销售哈尔滨啤酒的困惑 2012-04-12

销售哈尔滨啤酒的困惑  2012-04-12

我去年跑的是白酒。今年七月毕业。现在在陕西神木县跑哈尔滨啤酒。现在遇到很多问题。没有思绪，也没有头绪。晚上睡不着。一直很苦恼。
    目前在这边就只要青岛啤酒和哈尔滨啤酒两个品牌了。
    青岛啤酒在陕西的市场份额。只要是懂啤酒的都知道。哈尔滨现在在神木县市场虽然是第二品牌。但受到的青岛打击和压缩的压力还是很大
    先从价格上。在这边主要销售哈尔滨冰纯每件45元（12瓶），一瓶卖8元或7元；青岛9度每件35元（12瓶），一瓶卖6元或5元，这是价格和利润的差距。
    这边代理商对中型饭店采取的是现金铺货。
    现在我遇到的问题：辛苦开发的新店、很多都被青岛9度签合同了。说起来不怕大家笑话。青岛9度在这边每个季度只送十件纯生就把这些店签成了。。。。
    个别店有顾客要喝哈尔滨。都是放在地下室或者库房偷着卖的。
    代理商没有什么支持。公司目前的支持也很少。比如上个月的五件送一件。我原计划靠这个活动好好的在夏季来之前抢占市场。可是就这样也很难谈成店。谈成的有几家前几天还被青岛9度签合同了。这里的代理商最后把五件送一件改成了五件送一件蓝马果啤。更不好开展。我一个小业务。也刚工作。没有说什么。
    我现在想解决的问题是：在本来青岛9度就很强势的市场上，青岛9度的不断买店中，我们公司目前的支持也很少。 我该怎么样把市场做起来，可以在县城再找二批商吗？效果大吗？ 还有就是如果要厂家支持、怎么支持比较好点呢。可行性大吗？怎么样向领导和公司申请。