啤酒市场三足鼎立之势已形成
目前，啤酒市场三足鼎立之势已形成。近几年，一线三巨头挥舞资本大旗，在市场上攻城拔寨：通过央视等一线
目前，啤酒市场三足鼎立之势已形成。近几年，一线三巨头挥舞资本大旗，在市场上攻城拔寨：通过央视等一线媒体黄金时间的强势宣传、大型娱乐节目冠名赞助等烧钱投入提升品牌号召力，通过高额促销投入、买店等方式不断提高铺货率与市场占有率，吞噬二三线啤酒企业的市场。
啤酒业产能严重过剩的现状决定了市场竞争的残酷与无情，各啤酒品牌对渠道的抢夺早已达到白热化状态。随着终端门槛越抬越高，不论是企业还是经销商，利润越来越薄，据不完全统计，2010年，二三线啤酒企业几乎全部处于亏损状态。
2010年，泰山啤酒营销中心在陈建总经理的带领下，各销售区域、职能部门齐心协力，在市场投资不具备优势的情况下，通过差异化战略定位，推广原浆、黑麦特色产品，规避与其它品牌拼投入、抢终端的红海竞争，大力践行蓝海战略：
1.大力推广特色产品
2010年原浆成功上市29个城市，有力推动了终端拓展与维护、促进了渠道整合，并提高了销售团队的信心与积极性。4月15日开始，原浆在泰安、济宁、聊城、济南等29个城市地陆续上市，在其它品牌啤酒低价铺市、大比例促销、高额买店的情况下，各原浆城市通过原浆产品带动其它产品的方式进行渠道拓展。2010年三季度有效终端达成9182家，其中3718家销售原浆啤酒，有1625家终端借助原浆成为有效终端。
2.借力音乐节
泰山国际音乐节提升品牌形象。通过借力政府平台、整合各种资源，9月4日-5日成功举办山东首届大型音乐节。音乐节期间新闻报道159次，期间1.6万人次的消费者参加了音乐节。网络论坛上，泰山啤酒生肖园点击达到8万人次，大大提升了泰山啤酒的品牌形象。泰安周边片区利用音乐节门票，对酒店终端进行促销拉动，有效推动了泰山啤酒的销售，其中各区域原浆啤酒销售平均增长31%。
……
2010年马上就要成为历史，泰啤面临的生存压力依然巨大。面对残酷的市场竞争，坚韧的泰啤营销人不会退缩、不会放弃。今年10月份以来，泰啤营销中心开始制定2011年的战略规划，确定了在发展中求生存的方针，根据啤酒市场的现状与发展需求进行战略聚焦，具体体现在市场聚焦、产品聚焦、客户聚焦三个方面，围绕聚焦、简约和组织执行力，全面开展工作。
1.有效资源聚焦投入。打造泰安、莱芜基地市场，对基地市场高中低档的重点产品，提高投入标准，并通过增加非线性费用的方式，赋予市场更灵活的操作空间；高中低档产品以黑麦、原浆、天地爽、特制为主线，计划2011年黑麦销量达到3200吨、原浆啤酒达到1万吨、天地爽达到2.1万吨、特制淡爽3.8万吨，比2010年同比增加171%。
2.全面开辟蓝海市场。2011年，营销中心计划原浆上市城市最终达到63个，销售终端达到10700家。为保证原浆销量完成，制定原浆啤酒行动方案，将原浆的生产、销售的每个环节都纳入方案管理，产品研发、品质保障、市场推广、物流配送、渠道拓展、终端销售，一直到消费者的餐桌……
3.大力开发培养战略客户，建立厂商一体的战斗团队，提高公司渠道力。通过有效评估、选择，确定明年战略客户目标，进行系统的客户管理，并通过有效的客户拜访、客户激励、增值服务实现战略目标。泰啤营销中心计划明年在泰安以外的市场设立战略客户考核目标16家，战略客户销售收入比2010年增加129%。
4.流程简约，提高执行力。为切实保证战略目标、行动方案的落实，营销中心将重新梳理、完善各项工作流程，简化环节、提高效率；并以结果为导向，严格追踪过程工作质量，提高组织执行力。
