雪花啤酒创造的行业“双千万吨”奇迹

    雪花啤酒创造的行业“双千万吨”奇迹，主要得益于长期的品牌建设积累和优秀的企业文化建设。经过这些年的持续发展，“雪花”已飘进了全国的大街小巷，甚至“飘”出国门，成为了让世界瞩目的“中国味道”。

   一个品牌的发展必定要受到多方因素的影响，华润雪花一直以来遵循的品牌“印象论”就是一个很好的诠释。作为雪花啤酒的一员，在雪花品牌做大做强的发展道路上，我们也应该多问自己几个为什么。问问我们如何营造品牌“印象”？如何在日常工作生活中做好“推广”的角色？

    其实，品牌推广无处不在。雪花人的一言一行都与雪花品牌有着直接或间接的联系。某种意义上而言，我们都应该自觉成为企业和品牌的推广员。对企业的热爱，对企业文化的认同和传播，对雪花产品消费的坚守和忠诚，无不影响你所接触的人群对雪花品牌的认同，从而折射出我们企业的精神风貌。正向的言行既能为我们自己的形象加分，同时也能为企业形象和品牌形象加分，正所谓“每一个人都不简单，每一瓶酒才放光彩”。

   作为销售的一员，我们是站在品牌建设和品牌推广最前沿的“弄潮儿”。“先做人后做事”应该成为我们做好工作的前提。要想销售好产品，首先是要成功推销自己。我们每天都面对着纷繁复杂的人和事，这其中有我们的亲人和朋友，有我们的上级和同事，也有我们的渠道和消费者。“态度决定成败”。保持乐观的心态，培育积极向上、永不言败、敢于挑战的进取精神，树立对自己、对业务、对企业专业而自信的心态，都是在为雪花品牌的推广奠定基础。

    销售人员应该把合适的产品放在合适的终端、合适的位置，卖给合适的消费者。至于如何做到这一点，并不是三言两语就能说明白的，也不是仅凭理论知识就能够实现的。但就推广而言，做好产品信息传播和产品价格执行，让产品以最佳状态予以呈现并使终端生动化，不断追求高质量的终端产品覆盖和市场占有，树立优质的售前、售中、售后服务和终端客情，是我们义不容辞的责任。