基础，然后把货囤在零售店，资金迅速回笼。好多零售店主为了蝇头小利一时脑袋昏昏便上了雪花的船。这一招向我们展示了雪花不愧为资本运作的高手。雪花瓶子回收的降价将使回收率大大降低，从而不得不通过其它渠道来得到瓶子导致边际成本的增加。这不应该是一个明智之举。
有一些零售店主向我们反映，他们已经厌烦了雪花业务人员的服务态度。傲慢、粗言、不守信誉。有一家店主反映当天跟业务员沟通好了，可等第二天店主打电话过去竟然忘了店主要进多少货。告之后第三天才把货迟迟缓缓地拉过来。他们已经受够了这种礼遇。有的是迫于没有选择的无奈，有的已经积极地与其它啤酒厂家合作。作为一个希望做大做强的品牌对于这些代表公司的形象的业务人员的选用一定要慎之。因为他可以成为品牌的推手也可能成为品牌的蛀虫。
雪花给我们的感觉是不愿意花力气进行终端小商店渠道的建设。因为他们的利润太薄，因为他们斤斤计较。如果是因为麻烦和微利放弃了这个终端渠道。那么结果是可以想象地。这将是决策的重大失误。因为他不单是一个获利渠道，它还是一个宣传渠道。对大众快消品而言，没这些宣传从而加深记忆，最终达到品牌忠诚的战略步骤是不可能位居品牌帝国的宝座的。脱离人民群众的党是活不了的，脱离人民群众的快消品也令人堪忧。可口、百事、王老吉、汇源、娃哈哈、康师傅、统一都深谙此道。
在我们与零售店主的接触中，感觉青岛和大富豪的一些厂家已经嗅到了雪花和三得利在市场运作方面的一些欠缺和不足，正瞄准市场空隙积极猛烈地进攻。在我们看来青岛只要加大广告力度，注重口感改良。加上多年的品牌和完善的管理体制。完全可以在苏城战役中拿下头等功。园区的调研向我们清晰的显示。青岛百年的品牌效应得到了淋漓尽致地发挥。哪些老外对雪花的中国风暴完全不予理会。
做企业，尤其是想要做百年的企业不是靠小聪明的游戏玩出来的。它需要踏踏实实一步一个脚印的去做。以牺牲终端渠道利益的冒险游戏最终将得不偿失。雪花在营销方面绝对是个天才。可在管理方面就略显生涩了。比起青岛的沉着老练，雪花的年轻气盛。让前方路途荆棘丛生。面对前有追兵，后有猛虎的市场格局，雪花应该收敛一下自己得意的笑容。前方的路还很长。
从雪花的促销活动和提价风波以及终端服务上已经反映出雪花的稚嫩。雪花的价格游戏玩的聪明的近乎绝顶，以提价18%作为活动的基础，然后把货囤在零售店，资金迅速回笼。好多零售店主为了蝇头小利一时脑袋昏昏便上了雪花的船。这一招向我们展示了雪花不愧为资本运作的高手。雪花瓶子回收的降价将使回收率大大降低，从而不得不通过其它渠道来得到瓶子导致边际成本的增加。这不应该是一个明智之举。
有一些零售店主向我们反映，他们已经厌烦了雪花业务人员的服务态度。傲慢、粗言、不守信誉。有一家店主反映当天跟业务员沟通好了，可等第二天店主打电话过去竟然忘了店主要进多少货。告之后第三天才把货迟迟缓缓地拉过来。他们已经受够了这种礼遇。有的是迫于没有选择的无奈，有的已经积极地与其它啤酒厂家合作。作为一个希望做大做强的品牌对于这些代表公司的形象的业务人员的选用一定要慎之。因为他可以成为品牌的推手也可能成为品牌的蛀虫。
雪花给我们的感觉是不愿意花力气进行终端小商店渠道的建设。因为他们的利润太薄，因为他们斤斤计较。如果是因为麻烦和微利放弃了这个终端渠道。那么结果是可以想象地。这将是决策的重大失误。因为他不单是一个获利渠道，它还是一个宣传渠道。对大众快消品而言，没这些宣传从而加深记忆，最终达到品牌忠诚的战略步骤是不可能位居品牌帝国的宝座的。脱离人民群众的党是活不了的，脱离人民群众的快消品也令人堪忧。可口、百事、王老吉、汇源、娃哈哈、康师傅、统一都深谙此道。
在我们与零售店主的接触中，感觉青岛和大富豪的一些厂家已经嗅到了雪花和三得利在市场运作方面的一些欠缺和不足，正瞄准市场空隙积极猛烈地进攻。在我们看来青岛只要加大广告力度，注重口感改良。加上多年的品牌和完善的管理体制。完全可以在苏城战役中拿下头等功。园区的调研向我们清晰的显示。青岛百年的品牌效应得到了淋漓尽致地发挥。哪些老外对雪花的中国风暴完全不予理会。
做企业，尤其是想要做百年的企业不是靠小聪明的游戏玩出来的。它需要踏踏实实一步一个脚印的去做。以牺牲终端渠道利益的冒险游戏最终将得不偿失。雪花在营销方面绝对是个天才。可在管理方面就略显生涩了。比起青岛的沉着老练，雪花的年轻气盛。让前方路途荆棘丛生。面对前有追兵，后有猛虎的市场格局，雪花应该收敛一下自己得意的笑容。前方的路还很长。