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燕啤的利润机器

未知 2014-06-18 17:26 啤酒
坐拥124万吨年销量,销售规模占据燕啤股份的1/5,净利润高达4.8亿元,是整个燕啤股份净利润的2/3还要多,

  坐拥124万吨年销量,销售规模占据燕啤股份的1/5,净利润高达4.8亿元,是整个燕啤股份净利润的2/3还要多,这就是燕京漓泉。
  
  燕啤漓泉的掘金能力有多强?同样生产100万吨啤酒,去年,珠江啤酒的净利润仅4100万元。“华润雪花在浙江一年卖140万吨啤酒,利润只有1亿多元。”刘澍葳不无骄傲。

  
  偏居西南一隅,燕啤漓泉为何吨酒利润如此之高?

  
  “在中国最贫困的地区,啤酒可以卖到平均价格4元/瓶。”刘揭秘,而啤酒竞争激烈的东部如浙江、山东等地,普通啤酒的均价早已杀到2元/瓶。
  

  来自中国酒业协会啤酒分会工作报告称,2013年,啤酒行业西南地区的利润总额同比增长43%,在全国所有地区中增幅遥遥领先。
  
  事实上,拥有强大“造富”能力的燕啤漓泉远不只是一个利润机器,它是燕啤股份在中国实施并购战的高管人才输出地。
  

  “燕啤漓泉旗下桂林、玉林、昆明、贵州公司,包括广东燕啤公司、福建燕京惠泉公司的管理团队,从董事长、总经理到销售副总,都是燕啤漓泉派出的。”刘说。

  
  为此,燕啤股份专门在燕啤漓泉所在地广西桂林建了一所燕啤学院。总部的人才要先派驻燕啤漓泉任副总,学习半年到一年,再派到其他燕啤所在公司任销售老总。
  

  相比北京总部,这里才是燕啤真正的“老巢”。