王朝：行走中国高端酒市28年

　　28年前，法国人头马集团公司与当时天津市国营农场局所属的葡萄园签下了合作协议，注册成立了中法合营王朝葡萄酿酒有限公司，这是我国酿酒行业第一家外商投资企业。从此以后，王朝公司凭借世界先进的酿酒设备和技术，产品远销美国、英国、日本、法国等20多个国家和地区。同时，由于王朝葡萄酒既适合欧洲人的口味，又具有中国酒的特点，产品质量过硬，因此在比利时布鲁塞尔国际评酒会上一举夺魁，并且连续五年获此殊荣，被布鲁塞尔国际评酒会授予“国际最高质量奖”。这是我国葡萄酒在国际上获得的最高荣誉。

　　王朝公司在发展初期，就以“酿造精品葡萄酒、为国人提供高品位的生活”为目标，把产品定位在高档次、高品质、高服务上。王朝葡萄酒自问世以来，产品以高雅的品质和浓郁、甘润、醇厚、细腻的特点闻名，进而一步步征服了消费者。随着我国改革的进一步深化，经济快速增长，人民生活水平不断提高，越来越多的人开始选择葡萄酒，使葡萄酒的市场潜力越来越明显，同时人们消费葡萄酒的层次也越来越高。根据市场的特点、时代的变化。王朝公司又开发了金王朝干红葡萄酒、勃根地干白葡萄酒、王朝木桶陈酿干红葡萄酒、王朝樽御系列葡萄酒、王朝梅露辄干红葡萄酒等中高档产品，以期占领葡萄酒的高端市场，产品在投放市场后，受到了消费者的欢迎。

　　高品牌力赢得市场制高点

　　在市场竞争中谁占领了制高点，谁就赢得了主动权。根据王朝葡萄酒档次高、质量高的特点，王朝公司采取了先集中征服高层次消费者，占领高端市场，然后向其它消费者群体全方位辐射的策略，这一策略不仅让王朝葡萄酒赢得了高档次、高品质的形象定位，而且为企业发展提供了广阔的市场空间，使企业获得了可观的利润回报。

　　随着市场竞争的不断深化，王朝的品牌力开始慢慢显现出来。为了在竞争中占据主动地位，王朝公司提出了一系列全新的市场策略，在葡萄酒企业中第一家实行了货款保证金制度、价格保证金制度和品种代理制度等，通过这些新策略，不仅稳定了市场、稳定了价格，而且杜绝了“窜货”现象，稳定了人心、稳定了经销商队伍，确保了市场购销渠道的正常秩序。在市场稳定、销售政策稳定的情况下，经销商销售王朝葡萄酒的积极性空前高涨。

　　化品牌力为生产力

　　随着我国人均收入和生活水平的不断提升，葡萄酒业也出现了持续增长。王朝公司经过28年的发展，在业界已经占据了应有的市场地位，成为中国葡萄酒行业“三巨头”之一，公司业绩在最近几年里也发生了翻天覆地的变化，市场份额在不断提高，品牌知名度也在不断提升，经权威机构评估，目前“王朝”的品牌价值已达30.07亿元人民币。王朝的每一步增长，都意味着市场份额的再次扩大、产品结构的进一步调整以及对市场的深度经营，竞争优势的进一步确立。目前，王朝公司的产品已经由当初单一的半干白品种发展到了现在的100多个品种、规格。

　　2005年1月26日，王朝迎来了又一个大的发展机遇——经过多年努力，王朝公司终于在香港主板市场成功上市。由于其招股反应良好，其公开发售部分获得了624倍的超额认购，公开发售部分由3000万股增至1.5亿股，集资额达到了6.75亿元。

　　王朝作为中国葡萄酒市场上的三强之一，在我国中高档葡萄酒市场占有重要份额，公司在香港主板的成功上市，为企业谋求更大发展空间提供了便利条件。王朝公司在上市成功之后，首先扩充了产能，着力解决公司产能与满足市场需求的矛盾，投资近2亿元改造了原有厂房和设备，新建了一座2万吨的勾兑车间，使产量扩充到了5万吨的规模。其次是引入质量更优、层次更高的产品，增加对高端市场的投入，以吸引更多高层次的消费者，使王朝始终保持葡萄酒高端市场代名词的品牌形象。此外，还投资1.8亿元兴建了一座占地6000平方米的现代化仓库，以适应季节性销售的高峰；新建了一座7米深、面积5000平方米的地下酒窖，进口了1万个容量250升用来陈酿葡萄酒的橡木桶；配备了4条生产线，将原来拆与包融为一体的车间模式改造成拆垛、灌装、包装相互独立的设置模式；购进了9个世界领先的伽基米德发酵罐，保证了产品质量的稳定。

　　2008年，王朝将向着更高的目标迈进，随着市场占有率的进一步提高，研发更高档次的产品，进一步满足高层次消费者的需求。

　　而面对未来，王朝公司将通过研发新技术，吸引优秀人才等措施，力争在五年内将王朝打造成中国最大的葡萄酒产业基地之一，让王朝酒香飘世界。