燕京啤酒布局广西十年分红13.5亿元2012-03-01

燕京啤酒布局广西十年分红13.5亿元2012-03-01

10年总计投入8.75亿元，而10年之中获得现金分红就高达13.5亿元，除此之外，还净赚一家百万吨级的啤酒公司。燕京啤酒2002年收购的漓泉啤酒，现在看来绝对是一个超值投资。日前，记者探访漓泉啤酒，深度揭开燕京啤酒的扩张策略。

　　■扩张潮中选中漓泉

　　2002年是中国啤酒业的并购大年，从这一年开始，外资啤酒就以资本并购的方式开始在中国的第二轮投资热潮：南非啤酒集团（South Africa Breweries）牵手华润，斥巨资并购蓝剑啤酒；美国安海斯布希（Anheuser—Busch）入股青岛啤酒，并收购哈尔滨啤酒；比利时英博斥巨资入股珠江啤酒及收购雪津啤酒，同时并购浙江开开集团；嘉士伯也进入了西南、西北和新疆市场。

　　而作为内资啤酒厂商的代表，燕京啤酒也在2002年与漓泉啤酒正式合作，成立了燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。当时漓泉啤酒产能23万吨，虽然在广西市场销量不错，但面对诸多啤酒巨头的不断攻城略地，漓泉压力重重。燕京啤酒董事长李福成2002年亲自飞到桂林谈合作，最终将漓泉揽入燕京怀抱。

　　■特区政策带来投资回报

　　“挂牌当日，不少员工都流下了眼泪，这是对老桂林漓泉的不舍，也是对公司未来出路的疑惑。”漓泉啤酒总经理胡建飞告诉记者，当时漓泉普通员工的工资相当于燕京中层的收入，而漓泉中高层的收入甚至比燕京集团李福成董事长还高，漓泉公司担心新公司会出现裁员。

　　李福成了解原委后，对漓泉作出承诺，将漓泉啤酒作为燕京的一个特区，不仅保持了员工和管理层的稳定，还提出了多重激励措施，效果明显。十年之间，漓泉啤酒总产值从4.22亿元增长至36.85亿元，净利润也从原来的5300万元，增长9.2倍达到4.9亿元。据记者了解，燕京啤酒十年来总计投入漓泉啤酒8.75亿元，但十年间燕京啤酒分红就高达13.5亿元。

　　■战略意义远超投资回报

　　现在来看，燕京啤酒的这步棋的意义远超154%的投资收益率，战略意义更为重大。十年之间，漓泉啤酒产能从20万吨跃至140万吨，既是高收益的“现金牛”，又是燕京在西南、华南战略布局的活棋。

　　目前，燕京北京市场占有率超过85%，借助漓泉啤酒的优势，燕京啤酒在广西市场占有率超过85%；在内蒙古市场，借助收购的金川啤酒，燕京已经揽下75%的市场份额。而在一些新兴市场，燕京表现也引人瞩目。以广东为例，虽然占有率不高，但增长速度奇快，而且利润率很高，近几年每年销量增加10万吨，通过提价策略，燕京的售价已经超过珠江啤酒。

　　据记者观察，燕京几乎每年都会进入新的市场，一般不超过两个，会集中精力做一到两个市场，直至对这个市场有掌控力。而在对兼并企业的管理上，燕京干涉并不大，做事讲究人情，这种夺人心的策略大大激发了兼并企业的干劲。