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燕京啤酒布局广西十年分红13.5亿元2012-03-01

YNET.com 北青网 2012-03-01 15:51 啤酒
燕京啤酒布局广西十年分红13.5亿元2012-03-01 10年总计投入8.75亿元,而10年之中获得现金分红就高达13.5亿

燕京啤酒布局广西十年分红13.5亿元2012-03-01

10年总计投入8.75亿元,而10年之中获得现金分红就高达13.5亿元,除此之外,还净赚一家百万吨级的啤酒公司。燕京啤酒2002年收购的漓泉啤酒,现在看来绝对是一个超值投资。日前,记者探访漓泉啤酒,深度揭开燕京啤酒的扩张策略。

  ■扩张潮中选中漓泉

  2002年是中国啤酒业的并购大年,从这一年开始,外资啤酒就以资本并购的方式开始在中国的第二轮投资热潮:南非啤酒集团(South Africa Breweries)牵手华润,斥巨资并购蓝剑啤酒;美国安海斯布希(Anheuser—Busch)入股青岛啤酒,并收购哈尔滨啤酒;比利时英博斥巨资入股珠江啤酒及收购雪津啤酒,同时并购浙江开开集团;嘉士伯也进入了西南、西北和新疆市场。

  而作为内资啤酒厂商的代表,燕京啤酒也在2002年与漓泉啤酒正式合作,成立了燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司。当时漓泉啤酒产能23万吨,虽然在广西市场销量不错,但面对诸多啤酒巨头的不断攻城略地,漓泉压力重重。燕京啤酒董事长李福成2002年亲自飞到桂林谈合作,最终将漓泉揽入燕京怀抱。

  ■特区政策带来投资回报

  “挂牌当日,不少员工都流下了眼泪,这是对老桂林漓泉的不舍,也是对公司未来出路的疑惑。”漓泉啤酒总经理胡建飞告诉记者,当时漓泉普通员工的工资相当于燕京中层的收入,而漓泉中高层的收入甚至比燕京集团李福成董事长还高,漓泉公司担心新公司会出现裁员。

  李福成了解原委后,对漓泉作出承诺,将漓泉啤酒作为燕京的一个特区,不仅保持了员工和管理层的稳定,还提出了多重激励措施,效果明显。十年之间,漓泉啤酒总产值从4.22亿元增长至36.85亿元,净利润也从原来的5300万元,增长9.2倍达到4.9亿元。据记者了解,燕京啤酒十年来总计投入漓泉啤酒8.75亿元,但十年间燕京啤酒分红就高达13.5亿元。

  ■战略意义远超投资回报

  现在来看,燕京啤酒的这步棋的意义远超154%的投资收益率,战略意义更为重大。十年之间,漓泉啤酒产能从20万吨跃至140万吨,既是高收益的“现金牛”,又是燕京在西南、华南战略布局的活棋。

  目前,燕京北京市场占有率超过85%,借助漓泉啤酒的优势,燕京啤酒在广西市场占有率超过85%;在内蒙古市场,借助收购的金川啤酒,燕京已经揽下75%的市场份额。而在一些新兴市场,燕京表现也引人瞩目。以广东为例,虽然占有率不高,但增长速度奇快,而且利润率很高,近几年每年销量增加10万吨,通过提价策略,燕京的售价已经超过珠江啤酒。

  据记者观察,燕京几乎每年都会进入新的市场,一般不超过两个,会集中精力做一到两个市场,直至对这个市场有掌控力。而在对兼并企业的管理上,燕京干涉并不大,做事讲究人情,这种夺人心的策略大大激发了兼并企业的干劲。