在昆明市场，百威英博啤酒不容小觑

        紧随其后的嘉士伯啤酒，在昆明和大理都设立了啤酒厂。昆明的市场容量自不必多说，嘉士伯主要用大理和风花雪月系列产品攻打现代渠道、传统渠道以及餐饮渠道，对渠道精耕细作，经销商的忠诚度也很高，销售较好的SKU为大理超爽10.5度610ml大瓶装和大理淡爽8.5度610ml大瓶装以及风花雪月淡爽精品10度500ml大瓶装。嘉士伯品牌主要抢占夜店份额，今年4月份，单嘉士伯品牌在夜店的铺货率就达到80.3%，其对样板市场的梳理和打造，是在云南市场获胜的利器。看嘉士伯啤酒和金星啤酒在云南的战略布局就可知，外来啤酒企业普遍以抢占昆明，再向周边城市辐射，最终获取云南市场作为主要战略。

        在昆明市场，百威英博也不容小觑，尤其是在夜店渠道的霸主地位。据苏赛特商业数据（SID）统计，其在昆明市场的市场份额上升最快，由1月份的10.0%上升到4月份的15.3%。百威英博定位高端，主攻夜场、品牌酒楼等高端消费场所。两洋品牌在异乡夜店渠道的争夺，又是一道靓丽风景。2010年，百威英博在中国西部的第一个啤酒生产基地设在了四川资阳，资阳啤酒生产基地除服务四川之外，还要辐射西南，包括云南、西藏、贵州、重庆等地。在昆明，百威英博主要通过百威音乐王国活动、创新包装、大型理性饮酒公益活动等营销方式，用哈尔滨啤酒抢占现代渠道和餐饮渠道，百威品牌主攻夜店，全面出击，重点突破，品牌形象得到有效提升。

        2010年12月，燕京啤酒在昆明嵩明杨林工业园一期年产20万千升的生产线竣工投产。燕京啤酒实现本土化生产，也引来了很多人对云南啤酒市场的猜测——大鳄入滇，云南原来“三足鼎立”的啤酒市场格局是否会演化为“四雄争霸”？从目前的市场份额来看，燕京啤酒上升势头迅猛，据苏赛特商业数据（SID）监测，今年4月份，燕京啤酒在昆明的市场份额占到14.4%。随着“昆明造”燕京啤酒的大规模上市，原本由三大主角唱戏的格局很有可能被打破，市场竞争将日趋激烈。对于6亿元的投资计划，燕京啤酒副董事长、常务副总经理李秉骥坦言：“燕京啤酒投资昆明，正是看中了云南良好的投资环境。而燕京啤酒昆明分公司的成立，将携手燕京广西、四川公司进一步拓展西南市场，拉开燕京啤酒进军东盟市场的序幕。”这也可以看出，对于昆明市场，燕京啤酒是势在必得。在实现本地化生产以前，主要是通过广西的生产基地把产品渗透进来，并完成了供应渠道、销售渠道的体系建设，这也使得昆明产的燕京啤酒一投产便实现了无缝对接。