世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。面对残酷的市场竞争，我们没有退路可走，唯有迎难而上。不管前方的路有多坎坷，我们永不言弃。
啤酒业产能严重过剩的现状决定了市场竞争的残酷与无情，各啤酒品牌对渠道的抢夺早已达到白热化状态。随着终端门槛越抬越高，不论是企业还是经销商，利润越来越薄，据不完全统计，2010年，二三线啤酒企业几乎全部处于亏损状态。
2010年，泰山啤酒营销中心在陈建总经理的带领下，各销售区域、职能部门齐心协力，在市场投资不具备优势的情况下，通过差异化战略定位，推广原浆、黑麦特色产品，规避与其它品牌拼投入、抢终端的红海竞争，大力践行蓝海战略：
1.大力推广特色产品
2010年原浆成功上市29个城市，有力推动了终端拓展与维护、促进了渠道整合，并提高了销售团队的信心与积极性。4月15日开始，原浆在泰安、济宁、聊城、济南等29个城市地陆续上市，在其它品牌啤酒低价铺市、大比例促销、高额买店的情况下，各原浆城市通过原浆产品带动其它产品的方式进行渠道拓展。2010年三季度有效终端达成9182家，其中3718家销售原浆啤酒，有1625家终端借助原浆成为有效终端。
2.借力音乐节
泰山国际音乐节提升品牌形象。通过借力政府平台、整合各种资源，9月4日-5日成功举办山东首届大型音乐节。音乐节期间新闻报道159次，期间1.6万人次的消费者参加了音乐节。网络论坛上，泰山啤酒生肖园点击达到8万人次，大大提升了泰山啤酒的品牌形象。泰安周边片区利用音乐节门票，对酒店终端进行促销拉动，有效推动了泰山啤酒的销售，其中各区域原浆啤酒销售平均增长31%。
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2010年马上就要成为历史，泰啤面临的生存压力依然巨大。面对残酷的市场竞争，坚韧的泰啤营销人不会退缩、不会放弃。今年10月份以来，泰啤营销中心开始制定2011年的战略规划，确定了在发展中求生存的方针，根据啤酒市场的现状与发展需求进行战略聚焦，具体体现在市场聚焦、产品聚焦、客户聚焦三个方面，围绕聚焦、简约和组织执行力，全面开展工作。
1.有效资源聚焦投入。打造泰安、莱芜基地市场，对基地市场高中低档的重点产品，提高投入标准，并通过增加非线性费用的方式，赋予市场更灵活的操作空间；高中低档产品以黑麦、原浆、天地爽、特制为主线，计划2011年黑麦销量达到3200吨、原浆啤酒达到1万吨、天地爽达到2.1万吨、特制淡爽3.8万吨，比2010年同比增加171%。
2.全面开辟蓝海市场。2011年，营销中心计划原浆上市城市最终达到63个，销售终端达到10700家。为保证原浆销量完成，制定原浆啤酒行动方案，将原浆的生产、销售的每个环节都纳入方案管理，产品研发、品质保障、市场推广、物流配送、渠道拓展、终端销售，一直到消费者的餐桌……
3.大力开发培养战略客户，建立厂商一体的战斗团队，提高公司渠道力。通过有效评估、选择，确定明年战略客户目标，进行系统的客户管理，并通过有效的客户拜访、客户激励、增值服务实现战略目标。泰啤营销中心计划明年在泰安以外的市场设立战略客户考核目标16家，战略客户销售收入比2010年增加129%。
4.流程简约，提高执行力。为切实保证战略目标、行动方案的落实，营销中心将重新梳理、完善各项工作流程，简化环节、提高效率；并以结果为导向，严格追踪过程工作质量，提高组织执行力。
世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。面对残酷的市场竞争，我们没有退路可走，唯有迎难而上。不管前方的路有多坎坷，我们永不言弃。