Sobieski伏特加以“真实”赢市场

 作为波兰伏特加领军品牌、全球增长最快的伏特加品牌之一的Sobieski，继2007年投放美国市场以来，在不到12个月的时间内销量突破了20万箱。

    Sobieski伏特加美国独家代理商Imperial Brands公司首席执行官Chester Brandes表示：“Sobieski伏特加在美国市场的成功是Imperial Brands公司销售团队与与一流的营销网络共同作用的结果。在当今经济前景不明朗的时期，Sobieski伏特加以其无与伦比的质量和易于接受的价位备受推宠，在5年内达到100万箱的销售目标毫无问题。”

    Sobieski伏特加零售价格为10.99美元/瓶（750 mL装）和19.99美元（1.75L装）。自2007年投放美国市场后，推出了名为“真实的伏特加”的营销活动，向伏特加爱好者宣扬不必花费大价钱就可以消费到高品质伏特加，劝导人们注重瓶中酒的质地，而非花样迷人的营销策略和过分奢华的包装。这一营销活动起初是对准媒体及“意见领袖”和懂行人士，随后扩展到普通消费群体。

    Imperial Brands业务发展部经理Timo Sutinen表示：“Sobieski伏特加这一营销活动在消费者和酒评家中产生了共鸣，使其与竞争对手产生了隔离，它的真实在于品质和口味，我们将把这种真实传播给更多的消费者，使他们走出‘优质伏特加必定高价’的误区。”

    为了进一步扩大市场， Imperial Brands公司今夏花费400万美元发起了包括印刷品、杂志、互联网、户外等各种宣传活动，让更广泛的消费者了解“真实的伏特加”。“去年，当我们在美国市场首次推出价格低廉的Sobieski伏特加时，在高端产品云集的行业中引起了很大的震动。我们增加了广告预算，是为了让更多的消费者认识Sobieski伏特加，以真实性吸引他们消费者，而非故弄悬虚的噱头。”Timo Sutinen说。

编后：

    综观全球烈酒市场，已俨然成为高端的天下，林林总总的高端产品粉墨登场，全都赚了个盆满钵溢。在这一片高端形势下，Sobieski伏特加反其道而行之，以低廉的价格推出“真实的伏特加”，唤起了消费者的共鸣，竟也创出了惊人的销量。

    由此可见，一些虚华的概念或者炒作都不过是高档烈酒的华丽外衣，一旦被慧眼识珠的消费者脱下这层外衣，剩下只是换汤不换药的尴尬。甭指望消费者长久为这层外衣“买单”。踏踏实实走质量路线，哪怕是低端产品，也会受到市场的宠爱。