啤酒巨头如何抢占消费者心智空间？
我国啤酒行业在长期发展过程中，出现了产品同质化、竞争手段雷同化的现象，缺乏对品牌文化的塑造，导致消
我国啤酒行业在长期发展过程中，出现了产品同质化、竞争手段雷同化的现象，缺乏对品牌文化的塑造，导致消费者对品牌的忠诚度都不高。一位啤酒经销商直言不讳地指出，谁的促销力度大，谁的酒就销售得好。但这势必使得啤酒企业承受巨大的成本压力。
市场营销专家对此表示，在啤酒品牌众多、产品竞争同质化的形势下，啤酒企业必须抢占消费者心智，确立区隔式定位。因为一旦某个啤酒品牌进入消费者心智并建立定位，就意味着它能轻而易举赢得消费者。这是心智营销的冷酷规则，也是当今市场的胜败之道。
北京燕京啤酒集团董事长李福成透露，燕京啤酒主要通过赞助北京奥运会、伦敦奥运会、探月工程等系列活动，强化燕京这一民族品牌在消费者心目中的位置，扩大燕京品牌在国际市场的影响力。据了解，1998年，燕京第一次参加品牌价值评定活动时，燕京品牌价值为24.55亿元，至2013年已提高至503亿元，增长了20多倍。
跨国啤酒巨头百威根据目标消费群青睐国际化的特点，在音乐赞助领域、竞技场上频频出手。2012年，由JAY Z发起的百威美国“为音乐而创”活动大获成功，同时，百威通过赞助奥运会、FIFA世界杯足球赛以及NBA篮球赛等全球瞩目的焦点赛事，加强了与消费者的情感联系。
而华润雪花推出的“勇闯天涯”活动，旨在通过一个统一的活动来促进全国性的形象强化。在活动的创意思路上，雪花啤酒逐步跳出了“啤酒舶来品”“欧美消费方式”“欧美元素至上”的陷阱，从“中国消费场所、中国消费方式、中国消费心理”出发，率先将中国元素植入雪花品牌核心要素中，并逐步启动品牌推广活动。
自2005年的 “勇闯天涯”之后，雪花又相继推出了探源长江之旅、远征国境线、极地探险等活动。与之相应的是，华润雪花的知名度和影响力与日俱增。当然，隐藏在这些活动背后的意义不仅在于拉动销售和建立统一的品牌形象，更深次的意义在于概念的品牌;消费者关注或参与“勇闯天涯”活动，完成的不仅是对华润雪花品牌的认知，更激发了消费者内心深处的情感共鸣。
市场营销专家对此表示，在啤酒品牌众多、产品竞争同质化的形势下，啤酒企业必须抢占消费者心智，确立区隔式定位。因为一旦某个啤酒品牌进入消费者心智并建立定位，就意味着它能轻而易举赢得消费者。这是心智营销的冷酷规则，也是当今市场的胜败之道。
北京燕京啤酒集团董事长李福成透露，燕京啤酒主要通过赞助北京奥运会、伦敦奥运会、探月工程等系列活动，强化燕京这一民族品牌在消费者心目中的位置，扩大燕京品牌在国际市场的影响力。据了解，1998年，燕京第一次参加品牌价值评定活动时，燕京品牌价值为24.55亿元，至2013年已提高至503亿元，增长了20多倍。
跨国啤酒巨头百威根据目标消费群青睐国际化的特点，在音乐赞助领域、竞技场上频频出手。2012年，由JAY Z发起的百威美国“为音乐而创”活动大获成功，同时，百威通过赞助奥运会、FIFA世界杯足球赛以及NBA篮球赛等全球瞩目的焦点赛事，加强了与消费者的情感联系。
而华润雪花推出的“勇闯天涯”活动，旨在通过一个统一的活动来促进全国性的形象强化。在活动的创意思路上，雪花啤酒逐步跳出了“啤酒舶来品”“欧美消费方式”“欧美元素至上”的陷阱，从“中国消费场所、中国消费方式、中国消费心理”出发，率先将中国元素植入雪花品牌核心要素中，并逐步启动品牌推广活动。
自2005年的 “勇闯天涯”之后，雪花又相继推出了探源长江之旅、远征国境线、极地探险等活动。与之相应的是，华润雪花的知名度和影响力与日俱增。当然，隐藏在这些活动背后的意义不仅在于拉动销售和建立统一的品牌形象，更深次的意义在于概念的品牌;消费者关注或参与“勇闯天涯”活动，完成的不仅是对华润雪花品牌的认知，更激发了消费者内心深处的情感共鸣。