外资啤酒品牌看准中国 宾比啤酒进军中国市场
1995年2月26日,美国安海斯-布希公司进入亚洲,在武汉建立百威(武汉)国际啤酒有限公司以来,百威啤酒在中国啤酒市场占有越来越大的市场份额,2011年-2013年期间,百威年增速近30%,百威英博2015年中国市场利润达到了9.49亿美元。美国纽约宾比啤酒有限公司正是看到了中国市场这块大蛋糕,已于2016年正式进入中国市场。
越来越多的外资啤酒企业看到了中国巨大的啤酒市场,宾比啤酒公司于2016年下半年进入了中国市场,并在山东青岛选址筹建啤酒工厂,并将拥有国际一百多项专利的啤酒酿造技术带到中国。
截至本报发稿时止,在中国市场很难看到宾比啤酒,仅在北京、广东粤东、上海、深圳等部分地区可以宾比啤酒的身影,但是这种局面有望在2017年年初得到解决,我们从宾比啤酒中国区谢总经理处得知,宾比啤酒在2017年将全面布局中国市场,并争取在7年时间内在中国建3家年产量25万吨的啤酒工厂,力争在2020年,全年销售额达到15亿美元。
在进入中国市场前,宾比公司已成功在巴西首都巴西利亚、英国的布里斯托尔建立年产20万吨以上的啤酒工厂,从企业的公开数据显示,宾比啤酒在巴西的市场占有率为37%,是2016夏季奥运会的啤酒赞助商,在英国市场的占有率为5.9%,实现销售额连续3年增长超过10%。
当我们问及宾比中国区负责人谢总经理,宾比在中国如何实现跨越式发展,达到年销售指标,谢总经理表示,宾比啤酒将采用代理制,就是每个地区招收不同的代理商,然后由代理商再去招二级净销售,采用招商模式建立自己的网络,这种销售模式比较适合中国市场当前现状,也是百威、嘉士伯、喜力等国际一线品牌在中国采取的路线。2016年,位于中国改革开放最早的广东省东部城市,汕头圣佰威双琳贸易有限公司在广东部分城市开售,从市场反馈的信息来看,我们有信心把中国市场做大做强。
随着中国经济发展模式的转型,我们有理由相信,在中央政府的领导下,中国经济正在朝着健康、有序的发现发展,人民的生活水平会逐步提高,社会将更加繁荣稳定。