雪花发展“霸气外露”
日前，苏赛特商业数据有限公司董事长李保均在其个人微博中爆料称，雪花已经正式收购了河南商丘府泉啤酒，
日前，苏赛特商业数据有限公司董事长李保均在其个人微博中爆料称，雪花已经正式收购了河南商丘府泉啤酒，加上之前收购的悦泉啤酒、奥克啤酒，雪花在河南的有效生产厂已经达到3家，产能达65万吨，跃居河南市场第二，仅次于金星啤酒。此外，李保均还表示，还有传闻称，雪花正在洽谈洛阳宫啤酒和航空啤酒，足见其对河南市场的企图。
对此，李保均分析认为，雪花在进入每一个市场后，都是通过收编一批中小企业，在规模上成为当地最大，再发力打压当地最大的品牌。当该品牌的市场和渠道被挤压到一定程度后，再“抄底”将其纳入麾下。“这是在走侯孝海的并购思路和发展战略。当初雪花进入四川市场时，也是先在乐山收购了一批酒厂，最后才收购当时四川最大的啤酒品牌蓝剑，现在河南市场也是如此。因为雪花提到过要用5年时间再造一个华润雪花，单纯扩产和收购小企业将是很难做到的，只能通过收购一批二线酒企，而金星则是最为理想的收购对象。”
向健军认为，侯孝海的发展思路主要是“1+N”组合战略，以全国性品牌作为雪花的品牌定位，通过逐步收购区域性品牌，并进行各地品牌的高效整合，实现“雪花”的品牌统一之路。而其收购思路则主要有两方面的好处，首先可以抢占先机，获得优质收购对象。相对于啤酒老大来说，这些企业大多品牌影响力不及龙头性的大企业，其议价能力相对较低，因此，华润雪花能够获得较为满意的收购价格。而这些企业中，有较多潜力巨大的“黑马”型企业，率先从周边下手能够获得优先筛选权。其次可以集聚企业实力，获得规模效应。通过这种周边收购的扩张路径能够达到“物美价廉”的收购效果，而这种逐步的积累，使企业产能扩张，形成规模效益，获得更多资金支持，以占据行业老大地位。
但是侯孝海重回雪花后，一直没有行动。记者多次拨打侯孝海的电话，都处于无人接听或是关机状态。随后，记者在微博上向其发送私信进行询问，他回复道：“运作会无比大，只是未公布。”对于记者接着的追问，截至发稿时，仍未有最新回复。
对此，分析人士认为，侯孝海首先会协助华润雪花总经理王群加强总部集权，因为过去华润雪花各地分公司包括人事任命权、财务支配权等的权力极大，但长期来看并不利于公司发展，需要加强总部对分公司的管理权。此外，与青岛啤酒、燕京啤酒[19.87 1.22% 股吧]相比，雪花虽然销量最大，但利润最低。侯孝海必定会通过对此前的收购做整合，提高其利润。加之侯孝海一向擅长品牌营销，接下来必将再次发挥其优势，提高华润雪花的品牌价值。
对此，李保均分析认为，雪花在进入每一个市场后，都是通过收编一批中小企业，在规模上成为当地最大，再发力打压当地最大的品牌。当该品牌的市场和渠道被挤压到一定程度后，再“抄底”将其纳入麾下。“这是在走侯孝海的并购思路和发展战略。当初雪花进入四川市场时，也是先在乐山收购了一批酒厂，最后才收购当时四川最大的啤酒品牌蓝剑，现在河南市场也是如此。因为雪花提到过要用5年时间再造一个华润雪花，单纯扩产和收购小企业将是很难做到的，只能通过收购一批二线酒企，而金星则是最为理想的收购对象。”
向健军认为，侯孝海的发展思路主要是“1+N”组合战略，以全国性品牌作为雪花的品牌定位，通过逐步收购区域性品牌，并进行各地品牌的高效整合，实现“雪花”的品牌统一之路。而其收购思路则主要有两方面的好处，首先可以抢占先机，获得优质收购对象。相对于啤酒老大来说，这些企业大多品牌影响力不及龙头性的大企业，其议价能力相对较低，因此，华润雪花能够获得较为满意的收购价格。而这些企业中，有较多潜力巨大的“黑马”型企业，率先从周边下手能够获得优先筛选权。其次可以集聚企业实力，获得规模效应。通过这种周边收购的扩张路径能够达到“物美价廉”的收购效果，而这种逐步的积累，使企业产能扩张，形成规模效益，获得更多资金支持，以占据行业老大地位。
但是侯孝海重回雪花后，一直没有行动。记者多次拨打侯孝海的电话，都处于无人接听或是关机状态。随后，记者在微博上向其发送私信进行询问，他回复道：“运作会无比大，只是未公布。”对于记者接着的追问，截至发稿时，仍未有最新回复。
对此，分析人士认为，侯孝海首先会协助华润雪花总经理王群加强总部集权，因为过去华润雪花各地分公司包括人事任命权、财务支配权等的权力极大，但长期来看并不利于公司发展，需要加强总部对分公司的管理权。此外，与青岛啤酒、燕京啤酒[19.87 1.22% 股吧]相比，雪花虽然销量最大，但利润最低。侯孝海必定会通过对此前的收购做整合，提高其利润。加之侯孝海一向擅长品牌营销，接下来必将再次发挥其优势，提高华润雪花的品牌价值。