盛夏将至 各啤酒品牌暗中较劲

        天气一天天热起来，啤酒销售旺季近在眼前。对于普通消费者而言，酷暑里来一瓶冰镇啤酒，方式简单，结果惬意。而对聚集在成都的诸多啤酒品牌厂商而言，夏季市场营销无异于一场看不见硝烟的“征战”。
        进入5月，各啤酒品牌之间，已经开始“较劲”了。
        成都啤酒攻守战“主场”
        四川是啤酒攻守战的典型市场，作为四川省会的成都，对于啤酒品牌来说，足够诱惑。成都商业发达，位居全国前三位，西部第一，休闲餐饮业异常发达。
        四川啤酒饮料协会的数据曾显示，四川啤酒年消费量约240万吨，而今四川啤酒产能已逼近350万吨/年，其中燕啤20万吨，青啤40万吨，金威40万吨，金星啤酒30万吨，其余的产能大部分属华润雪花。
        成都啤酒市场格局，在华润雪花以25亿元并购蓝剑啤酒，豪夺四川80%啤酒市场之后，业界便有“群蚁撼大象”的比喻，向雪花这头“大象”发起攻击的，有哈啤、青啤、金星、金威等啤酒品牌。
        以啤酒广场作为渠道，成就了中国啤酒业新任霸主华润雪花，但是近年来，“金威啤酒”、“青岛啤酒”、“哈尔滨啤酒”被逐渐的挂上了成都市区的餐饮广场，霸主攻下的成都啤酒市场，多年来被其他啤酒品牌以“蚕食”的方式细分。
        暗战成都啤酒市场多方较劲
        与华南、华东、华北市场啤酒品牌争夺战的浓烈硝烟相比，成都啤酒市场表面平静，实则暗流涌动。
        四川啤酒市场的利润率位居全国首位，一般国内市场啤酒的利润率在每千升100元，四川市场的啤酒利润率是每千升300元。四川啤酒市场以年增长20%的速度领先全国又让觊觎高利润率诱惑的啤酒厂忘却了蜀道之难。
        2007年前后，金星、金威先后赴蓉设厂，2008年青啤、燕啤接踵而至。在青啤成都厂的落成仪式上，青啤总裁金志国曾打了个有趣的比喻：“四川的市场才刚刚开始，华润雪花在这里是只老虎，但虎怕群狼。我们来这里与高手过招，感觉很刺激。”在成都啤酒市场上谋求一席之地的信心与决心，由此可见一斑。
        四川啤酒饮料行业协会啤酒分析师陈云章分析，四川啤酒市场已不再是前几年大肆招商的局面了，在刚落下帷幕不久的春季糖酒会上，就鲜见入驻四川的啤酒品牌的身影，倒是来自浙江等地的啤酒品牌大打宣传牌。
        但据记者现场了解，在糖酒会上花大力气摆下展台的这些啤酒品牌，意不在成都和四川市场，而单纯是借糖酒会的平台，提高品牌知名度扩大营销网络。
        形成鲜明对比的是，在川设厂的青啤、金威、金星和燕啤等啤酒品牌纷纷将渠道下沉，通过啤酒节和各种活动进行差异化招商，从最初的明争改为了暗夺。
        活动今夏啤酒市场看谁最得分
        进入5月份，成都的气候时阴时晴，各超市和社区销售点的啤酒销售数据也多有起伏，但这不影响各啤酒品牌积攒力量，争夺今夏啤酒销售季的计划和决心。
        鉴于成都人对于啤酒口味和品牌异常坚定的忠诚度，先后进入成都市场的青啤、金威、珠江啤酒在今夏纷纷打出活动牌，以足够丰厚的奖励和足够闹热且炫目的活动，吸引消费者购买各自旗下的啤酒，扩大销售额。
        以青啤为例，便备下了“冰醇赢电脑开盖来一罐”互动。青岛啤酒拿出了笔记本电脑、冰醇一罐、现金的奖励，中奖率高达67%，目标直指家庭消费者和现饮终端消费者。同时，青啤启动了“炫舞激情”NBA啦啦队四川赛区选拔赛，分别在7个城市设置超过500个海选报名点，冠军选手获得“中国第一啦啦宝贝”荣誉称号，前6强选手成为“青岛啤酒冰醇炫舞团”签约成员，可获得累计百万资金支持，并可成功登录美国NBA赛场，与美国啦啦队一起共舞。
        百威、喜力、嘉士伯，以及太阳啤酒，一直是成都夜场方面的霸主，市场份额达到80%左右。而这一有“最新主战场”之称的超高端啤酒市场，今夏也将面临来自国内啤酒品牌的攻击。
        来自成都夜场啤酒经销商的消息，除雪花啤酒以外，另有入驻四川的啤酒品牌正在谋划进入，对夜场和推广人员开出了“有些诱惑”的条件。一方面通过提高给经销商的利润空间来蚕食外资啤酒品牌的渠道，同时培养自己的销售渠道以蚕食外资啤酒品牌的地盘。
        有业内专家指出，未来几年内，高端领域将成为一个啤酒业竞争最激烈的市场，另外高端啤酒利润相对较高，新进驻成都市场的二线啤酒品牌为了尽快弥补收购、物流成本以及生产成本提升给其自身带来的压力，高端啤酒市场就成为“出口”。
        今夏成都啤酒市场谁将独领风骚成为最终赢家，我们拭目以待。