葡萄酒搭上中石化“卖油”通道

　　意欲“得中原而得天下”的这一葡萄酒品牌，打入河南市场首先进入的却是加油站的便利店。河南省酒业协会会长熊玉亮说，目前他还是第一次见到酒类品牌走此种销售路线。

　　首进加油站

　　经过两个月的谈判，法兰西公爵葡萄酒于10月初，亮相于中石化河南石油分公司加油站的便利店。

　　该葡萄酒已进入北京、上海、武汉市场，目前在中国一年的销量是一百万瓶。进入河南市场，其却选择了一种颇耐人寻味的方式。

　　该品牌进口商——北京亚欧陆桥国际商务咨询有限公司执行董事尤健认为：“选择哪种渠道没有好和坏之分，重要的是一种创新和创造出的一种机遇。选择加油站有个最大的特点，不是让你喝酒，而是通过这个展示，使它的名字得到传播进而让它遍布全国。”

　　该品牌合作方，中石化非油品经营处处长韩红宾则认为，这是个互惠、互利、双赢的合作。

　　“这种方式比较贴近普通消费者，使法国的酒能够走到一般消费群当中，而不是停留在高档的酒店里。希望通过这个途径慢慢地把市场铺开，使中国的普通消费者对这个品牌了解。”法国南部朗格多克鲁西荣大区农业合作社董事长乔艾尔·卡斯塔尼说。

　　业内人士预言：未来五年将是葡萄酒发展的“黄金(160,-5.02,-3.05%,吧)期”，国内葡萄酒消费将增长近一倍。

　　在河南，葡萄酒的品牌集中度已经很高了，熊玉亮说：“国内的几个大品牌占据了一半以上的市场，其他品牌很有限，国外的品牌在河南经营的都不太好。”

　　通过加油站的便利店打市场，是否能够曲径通幽，熊玉亮认为，只能拭目以待。

　　而联合看似不相关却具有共同消费群体的第三方的营销活动，在葡萄酒的销售市场增多。

　　2007年北京张裕爱斐堡酒庄与奥迪名仕汽车俱乐部联合举办俱乐部会员爱斐堡酒庄之旅，通过一个活动将爱斐堡与奥迪目标客户紧紧连接在一起，让双方客户消费时对对方品牌引起一种联想。　　

　　尤建说，在欧洲，在美国，在加油站的便利店里销葡萄酒是比较时尚的。

　　不过熊玉亮担心的是，针对目前的消费群体，人们还是习惯加了油就走。所以关键是怎么来促销。

　　而看好河南人口优势和经济发展的乔艾尔·卡斯塔尼，希望通过河南市场的运作，在未来五年每年的销售量达到一千万瓶。据悉，现在法兰西公爵上的是中低端的产品，今后会陆续引入高端产品。

　　专家访谈

　　加油站便利店：可挖掘但不会成为主流

　　访谈嘉宾：河南省营销协会会长 中国营销协会副会长范云峰

　　经济视点报：法兰西公爵葡萄酒借中石化加油站的便利店来打开河南市场，你认为这种做法效果如何？

　　范云峰：一个新的产品要进入市场，不管借助什么样的渠道，都是一个推广和宣传。中石化在河南有400个便利店，借助于这个优势，他们这种想法是无可置疑的，思路不错，值得肯定。

　　但是还要把产品的定位搞清楚，这个产品是给谁喝的，是卖给谁的，这个定位要清楚。应该找到自己的目标对象，找到自己的人群，不然可能会引起对方的反感。

　　而且从传播手段来讲，酒和加油站联系在一起，并不太合适。当然采用“奇”的手法，让别人感到稀奇来购买，无意中加强了广告传播的影响。

　　名家视点

　　葡萄酒借助加油站便利店仅是高速公路上商业价值的部分体现，企业如何更有效地开发、借助此种渠道？对该领域颇有研究的专家周修亭从高速公路服务区的角度谈了自己的观点。