五年前人们喝鲜啤只能从啤酒桶中倒出来喝

        一.创新产品，以“科技成就新鲜”为指导，在国内第一家研发出瓶装鲜啤。 
        五年前人们喝鲜啤只能从啤酒桶中倒出来喝，三天就会变质。阳路德带领广东燕京通过系统的技术研发，先后创新研发出了纯净酿造技术，引进了一体化全封闭硅藻土过滤技术、低温膜过滤技术、无菌包装技术，首创了中国第一支玻璃瓶装鲜啤，保质期达到12个月。鲜啤和普通啤酒的区别就像人们吃新鲜水果和吃水果罐头的区别。水果罐头因为经过高温杀菌的工艺过程，破坏了水果的营养物质，而鲜啤利用高技术的膜片滤除细菌，在无菌条件下灌装，不需要高温杀菌，最大限度保留了啤酒原来的风味和营养成分。现在燕京鲜啤已经是鲜啤品类销量的全国第一，广东燕京五年产销量实现了12倍的增长，并创造了良好的经济效益和社会效益。 
        二.创新市场营销，做强市场网络，做强品牌，带领企业走出一条自我发展壮大新路 
        广东燕京在阳路德同志上任之前，还只是一个年产3万多吨的小型啤酒生产销售企业。要带领广东燕京在全国啤酒品牌竞争最为激烈的广东市场上突出重围，只有迅速提升产品销量才能够走出困境。为此他提出了“三个聚焦”的营销策略，即：聚焦产品、聚焦终端、聚焦消费者。首先围绕全国首创鲜啤――－这只产品进行重点突破，采取车销直供终端模式，直接把控终端；同时强化业务员与终端客户的客情关系，用更接近消费者的手段，达成压货目的及生动化维护；最后采用产品组合升级的方法来提升产品影响力。 
        在正确的销售策略指引下，以高技术含量的鲜啤为抓手，短短几年间，燕京啤酒在广东市场的终端网点由2007年的8万个增长为2011年的近30万个，年销量由06年的3万吨增长为2010年的40.3万吨，创造了燕京啤酒品牌在广东海南市场连续四年保持行业增长第一的良好业绩。 
        阳路德也非常重视燕京鲜啤的品牌建设。2010年广东燕京携手中国探月工程，燕京鲜啤成为中国探月工程的专用产品，同时为搭建起普通消费者，直接参与支持探月工程的桥梁，广东燕京开展了“为探月工程做贡献，为公益事业献爱心”活动，消费者在购买燕京鲜啤的同时，也在为中国探月工程捐款助力；开展了 “登月我鲜行”系列公关活动，并于当年10月组织百余名消费者，赶赴西昌卫星发射基地，现场为嫦娥2号发射加油助威，这是国内首个民间组织的、规模最大的探月助威团。现在燕京鲜啤品牌不仅在华南而且在国内影响力越来越大，并获得了2009年度华南地区领袖品牌称号。