青岛啤酒加快“走出去”的步伐

    以品牌为驱动，青岛啤酒加快“走出去”的步伐。孙明波介绍说，青岛啤酒“走出去”的历史已经有50多年了，支撑其拓展全球市场的是以品牌驱动的发展战略，和以品牌带动的国际化战略。

　　针对青岛啤酒这些年来“走出去”的经验，孙明波说，青岛啤酒的海外发展既不靠投资带动，也不靠并购来实现，而是依托品牌带动。他提出，企业先要把品牌的影响力向全球扩散，每一个地方形成一部分坚实的消费者，企业有了足够多的“粉丝”，我们才能考虑适当的投资。

　　而打造企业的品牌影响力则是靠高品质、高价格、高可见度的“三高”战略。目前，青岛啤酒依靠这种发展策略已经在全球90多个国家和地区得到了销售。孙明波提出，青岛啤酒所坚持的“高品质”其实是好啤酒加特色，即差异化的竞争。青岛啤酒国际化的目的就是要先树品牌，而不是树销量。

    在“高可见度”这一策略上，青岛啤酒提出要在全世界人群最集中、最有影响力的地方，能要看得到、买得到、喝得到青岛啤酒。纽约、伦敦、巴黎、悉尼这些全球性的知名城市都留下了青岛啤酒的身影，这对提升青岛啤酒的影响力和知名度都起到了很好的推动作用。