百威在广东重拾增长
小食代报道过对于正在收购SAB米勒的百威英博来说是非常重要的一周。除了修改报价方案、通过商务部反垄断审查，以及取得SAB米勒董事会推荐方案外，在7月29日百威英博还公布了二季度业绩，随即一众国际高管见缝插针的回答了分析师的提问。
小食代注意到，百威英博首席执行官薄睿拓(Carlos Brito)在会议上透露，二季度中国啤酒继续下滑，整体销量缩水8%。不过，受益于百威品牌的翻身仗，该公司在华业绩不错，特别是高端化下利润水平越发提高，在中国啤酒行业的份额已经突破19%。
更值得注意的是，对于有国际分析师提出怎么看收购中国啤酒同行的机会时，薄睿拓也给出了非常明确的见解，他到底怎么说的呢？我们下面就一起听听。
在分析师会议一开始，薄睿拓就告诉国际分析师，今天会先讲点和SAB米勒收购案的进展。他说，在这一周百威英博向SAB米勒股东宣布了经过修改和最终的收购方案，该方案比去年11月的版本每股价格提高了1英镑。“这个方案既不能再提价，也不能再修改。”
“我们相信，这个方案对于SAB米勒的股东具有不可抗拒的吸引力。”他说，希望能获得SAB米勒董事会向股东推荐（小食代注：目前已经获得推荐）他说，在最近几周百威英博就该收购的审批过程已经取得重大进展，包括中国，公司对此表示欢迎，这是本次交易中的里程碑的事件。迄今为止，获得审批的市场已经有23个，在2016年内完成收购继续前景乐观。
在说到二季度业绩时，薄睿拓说，在美国市场当季表现继续让人鼓舞，百威英博继续在美国对旗下的品牌进行投入，市场份额也得到了改善，份额达到了3年的最佳水平。
此外，他指在墨西哥业绩也表现很好，这主要是由于该市场经济运行健康，也和公司采取的商务措施有关。巴西继续面对挑战，尽管速度不如预期，不过市场份额在改善。在中国，整个啤酒行业继续承受压力，不过在经历了困难的第一季度后，百威品牌在二季度做出了不错的贡献，公司的整体市场份额也进一步增加。
“在二季度，中国啤酒行业的销售量下降了8%。”他说，这主要是由于不利的经济环境影响，这些影响大部分落在了核心及低价啤酒上。为此，百威英博当季在华销量也下降了2.3%，但是估计市场份额增加了110个基点，在华市场份额达到了19.1%。“我们将继续打造‘核心＋’和超高端啤酒产品，它们长期增长潜力最大。”
据介绍，上述两个区间的啤酒产品目前占百威英博在华销售总量的一半以上，他相信有关品牌发展健康，并已做好应对未来的准备。
在当季，百威英博总体收入增加3.9%，每百千升啤酒的收入提高了6.3%，主要受益于品牌组合的改善，和一季度比起来“取得稳健改善”。在二季度，百威英博在华的EBITDA提高了25.6%，其利润率扩大了500个基点，达到32.1%。
“在这个季度，百威品牌是主要贡献者。”薄睿拓说，和疲软的一季度比起来，百威二季度在华的增幅达到高个位数。“在啤酒行业备受压力的广东省，百威品牌重新录得增长。”他说，这个成绩离不开今年夏季该公司推出的“为音乐而创”的推广活动。
对于他的介绍，有分析师表示疑问，认为中国的经济既然有6%以上的增幅，为何啤酒行业会出现8%的降幅，两者为何趋势是割裂的？此外，既然当季百威英博的销量在华也下降2%，但是利润率却大幅扩大，是否有品牌组合改善以外的其他招数？
“中国的经济毫无疑问是在减速。”薄睿拓说，但是大家都知道经济增长二季度依然有6.6%的增长，依然非常强劲。“我们都听到中国要想把经济转型，由投资主导型的经济转向消费主导型的经济，所以当然，对渠道、地区带来了影响，这也是啤酒商希望能计算出来的，想知道新的中国市场里渠道、地区和消费者与啤酒消费的关系。”
“同样，在过去2年，在中国部分啤酒消费大省天气不如人意。”他说，今年为止，看上去这个夏天会更有利于啤酒产业。不过，渠道也发生了结构性的变化，百威英博为此视为一个机会。例如，高端餐饮的渠道正在增长，而这将有利于百威英博推广超高端品牌，因为该公司是这个区间的“领导者”。
薄睿拓强调，目前中国经济的影响大部分落在了对啤酒行业的核心及低价产品上，而百威英博依然有34%的销量位于这个区间，所以也被波及。
“我们在中国的管理层正非常好、非常快地进行调整。”他说，其中一个例子是关于百威品牌。在今年初，中国开局疲软，一般而言这意味着这个夏天百威的市场激活措施不会很强。但是，公司进行了调整。“因为今年的春节的表现未及我们预期，我们就把更多措施押在了百威上，入夏以来的业绩目前都很不错。”
薄睿拓说，百威目前有专门打造超高端品牌的公司，旗下所有品牌的深度分销方式都不同于以往，这包括了科罗娜、福佳白啤酒、时代啤酒，而中国团队预见到了渠道的变化，所以现在百威英博正在高端餐饮渠道打造这些品牌，抓住了机遇。
“最后我想说，如果你看看在过去5年我们在中国的业务，百威英博一直在销售和市场投入的曲线之上。”他说，由于规模的关系，公司在华的销售和营销更加跟得上变化，利润和利润率都能说明这一点。
也有分析师向他提问，想了解对于百威英博来说，目前在中国是否还有收购空间，日后在那里到底是更多依靠内生性增长，还是再会进行并购。
对此，薄睿拓也给出了自己的判断。他说，早在2008年还是叫AB公司的时候，就做出了一个聪明的决定那就是决意在华打造高端品牌。至今，百威英博是高端和超高端啤酒在华的“领导者”，在“核心+”区间的地位巩固，这些区间是目前公司增长的来源，也是投资最密集的领域。“我们对于这个现状感到高兴，因为要我们向着相反的方向即收购更多核心及低价啤酒品牌去发展是没有道理的。”