华润雪花收购金威不成

      华润雪花广东公司总经理赵夕芳9月4日在接受南都记者采访时表示。“华润创业也想并购金威，但无奈金威没有这个意向。”半年之前，华润雪花母公司华润创业以12亿港币闪电从喜力啤酒手上接过金威21.37%的股权。虽然华润雪花有情，金威无意，但这并未能阻止华润雪花在广东扩张的脚步。据赵夕芳透露，华润雪花将会参与韶关本土品牌活力的竞标。

产能扩张迫在眉睫

“先市场后利润”是华润雪花全国扩张的战略，广东也不例外，参股有90万吨产能的金威只是雪花广东产能扩张的一部分。虽然目前金威没有被并购的意向，但显然雪花不会吊死在金威一棵树上。

竞争对手青岛啤酒在广东深圳、三水、揭阳各地有工厂，有百万吨产能之多，而雪花目前只有东莞一家工厂。据赵夕芳透露，目前工厂40万吨的产能已经发挥超过8成，产能扩张迫在眉睫。

赵夕芳告诉南都记者，今年年初华润集团与广东省政府就“十二五”期间在广东投资1000亿元，签订战略合作框架协议，其中啤酒是重要的一块。这个大背景将更利于华润雪花加快广东市场的布局。“我们不排除并购或者建新厂的可能，”赵夕芳向本报记者透露，将参与韶关本土品牌活力啤酒的竞拍。

资料显示，广东活力股份有限公司是由韶关啤酒厂全资组建，股份总额10680万股，年产啤酒能力已经达到15万吨，是粤北、湘南、赣南一带规模最大的现代化啤酒企业，主要产品有“活力”牌系列啤酒，延伸品牌有“紫薇泉”、“中港”、“金沙”“赣冰”“边城”等。

广东省酒类行业协会啤酒分会秘书长周茂辉告诉南都记者，活力是广东那个唯一用矿泉水作为水源酿酒的啤酒企业。在周茂辉看来，韶关是一个相对独立的市场，没有哪个强势的品牌，如果雪花并购活力，对其珠三角市场作用不大，但能带动其粤北、湘南、赣南三个市场产能的合理布局，因为韶关刚好位于三者之间，可以辐射到上述三个市场。

记者了解到，因不能偿还到期债务，活力的债权人在2010年4月份依照《中华人民共和国企业破产法》的规定向韶关市中级人民法院(下称市中院)申请活力公司破产还债。

周茂辉告诉记者，目前活力正在走破产程序，程序走完之后将进行拍卖。目前其生产已经基本停滞，仅在当地有少量销售。

赵夕芳并没有透露雪花大概的价码，但他同时表示，如果收购价要超过建新厂的成本，雪花肯定会放弃，活力最快将在两三个月之后才能走完法律程序拍卖。央企背景的华润创业在其他竞争对手面前，最不缺的就是钱，即使不要活力，它还有更多的选择。“现在还有很多在谈的项目，”赵夕芳表示。

明年转攻广州市场

雪花产能扩张的步伐已经悄然迈开，随之而行的自然是市场拓展的同步。在固守深圳5年之久的雪花，终于还是下决心要进攻早已恶战连连的广州市场了。赵夕芳向记者透露，雪花将从明年起将正式系统进入广州市场。

“北上广深代表中国发展的最前沿城市，华润雪花必须要有一席之地才能与全国最大的生产商的身份匹配，”赵夕芳表示。

据苏赛特商业研究院的统计数据显示，广州市场销售排名第一的是地头蛇珠啤，占据46%的市场份额，青岛啤酒以15%的份额随后，排名第三的是百威啤酒，市场份额为10%。

相对于上述已经占据了稳固的市场份额的竞争对手，雪花明显是个迟来者，一场恶战必定免不了。赵夕芳表示可以预见其中激烈的竞争，但他同时表示对雪花而言，其进入市场前三年对销售无太多的要求，重点在于推动品牌传播、整合销售队伍和渠道建设。

至于具体的销售策略以及产品线的甄选，赵夕芳一直言辞谨慎，仅表示肯定会瞄准目前广州消费量最大的价格层次的产品作为营销重点。